【課程特點(diǎn)】 課程采用課堂講授、討論、游戲、角色換位、影片、講故事等形式，生動(dòng)活潑。 課程結(jié)合公司產(chǎn)品，實(shí)效性強(qiáng)。使學(xué)員學(xué)以致用。 【課程大綱】 一、成功的銷售心態(tài) 二、客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備 三、精彩開場(chǎng) 四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)對(duì)技巧 五、SPIN提問法定義客戶需求 六、有效的產(chǎn)品介紹 七、處理異議 八、成交—銷售的壓軸好戲 九、贏得客戶的心