如何進行有效的銷售陳述？ 培訓大綱 課程收益： 1、區(qū)分產(chǎn)品的特點和利益 2、通過對利益的陳述引起客戶的興趣 3、了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面 4、按正確的程序進行銷售陳述 5、使用合適的積極語言進行銷售陳述 6、利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象 培訓對象：銷售主管 銷售人員 客服人員 培訓費用：￥800.00/人 培訓時間：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H） 培訓地點：哈爾濱市北方貴族度假村 地 址：哈爾濱道里區(qū) 哈雙北路2公里 58、113、71終點新三中即到 培訓內容： 1、認知銷售陳述 1.1什么是銷售陳述 1.2購買與銷售流程 1.3銷售陳述的重要性 1.4生活中的銷售陳述 1.5銷售陳述中的角色扮演 1.6現(xiàn)場演練 2、介紹利益 2.1與客戶的需求相結合 2.2特點和利益 2.3現(xiàn)場學員提供產(chǎn)品設計介紹方案 3、知己知彼 3.1了解客戶的心理 3.2了解產(chǎn)品和服務 3.3了解競爭對手 3.4實戰(zhàn)練習 4、表達技巧 4.1銷售陳述的程序 4.2積極語言的力量 4.3非語言的力量 4.4如何進行自我介紹 4.5準確回答客戶的疑問 5、結業(yè)考試