經(jīng)商要念正經(jīng)

也許你有一點經(jīng)商的天賦，也許你經(jīng)商還欠火候，不管你是怎樣一個人，你都要懂得：棟梁并非天造就，后天素質(zhì)很重要。因此，想要將生意做好做大，一個最重要的前提是必須樹立正確的經(jīng)商觀念。念歪經(jīng)雖然一是可以賺大錢，但最終必然得不償失，所以生意人要念正經(jīng)，不要念歪經(jīng)。

一、生意人必須要遵守的兩條道德

1.       永遠不要偷稅漏稅

俗話說無商不奸，又說無奸不商，這是指在商業(yè)經(jīng)營時運用正確的謀略和計策，來擊敗對手，而不是指在生產(chǎn)經(jīng)營和申報時采取欺詐手段。聰明的商人把錢看成是寄存在自己身邊的東西，敢有效地使用金錢：讓金錢回歸社會，即敢于承擔責任，又能使我們所擁有的事業(yè)合法地不斷發(fā)展。

2.       把顧客永遠放在第一位

現(xiàn)代社會，顧客越來越精明，但正如俗話所說，買的沒有賣的精。為了服務好日益苛刻的“上帝們”，許多商家就采用了“吃虧是福”，以讓小利賺大錢為目的的讓利活動。他們常常將商品本身的弱點和公司經(jīng)營的不當之處（往往是極微小的）告訴消費者。使消費者理解、信任公司與商品。比如一些服裝、鞋襪的廣告直言“不能用熱水洗滌，不宜曝曬”等，這樣即使消費者了解了商品的使用方法，又能取得消費者的信任，表面上看來讓消費者知道了產(chǎn)品的缺點，實際上無損于公司和商品的形象，還會引來更多的回頭客。

           商業(yè)經(jīng)營中，公司的成敗最主要決定于公司自身的經(jīng)營好壞；所以經(jīng)營者要多學習些先進的經(jīng)營理念，多向同行業(yè)中的佼佼者學習，時刻要有危機意識，不要小有成功就自我陶醉，不思上進。一些公司由于經(jīng)營初期過度依賴供貨方，常常容易受供貨方的影響而產(chǎn)生經(jīng)營方針的左右搖擺。這樣往往就偏離了顧客的需要，為賣而賣，這是導致經(jīng)營不善的重要原則之一。

           除此之外，為了達到良好的銷售利潤，我為大家分享以下七個可以努力的方向僅大家參考：

1.       獨立經(jīng)銷。有獨立的民事主體地位；

2.       一切銷售活動自己要作主，但一定要虛心聽取意見，用心揣摩權(quán)衡利弊再作決定；

3.       要敢于承擔一切盈虧，不要推卸責任；

4.       切記收入水平是取決于自己工作的努力程度和效果，不要怨天尤人；

5.       全面了解你的產(chǎn)品和服務、潛在客戶，確定你的產(chǎn)品和服務迎合本地潛在顧客的口味；

6.       充分了解本地有哪些競爭對手？她們有什么優(yōu)缺點？她們的現(xiàn)有客戶對她們有什么不滿意以及有什么好的意見？哪些可以成為自己的合作伙伴？。。。。。。總之要先了解自己、了解對手、了解客戶。

7.       大膽積極地雇傭本主管。