到底是什么決定你是窮人還是富人？

富人原理：想占便宜嗎？先讓別人占便宜！

  我記得小時(shí)候讀過(guò)這么一個(gè)故事。

  故事講的是，古印度的一個(gè)國(guó)王打算重賞國(guó)際象棋的發(fā)明者——宰相達(dá)依爾，他對(duì)自己的宰相說(shuō)：“官不能再封了，你已做到頂了，如再要封，恐怕只有我讓位了?，F(xiàn)在重賞你財(cái)物，你要些什么？”

這位宰相跪在國(guó)王面前說(shuō)：“陛下，請(qǐng)您在這張棋盤(pán)的第一個(gè)小格內(nèi)，賞給我一粒麥子；在第二個(gè)小格內(nèi)給兩粒，第三格內(nèi)給四粒，照這樣下去，每一小格都比前一小格加一倍。陛下啊，把這樣擺滿棋盤(pán)上所有64格的麥粒，都賞給您的仆人罷！”

國(guó)王慷慨地答應(yīng)了宰相的要求，他下令將一袋麥子拿到寶座前。

　　計(jì)數(shù)麥粒的工作開(kāi)始了。第一格內(nèi)放一粒，第二格兩粒，第三格四粒……還沒(méi)到第二十格，袋子已經(jīng)空了。一袋又一袋的麥子被扛到國(guó)王面前來(lái)，但是，麥粒數(shù)一格接一格地增長(zhǎng)得那么迅速，很快就可以看出，即使拿來(lái)全印度的小麥，國(guó)王也無(wú)法兌現(xiàn)他對(duì)宰相許下的諾言！

　　這位聰明的宰相到底要求的是多少麥粒呢？

大家都知道，這樣的數(shù)字相加叫幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)是開(kāi)始不算大，但越到后面，數(shù)就大得嚇人。比如，麥子堆到第三格的時(shí)候不過(guò)４粒，到第五格的時(shí)候，不過(guò)３2粒，但64格的時(shí)候，卻大到你難以想象，那到底是多少？

這樣說(shuō)吧，到了64格的時(shí)候，直接寫(xiě)出數(shù)字就是140萬(wàn)億升。如果造一個(gè)寬四米，高四米的糧倉(cāng)來(lái)儲(chǔ)存這些糧食，那么這個(gè)糧倉(cāng)就要長(zhǎng)三億公里，可以繞地球赤道7500圈，或在太陽(yáng)或地球之間打個(gè)來(lái)回。

交換不僅是財(cái)富的源泉，而且是一種生存的心態(tài)

市場(chǎng)機(jī)制就是這樣一種增長(zhǎng)機(jī)制，每個(gè)麥粒的名字叫”自我利益”, 或者通俗點(diǎn)說(shuō),叫“自私”。每個(gè)格的名字叫交換！亞當(dāng)斯密更通俗地把這種格子叫“看不見(jiàn)的手”――人與人之間通過(guò)貨幣交換自己想要的東西，一個(gè)人傳一個(gè)，兩個(gè)人四個(gè)，四個(gè)人個(gè)傳八個(gè)，八個(gè)傳１６個(gè)，這種增長(zhǎng)就是幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)――每一個(gè)人的利益象麥子，擺到交換這樣一個(gè)格子中，就會(huì)出現(xiàn)天文數(shù)字的增長(zhǎng)！

所以，個(gè)人利益或“自私”在一個(gè)封閉的環(huán)境，就象所有的麥粒只在一個(gè)格中，就是一種惡習(xí)，因?yàn)橐粋€(gè)人要想進(jìn)來(lái)，就意味著另一個(gè)人必須失去，在沒(méi)有交換的環(huán)境下，任何一個(gè)謀求自我利益的行為，都會(huì)傷害其他人!

