客戶：武漢伊利乳業(yè) 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2013/11/21 0:00:00 【課程背景】 當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，而上游資源價(jià)格越來越高，企業(yè)面臨來越來大的采購成本壓力。管理大師德魯克說，“企業(yè)運(yùn)營就兩件事，開源和節(jié)流”。有效的成本管控需從認(rèn)識(shí)采購總成本構(gòu)成開始。而通過提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。 采購談判技能之所以在越來越多企業(yè)得以重視，源自企業(yè)對(duì)銷售培訓(xùn)無論是在技巧、心態(tài)、價(jià)值觀領(lǐng)域的培訓(xùn)已熱衷十余年，而對(duì)采購的技能培訓(xùn)卻方興未艾。可想而知，商業(yè)合作中專業(yè)的銷售對(duì)菜鳥的采購談判會(huì)得到什么樣的結(jié)果。 實(shí)際上，談判在生活中實(shí)際無處不在，不僅商務(wù)需要談判、與人合作需要談判、家庭幸福需要談判、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判……世界只有兩種，會(huì)談判的和不會(huì)談判的人;世界也只有兩種人，說服別人的和被別人說服的人。優(yōu)秀的談判是個(gè)美妙的過程，它不僅幫助您在商務(wù)活動(dòng)利益最大化，優(yōu)秀談判技能也可以讓一切皆有可能。 【課程收益】 ※ 區(qū)分價(jià)格、成本與價(jià)值 ※ 認(rèn)識(shí)采購TCO構(gòu)成，熟練運(yùn)用TCO控制的24條策略 ※ 增加個(gè)人的影響力，擴(kuò)闊思想領(lǐng)域，增加創(chuàng)造動(dòng)力 ※ 學(xué)會(huì)塑造籌碼與創(chuàng)造籌碼的技巧，讓談判過程占據(jù)主動(dòng)權(quán) ※ 掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能 ※ 能夠輕易識(shí)別合作對(duì)手的特征，選擇有效應(yīng)對(duì)策略 ※ 掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達(dá)到讓降價(jià)的目的 ※ 具備財(cái)務(wù)工具數(shù)據(jù)分析能力，讓采購工作更系統(tǒng)科學(xué)； ※ 通過采購創(chuàng)造更多財(cái)務(wù)效益，創(chuàng)造更好的供應(yīng)商關(guān)系