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如果說20年前,你的夢(mèng)想加上膽量,那你就有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)可以賺取五年以上優(yōu)渥的報(bào)酬!倘若10年前,你有夢(mèng)想加上知識(shí)也還抱有相對(duì)的膽量,至少可趁優(yōu)勢(shì)之便攫取兩年以上的市場(chǎng)份額,那似乎也是必然!然而換成現(xiàn)在、當(dāng)今、此時(shí)、此刻、此景……即便是你懷有夢(mèng)想、學(xué)歷、知識(shí)、膽識(shí)……甚至資金于一身,不超過六個(gè)月就被淘汱且淹沒于多變商海之中,比比皆是!為何會(huì)如此?在創(chuàng)業(yè)之始,就缺少了什么?還是……
所謂“商業(yè)模式”,就是賺錢的方式。每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人,出發(fā)之前必須想清楚三個(gè)問題:1、誰是你的用戶?2、你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題?3、如何收費(fèi)?
這三個(gè)問題,是「商業(yè)模式」的核心!
別相信沒有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話!雖然有人在宣傳,偉大的公司都是從沒有商業(yè)模式做起來的,但是你不要相信。因?yàn)椋?0年前、10年前,甚至6個(gè)月前……也許你可以相信!
好的商業(yè)模式起碼要具備以下五個(gè)特點(diǎn):
1、產(chǎn)品要簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品簡(jiǎn)單,客戶才容易買單?!吧虅?wù)通”就是從 [記電話] 這個(gè)小功能開始的。當(dāng)時(shí),惠普的掌上電腦同時(shí)具備了包括日程、電腦備份等一系列的復(fù)雜功能,結(jié)果,當(dāng)他們慶祝累計(jì)銷售量達(dá)到1500臺(tái)時(shí),“商務(wù)通”的日銷量已經(jīng)達(dá)到1500臺(tái)了。
2、方法要簡(jiǎn)單。
只有簡(jiǎn)單的方法,才能被各級(jí)下屬所執(zhí)行;只有可復(fù)制的模式,才能夠持續(xù)推廣、不斷増長(zhǎng)?!翱蓮?fù)制”是要求,投入必須能夠創(chuàng)造利潤(rùn)。
3、前提要簡(jiǎn)單。
一個(gè)業(yè)務(wù),如果有三個(gè)以上的條件為前提,那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好。分眾的模式:談樓宇、裝電視、賣廣告,非常簡(jiǎn)單,所以執(zhí)行起來很快;拉卡拉的模式:談商戶、裝POS機(jī),也非常簡(jiǎn)單。相信很多人聽過一個(gè)“Y氏理論”,就是中國(guó)有13億人,每個(gè)人買一根雪糕就是13億根,從每個(gè)人身上掙1元錢就是13億元銷售額。曾有聽過做客戶端的人說,如果1000萬部手機(jī)都安裝了我們的客戶端,我們就可以做一二三四五六七件事情,掙天文數(shù)字的錢。然而想要問的是,關(guān)鍵是你的前提存在嗎?如何讓13億人每人買一根你的雪糕?如何將你的客戶端裝到1000萬部手機(jī)上?人家為什么要用你的平臺(tái)呢?邏輯是商業(yè)模式的基礎(chǔ),不符合邏輯的事情,不符合常規(guī)的事情,成功是極偶然的,失敗則是必然的。其實(shí),很多人對(duì)于團(tuán)購(gòu)的質(zhì)疑也在于此。消費(fèi)者來團(tuán)購(gòu),是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)便宜,一旦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要掙錢就無法再提供便宜的商品,那用戶還會(huì)來嗎?
4、好的商業(yè)模式都是“一次創(chuàng)意型”的。
凡是需要不斷創(chuàng)新的生意,都是難度極高的。例如拍電影,你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的。成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意,這種生意風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
5、好的商業(yè)模式可以低成本擴(kuò)張。
需要巨額投入來拓展市場(chǎng)的商業(yè)模式,壓力很大?!吧虅?wù)通”是如此,“好記星”也是如此。一旦廣告停止,就意味著銷量逐步下滑,直至很低。
此外,好的商業(yè)模式應(yīng)該有門檻。在新的領(lǐng)域中,率先嘗試的人如同第一個(gè)吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂擁而上,與你一起分享勝利的成果;反之,則你一人承擔(dān)失敗的痛苦。所以,必須要有門檻。通俗的說,就是——「人有我有、人無我有!」這是殺手級(jí)的價(jià)值!
商業(yè)模式最大的問題,就是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。后來進(jìn)入者的仿制,以及行業(yè)龍頭企業(yè)的后發(fā)制人,都是一個(gè)好的商業(yè)模式創(chuàng)意很快從藍(lán)海變成紅海的原因。我們?cè)谟懻搹?fù)制成本和進(jìn)入壁壘時(shí),往往會(huì)遇到矛盾。復(fù)制成本低,進(jìn)入壁壘也低,反之亦然。所以在構(gòu)思商業(yè)模式創(chuàng)意時(shí),對(duì)新進(jìn)入者和行業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)先者之間可能發(fā)生的博弈,必須有所推演。
(來源:猶太人的啟示)