主題：《高分投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》

主講:李文發(fā)

一、【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程是針對(duì)投標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)定制課程，課程重點(diǎn)針對(duì)高分標(biāo)書(shū)如何編寫(xiě)，投標(biāo)方，如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書(shū)的要求，如何做到積極響標(biāo)方的要求定制完善有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書(shū)，在編制投標(biāo)書(shū)過(guò)程中注意的事項(xiàng)，如何投遞和管理投標(biāo)書(shū)，如何澄清招標(biāo)要求，在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和細(xì)節(jié)，如何規(guī)避投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書(shū)、投標(biāo)文件、如何看懂招標(biāo)要求，如何分析及控制投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得中標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

二、【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

三、【培訓(xùn)對(duì)象】

公司負(fù)責(zé)人、招投標(biāo)管理人員、銷售人員、財(cái)務(wù)人員，項(xiàng)目管理人員與其他相關(guān)人員等。

四、【課程大綱】

第一部分、投標(biāo)方精讀并洞悉招標(biāo)單位項(xiàng)目招標(biāo)文件（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握并理解招標(biāo)方項(xiàng)目招標(biāo)文件規(guī)定的要求，制作高分投標(biāo)書(shū)）

一、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的基本原則

1、體現(xiàn)用戶的需求

2、體現(xiàn)公正公平的原則

3、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性

4、傳遞正確的信息引導(dǎo)投標(biāo)人做出響應(yīng)

二、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)要求和禁止性規(guī)定

1、全面、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔

2、招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

三、正確理解招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

（一）招標(biāo)文件的編寫(xiě)

1、封面格式：安保項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人名稱、標(biāo)號(hào)、蓋章、日期

2、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)（投標(biāo)邀請(qǐng)函）

（1）招標(biāo)公告的如何編寫(xiě)

（2）投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的如何編寫(xiě)

3、投標(biāo)人須知——核心內(nèi)容——如何編寫(xiě)

（1）投標(biāo)人須知前附表

（2）投標(biāo)人須知總則

（3）投標(biāo)人須知的有關(guān)內(nèi)容和要求

（4）招標(biāo)文件的澄清與修改。

（5）投標(biāo)人須知對(duì)投標(biāo)文件的要求

（6）投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、合同合同授予的要求

（7）紀(jì)律和監(jiān)督及其他要求

（12）附表格式要求

四、正確理解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函及投標(biāo)人須知的要求

1、招標(biāo)公告——公開(kāi)招標(biāo)資格后審

2、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)——邀請(qǐng)招標(biāo)

3、投標(biāo)人須知——招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循的程序規(guī)則和對(duì)投標(biāo)的要求

五、理解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

1、投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄

2、法定代表人身份證明

3、法定代表人的授權(quán)委托書(shū)

4、聯(lián)合體協(xié)議書(shū)（如果有）

5、投標(biāo)保證金（如果有）

6、報(bào)價(jià)清單等

六、正確理解評(píng)標(biāo)的辦法（合理最低價(jià)法、綜合總分法）

1、選擇評(píng)標(biāo)方法——最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法。

2、確定評(píng)審因素和標(biāo)準(zhǔn)

七、對(duì)招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款的閱讀理解

1、計(jì)價(jià)類型和合同條款要求

2、成本清單及編寫(xiě)注意事項(xiàng)

3、標(biāo)底的參考作用和編制依據(jù)

八、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

1、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的重點(diǎn)的理解和要求注意事項(xiàng)

2、案例分析：針對(duì)招標(biāo)文件模板進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問(wèn)題

3、現(xiàn)場(chǎng)模擬：針對(duì)投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件的理解和識(shí)別

第二部分、投標(biāo)前精心做好投標(biāo)決策和準(zhǔn)備工作（目標(biāo)目標(biāo)——投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備，知已知彼，百戰(zhàn)百勝）

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率

1、投標(biāo)方如何了解招標(biāo)信息

2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸

3、投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的組成和分工

4、認(rèn)清對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人

5、如何與招標(biāo)方建立信任關(guān)系

6、建立關(guān)系技巧的四部曲

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

1、綜合技術(shù)分析

2、周期分析

3、人員素質(zhì)分析

4、承受能力和物資供應(yīng)分析

5、環(huán)境分析

6、資金分析

7、利潤(rùn)分析

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

10、投標(biāo)性質(zhì)分析——正常標(biāo)還是非正常標(biāo)

5、投標(biāo)項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃如何建立

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

1、投？還是不投？這是個(gè)問(wèn)題！

2、如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？

3、投標(biāo)中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，競(jìng)爭(zhēng)獲勝？

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

1、招標(biāo)公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？

2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？

3、商務(wù)條款的傾向性——如何做？

4、技術(shù)參數(shù)的排他性——如何做？

5、與評(píng)委之間的關(guān)系——如何做？

6、與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)——如何做？

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論——投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)策略——既有攻關(guān)手段，又要突出自己的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

2、案例分析——項(xiàng)目投標(biāo)前會(huì)議與分析應(yīng)對(duì)策略

第三部分、積極響標(biāo)方的要求精準(zhǔn)制作高分投標(biāo)書(shū)（培訓(xùn)目標(biāo)——投標(biāo)前的準(zhǔn)備和積極響應(yīng)的投標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)，是成功中標(biāo)的重要一環(huán)）

