導(dǎo)讀

管理者要想把員工的潛能發(fā)揮得淋漓盡致，就必須制定一個員工跳起來才能得到的目標(biāo)。這樣跳起來摘的“桃子”，才是最甜的。

故事一：云雀見麻雀整天在樹枝上跳來跳去，就問：“麻雀太太，你為什么不飛得高一點呢？”

麻雀斜著眼睛瞟了它一眼，說：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧公雞！”

“公雞伯伯，你為什么不飛得高一點呢？”

公雞驕傲地在房頂上邁著八字步，反問：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧鵪鶉！”

“你為什么不能飛得高一點呢？鵪鶉姐姐?！?/p>

鵪鶉奮力從草尖上飛過去，得意地對云雀說：“難道我還飛得不高嗎？你瞧瞧癩蛤??！”

后來，云雀遇見雄鷹，便向雄鷹請教：“雄鷹叔叔，你為什么飛得那么高呢？”

“不不?！毙埴椫t虛地說，“離藍(lán)天，我還差得遠(yuǎn)呢！”

“啊，我明白了！”云雀眨巴眨巴眼睛想，“誰如果想展翅高飛，就不能把目標(biāo)定得太低；如果眼睛只盯在樹冠以下，那就永遠(yuǎn)不可能在藍(lán)天白云間翱翔?！?/p>

誰如果想展翅高飛，就不能把目標(biāo)定得太低；如果眼睛只盯在樹冠以下，那就永遠(yuǎn)不可能在藍(lán)天白云間翱翔。

高爾基曾說過：“一個人為自己定的目標(biāo)越高，那么他的潛能就發(fā)揮得越好?！?/p>

杰克·韋爾奇說：“我不斷為每一位員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，由此造就了了不起的通用員工，然后，再由他們造就了了不起的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

目標(biāo)，對于員工的激勵作用，是勿庸置疑的，但是過低的目標(biāo)對于激勵員工是無益的，只有高目標(biāo)才能使員工發(fā)揮出最大的潛能。 如果你給下屬80%的工作，他的能力會退步，如果你給下屬100%的工作，他的能力會停步不前，如果你給下屬120%的工作，會使他的能力有突破性的進(jìn)展。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)者要給下屬制定“跳起來夠得著”的目標(biāo)。

管理者要想把員工的潛能發(fā)揮得淋漓盡致，就必須制定一個員工跳起來才能得到的目標(biāo)。但是，對面目前的管理者而言，能夠做到這種程度的很少,一般的管理著會根據(jù)員工的能力來給他們定合適的剛好完成的目標(biāo),他們認(rèn)為這樣的話就能夠發(fā)揮員工的最大工作效率，還有些領(lǐng)導(dǎo)者生怕員工完不成任務(wù)，他們往往把目標(biāo)定得太低，讓員工輕而易舉地就能達(dá)到，使員工失去工作激情。

但是，只要幫助員工找到實施目標(biāo)的方式和手段，高目標(biāo)不僅不會使員工恐懼，反而會激勵他們充分發(fā)揮自己的潛能，喚起他們不斷挑戰(zhàn)的熱情。所以，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者總是制定需要員工，在員工不斷地發(fā)揮潛力、不斷成長和進(jìn)步的過程中推動企業(yè)的發(fā)展。

制定跳起來才能達(dá)成的目標(biāo)的目的是為了在有一定的壓力環(huán)境下發(fā)揮員工的潛能，使員工快速成長,不是讓員工加班，超負(fù)荷的完成工作任務(wù)的接口,這方面管理者一定要明確。

“跳起來夠得著”的目標(biāo)包含兩層意思，第一，這個目標(biāo)必須要跳起來才能完成，躺著不行、坐著不行、站著也不行，目標(biāo)要具有一定的挑戰(zhàn)性，只有積蓄能量，奮力一躍才能實現(xiàn)。

管理者在給員工設(shè)定目標(biāo)時，要使目標(biāo)具有吸引力，能真正起到引人向上、不斷奮斗的激勵作用。也就是說，作為前進(jìn)目標(biāo)的“蘋果”，應(yīng)當(dāng)超越那些伸手可摘的部分，只有高掛枝頭，必須要跳起來才夠得著的那些“蘋果”，方可作為奮斗的目標(biāo)。

通用電氣公司人力資源管理的核心，就是“給每一位員工都提供挑戰(zhàn)性的工作”。使他們從挑戰(zhàn)中得到激情，并從中獲取經(jīng)驗。自從韋爾奇執(zhí)掌通用后，他盡可能地為通用電氣的每一位員工提供挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的機(jī)會，使通用得以長久保持在商界的領(lǐng)先地位。

第二，這個目標(biāo)必須是夠得著的，可操作的，如果跳起來還是夠不著，這樣的目標(biāo)暫時就不用考慮了。因為如果制定過高的目標(biāo)，可能會難以實現(xiàn)而使員工產(chǎn)生恐懼的心理，達(dá)不到激勵員工的目的。

“夠得著”意味著可操作性

故事二：一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，商量對付貓的萬全之策，最后，還是一個老奸巨滑的老鼠出的主意是：給貓的脖子上掛上個鈴鐺，只要貓一動，就有響聲，大家就可事先得到警報，躲起來。

這一方案得到了一致贊同。但是，在執(zhí)行的時候卻出現(xiàn)了問題，因為沒有任何一只老鼠能夠并敢于將鈴鐺系到貓的脖子上。至今，老鼠們還在爭辯不休，不相信這樣的好主意不能執(zhí)行下去……

給貓系上鈴鐺，是老鼠們要達(dá)成的目標(biāo)，也許是最好的解決問題的方法，但它卻超出了任何一個老鼠的能力，無法執(zhí)行和實現(xiàn)。再好的目標(biāo)，如果無法實行，無法實現(xiàn)，就不具有有效性。

這個故事告訴我們，一個有效的目標(biāo)，既要有挑戰(zhàn)性，又要有操作性。沒有操作性的目標(biāo)就像是海市蜃樓，遠(yuǎn)景美好，但你永遠(yuǎn)也無法到達(dá)。

經(jīng)驗分享：如何指定合理的目標(biāo)

一個企業(yè)的目標(biāo)（包括企業(yè)各部門目標(biāo)）制定，最大的忌諱是領(lǐng)導(dǎo)一個人閉門造車異想天開。目標(biāo)制定一定要發(fā)動全員力量與智慧，充分與下屬溝通共同制定。

讓下屬參預(yù)目標(biāo)的制定有幾大好處：

1.加強(qiáng)下屬的被尊重感和主人翁意識。調(diào)動員工的工作熱情。　

2.下屬參預(yù)制定的目標(biāo)更切合實際，群眾的智慧可以使目標(biāo)更完善，不會脫離工作現(xiàn)實。

3.管理者可以借此機(jī)會增強(qiáng)與下屬的溝通，并向下屬闡述一些關(guān)鍵目標(biāo)的重要性。

4.共同制定的目標(biāo)不再是領(lǐng)導(dǎo)給下屬的任務(wù)而是全體人員對工作的鄭重承諾，全體人員會共同協(xié)力奮斗使之達(dá)成。工作主動性會高漲。

5.全體人員都能明確每一個具體目標(biāo)，并有一個清晰的努力的方向，目標(biāo)達(dá)成率高。