但在有很多格子，即交換情況下就不一樣了，在存在交換的情況下，一個(gè)人想得到別人的東西，就到另一個(gè)格子中，用自己的東西去交換別人的東西，自私在一個(gè)封閉的環(huán)境中是一種惡習(xí)，而在開(kāi)放的交換環(huán)境則是一種美德！這種美德體現(xiàn)為一種偉大的客戶(hù)價(jià)值精神:我們想要?jiǎng)e人的東西，那么首要的就是去理解別人,看看別人需要什么?你必須提供別人交換的,你才能夠從別人那兒交換來(lái)你想要的!

價(jià)值是由交換創(chuàng)造的，為交換而生產(chǎn)是價(jià)值的源泉！交換的背后是客戶(hù)，只有客戶(hù)有價(jià)值，你才有價(jià)值！這就是偉大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)精神！在這里，交換不僅是財(cái)富的源泉，而且是一種生存的心態(tài)---你想要獲得你想要的嗎？那你就提供別人想要的！

l        “想占便宜嗎，先讓別人占便宜！

l        你想快樂(lè)嗎？ 先讓別人快樂(lè)！

l        想獲得自尊嗎？先讓別人有自尊！

l        想要跟從嗎？ 那就先服務(wù)與犧牲！ 

 窮人原理：勤奮的人為什么不一定致富！

  一個(gè)商業(yè)社會(huì)的邏輯，其實(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成立的邏輯。組織本質(zhì)上就是互惠互利，一個(gè)人要想成為組織領(lǐng)導(dǎo)者，不懂這種組織原理，那就不懂領(lǐng)導(dǎo)之道：那就是欲取之，先予之！比如就公司而言，公司與員工之間本質(zhì)上就是互惠互利的關(guān)系，公司用什么與員工交換？工資或報(bào)酬，員工用什么與公司交換？對(duì)，是結(jié)果。

所以，在交換的意義上，結(jié)果對(duì)于員工不僅是自我價(jià)值的衡量，更重要的是公司對(duì)員工服從制度的投資！

就是說(shuō)，員工的承諾與遵從是一件代價(jià)很高的行為，在我們沒(méi)有提供員工想要的結(jié)果之前，我們是不能用權(quán)力得到的！由此我們也就獲得了一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者的最重要的特質(zhì)：在管理公司的時(shí)候，如果不把員工的自利與自私放在首位，你不關(guān)心員工的利益，員工又為什么要關(guān)心你的利益？

你之所以窮，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因?yàn)槟悴粸榻Y(jié)果勤奮！

　　當(dāng)這個(gè)結(jié)論一成立時(shí)，那么，我們突然發(fā)現(xiàn)在管理公司的時(shí)候，一個(gè)錯(cuò)誤就是不懂去經(jīng)營(yíng)員工的利益－－－員工沒(méi)有動(dòng)力，是因?yàn)槲覀儾欢魏我粋€(gè)人真正的利益，是需要通過(guò)交換來(lái)獲得的！幫助員工懂得這一點(diǎn)，就在幫助他們懂得把自己的利益通過(guò)交換轉(zhuǎn)化為共同的利益！

這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的“窮人原理”：你之所以窮，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因?yàn)槟悴粸榻Y(jié)果勤奮！不為他人的利益勤奮！在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，利益從何而來(lái)？不是從自己的勤奮來(lái)，而從客戶(hù)的認(rèn)可上來(lái)！因?yàn)閯趧?dòng)價(jià)值是客戶(hù)決定的，為客戶(hù)著想的人，是獲利最大的人。

所以，窮人與富人都源于一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：交換！交換背后的心態(tài)其實(shí)是一種雙贏心態(tài)！既不是你贏我輸，也不是我輸你贏，而是雙贏，這顯然是以客戶(hù)價(jià)值為前提的一種心態(tài)！所以，在四大基因中，客戶(hù)價(jià)值應(yīng)當(dāng)是最核心的基因，利他就是利已，沒(méi)有一個(gè)人因此受損失，彼此雙贏！這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何一個(gè)成功者必須擁有的基因！