一、如何編寫(xiě)高分投標(biāo)書(shū)

1、投標(biāo)文件內(nèi)容

（1）投標(biāo)函及其附錄

（2）投標(biāo)保證金

（3）授權(quán)委托書(shū)

（4）聯(lián)合體協(xié)議書(shū)

（5）分項(xiàng)清單

（6）報(bào)價(jià)表與說(shuō)明

（7）技術(shù)和服務(wù)管理方案等

2、投標(biāo)文件的編制、投交

（1）流程——投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)、修改、簽署、裝訂、密封和遞交

（2）投標(biāo)有效期

三、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

1、嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則

2、符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容

3、按規(guī)定填寫(xiě)投標(biāo)書(shū)后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說(shuō)明

4、有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢澄清，不可在投標(biāo)書(shū)中加進(jìn)額外條件，提出自己的要求

5、反復(fù)審核，消除誤差，制作精美

四、投標(biāo)人須提供的資料

五、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

六、投標(biāo)報(bào)價(jià)的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、差別定價(jià)法

3、高峰定價(jià)法

4、對(duì)比定價(jià)法

5、經(jīng)驗(yàn)法

6、綜合法

七、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與決策

1、分析報(bào)價(jià)并進(jìn)行決策

（1）報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析

（2）報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析

（3）報(bào)價(jià)決策

2、確定選擇哪種報(bào)價(jià)策略

（1）生存型報(bào)價(jià)策略

（2）競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略

（3）盈利性報(bào)價(jià)策略

3、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策

六、案例分析：投標(biāo)項(xiàng)目書(shū)的分析和研究

第四部分、報(bào)標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的過(guò)程中如何獲得中標(biāo)的策略及與風(fēng)險(xiǎn)防范（培訓(xùn)目標(biāo)——如何規(guī)避低價(jià)控標(biāo)的投訴，如何控制招投標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行投標(biāo)控標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控）

一、案例分析：招投標(biāo)基本程序

二、招投標(biāo)階段過(guò)程分析和要求

1、招標(biāo)

（1）發(fā)布招標(biāo)公告

（2）資格審查——如何進(jìn)行審查

（3）發(fā)招標(biāo)文件。

2、投標(biāo)

（1）投遞投標(biāo)文件。

（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記

（3）送達(dá)投標(biāo)文件

（4）投標(biāo)文件的變更

3、開(kāi)標(biāo)前準(zhǔn)備工作

（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商

（2）準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)會(huì)議室

（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加

（4）落實(shí)所有開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任

（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)

（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)

4、開(kāi)標(biāo)儀式

5、評(píng)標(biāo)程序和過(guò)程

（1）審查投標(biāo)文件的符合性

（2）詢標(biāo)

（3）綜合評(píng)審

（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論

（5）投標(biāo)方講標(biāo)的時(shí)機(jī)

（6）投標(biāo)方講標(biāo)的策略

（7）如何突出自己的賣(mài)點(diǎn)

（8）如何使招標(biāo)方理解投標(biāo)方的項(xiàng)目信價(jià)比高

（9）講標(biāo)中溝通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標(biāo)

（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論

（2）定標(biāo)

（3）中標(biāo)通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個(gè)問(wèn)題

（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問(wèn)題

（2）投標(biāo)書(shū)的澄清問(wèn)題

（3）中標(biāo)通知書(shū)的理解和應(yīng)對(duì)

（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問(wèn)題

8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

（1）招標(biāo)評(píng)標(biāo)-合理低價(jià)法

（2）技術(shù)、服務(wù)類招標(biāo)-綜合評(píng)分法

9、最高限價(jià)與最低限價(jià)

10、如何溝通投標(biāo)保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策

15、投標(biāo)的生效和撤回

16、投標(biāo)人不得為的行為

17、項(xiàng)目履行和跟進(jìn)

18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

19、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

三、案例分析：項(xiàng)目投標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第五部分、招投標(biāo)雙方合同簽署與履行（培訓(xùn)目標(biāo)——正確簽訂項(xiàng)目招標(biāo)合同，規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）

1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)介紹和分析

2、如何應(yīng)對(duì)合同的其他條款的要求

3、如何面對(duì)索賠的問(wèn)題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

6、爭(zhēng)議解決

7、案例分析：安保項(xiàng)目招標(biāo)合同要素和要求分析

第六部分、招投標(biāo)過(guò)程中的大量案例分析

1、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投標(biāo)項(xiàng)目的案例分析

2、招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析

3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

4、招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8、招標(biāo)投標(biāo)民事?tīng)?zhēng)議處理的案例分析

9、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第七部分、學(xué)員提問(wèn)，解決問(wèn)題

五、【專家介紹】

李文發(fā)——著名項(xiàng)目招投標(biāo)/政府采購(gòu)管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司招標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

（二）核心價(jià)值：

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代項(xiàng)目招投標(biāo)政府采購(gòu)供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)招投標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的招投標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

（三）授課風(fēng)格：

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

（四）品牌課程：

《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《合同與應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)管理》《采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《標(biāo)書(shū)編寫(xiě)實(shí)務(wù)與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》 《海外項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與招投標(biāo)合同》 《招標(biāo)與投標(biāo)過(guò)程控制及注意事項(xiàng)》 《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》

(五)服務(wù)客戶:

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云汽車(chē)集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰?。。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..