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張三紅:加多寶冠名中國好聲音的“營銷分析”
2016-01-20 49338
各種媒體關(guān)于中國好聲音的有償宣傳報道如火如荼,即使從某一期節(jié)目收視反響看也許不錯,第四期為與奧運(yùn)爭觀眾收視而縮減廣告、提升質(zhì)量后節(jié)目熱度回升,廣告價碼直追央視黃金檔。 但是一個冠名欄目的成功能為加多寶帶來絕對銷量嗎?

    就實(shí)質(zhì)營銷而言,品牌營銷不僅僅需要某一個點(diǎn)上的好推廣,更要側(cè)重整體營銷和整體推廣,需要扎實(shí)系統(tǒng)的全面營銷實(shí)施。任何市場活動即使形式上美輪美奐,如果不能直接或間接維系或提升銷量,都無完美可言。對節(jié)目或者歌手的好感能否轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的好感,對產(chǎn)品的好感能否轉(zhuǎn)化為嘗試和購買的欲望就成了未知數(shù)。很多營銷數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)要理性看待,需要看具體的投入產(chǎn)出比例和營銷各環(huán)節(jié)所起的貢獻(xiàn)比重,也包括股市環(huán)境因素,而不能簡單模仿和簡單歸結(jié)為選擇了大眾推廣就能成功。

 大眾推廣十幾年前就不鮮見,康泰克、芬必得、扶他林等等眾多品牌那時就在進(jìn)行大眾推廣,也包括體育營銷,國產(chǎn)品牌也是同樣。紅牛之前重金投入了多年砸廣告,但業(yè)績并不給力。如果不是從品牌推廣定位到銷售實(shí)施全面系統(tǒng)提升,也不會有今天的改觀。品牌推廣中媒體選擇是否恰當(dāng),所選擇的媒體覆蓋人群與產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致,表現(xiàn)手法是否能吸引受眾,推廣切入點(diǎn)是否準(zhǔn)確,是否完整和準(zhǔn)確傳達(dá)了推廣要點(diǎn),能否達(dá)到預(yù)期全部效果是實(shí)質(zhì)營銷的核心考察要素之一,大眾推廣并不能簡單依賴單一某個節(jié)目的成功與否,而是需要考察系列化的組合推廣效果,而能否轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的營銷結(jié)果,更是與精準(zhǔn)、系統(tǒng)的全方位營銷實(shí)施密不可分,如果市場活動與銷售實(shí)施分離,就是竹籃打水一場空。

 推廣所選擇的媒體形象和節(jié)目質(zhì)量至關(guān)重要,節(jié)目第一期即出現(xiàn)翻唱作品版權(quán)爭議、第二期、第三期被普遍質(zhì)疑選手水平滑坡,第四期改版后海量廣告插播導(dǎo)致各種調(diào)侃聲音不斷,觀眾戲稱“廣告中插播好聲音”、“主持人就是賣涼茶的”、“廣告太讓人上火了,再那么多就改喝王老吉了”。。。比節(jié)目本身更具十足的娛樂效果。一個節(jié)目和一個品牌一樣,不僅僅需要知名度,更需要美譽(yù)度。如果不注重觀眾感受,就會在狂轟爛炸中加速形成審美疲勞、視聽疲勞,導(dǎo)致節(jié)目是節(jié)目,飲料是飲料,觀眾并不買冠名商的帳。

 此外,更要注重產(chǎn)品形象和質(zhì)量、節(jié)目形象和質(zhì)量、以及企業(yè)形象的樹立。如果企業(yè)一邊花錢樹立形象,一邊負(fù)面報道不斷,就失去意義。加多寶根本不缺乏知名度,而是缺乏實(shí)質(zhì)的購買力。一個亂哄哄的產(chǎn)品,有可能憑借一個電視娛樂節(jié)目的一時走紅就征服了市場、征服了消費(fèi)者的錢包嗎?沒有節(jié)制和扣不準(zhǔn)消費(fèi)者好感扳機(jī)的廣告宣傳就會如同當(dāng)年的腦白金一樣成為惡俗廣告的代表,并不會直接拉動和提升銷量。

     從媒體投入相對情況看,選擇用媒體組合的方式比單一選擇央視和衛(wèi)視廣告成本低、覆蓋廣。但從實(shí)質(zhì)營銷角度去看,營銷是一個大范疇,不會單為銷售而銷售,單為市場而市場,所有市場活動也是一樣,要能最終促進(jìn)和推動地面銷售,轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量業(yè)績。因此,著墨點(diǎn)就不要過于宣揚(yáng)某一個活動,而是要看帶來的直觀效果,比如銷量的直接拉動和提升,以及整體的營銷運(yùn)作實(shí)力與運(yùn)作結(jié)果。至今觀察所見,在地面終端從未在任何地方看到有人購買產(chǎn)品,即便現(xiàn)在加多寶在北京已經(jīng)開始上促銷人員,在外地已經(jīng)開始做戶外促銷,陳列位置依舊是最醒目的,各種廣告投放了幾個億,各種活動應(yīng)有盡有,為什么就是沒有直接的購買力呢?營銷不會比哪個企業(yè)花錢多,燒錢快,而是要比誰的實(shí)效強(qiáng),誰的整體營銷功力到位,實(shí)施精準(zhǔn)。

 只有扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)質(zhì)營銷的每一個環(huán)節(jié),樹立經(jīng)營誠信,得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才可能帶來銷量的實(shí)質(zhì)增長和提升。品牌損毀容易重塑難,加多寶并沒有找到真正的準(zhǔn)星。

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