大約在2005年年中，我兩次應聘阿里巴巴的銷售崗位，一次在浙江溫州，一次在江蘇蘇州?？上?，都沒有應聘上。因為他們要求有兩年的銷售工作經(jīng)驗，可我那時大學畢業(yè)還不到一年。

后來我就進入了管理培訓行業(yè)，大約5年后的2011年，我已經(jīng)成為了一名自由講師和作家。這一年中有一天讓我印象特別深刻，因為在那一天之內(nèi)有兩個人很驚訝的對我說了差不多同樣的話：“何老師，你怎么這么年輕？！“。

30歲，作為一名講授企業(yè)管理培訓課程的講師而言，確實有些年輕。即使到了今天，和我搭班上課的老師的年齡通常也會大我十歲以上。

何謂老師？老者為師，不老，何以為師？！他們的驚訝也是理所當然的。而我一開始內(nèi)心也難免會有點小驕傲。但很快我就意識到，選擇和那些很優(yōu)秀且年長我十歲以上的老師去競爭，其實一點也不好玩。我為什么不選擇和一個比我年紀小十歲的人群去競爭呢？！至少，應該和我的同齡人去競爭吧。

過程不等于結果，過程再艱苦卓絕，和結果非常美好并沒有必然聯(lián)系。當然，以生活與工作平衡的角度而論，做自由講師無疑非常美好。但從事業(yè)發(fā)展的角度而言，如果我當初堅持去阿里巴巴應聘，或許在2006年或者2007年的某一天，我就成了阿里巴巴的一員，那堅持到今天會怎樣呢？阿里巴巴2014年9月上市時，有媒體報道說11000名持股員工人均可套現(xiàn)422萬美元，約合人民幣2591萬元”。作為一個在阿里巴巴工作七年以上、比較聰明相當努力的老員工，持股數(shù)額達到平均水平的兩倍應該是沒有問題的。換句話說，除了正常的工資獎金之外，我持股的市值大約是5182萬元。

單以財富而論，我選擇從事管理培訓而不是堅持去阿里巴巴，這個損失大約是5182萬元。一個人的事業(yè)發(fā)展通常有三大方向，從政、創(chuàng)業(yè)、做學問。對于有志于從政或做學問的人來說，財富顯然不是主要的追求目標。但對于一個有志于創(chuàng)業(yè)的人來說，這5182萬元就是足以啟動一個重要創(chuàng)業(yè)項目的資金。

未來十年如果我繼續(xù)選擇做講師，同時寫書做顧問，能賺到這5182萬元，無疑已是最為理想的情況了。換句話說，如果當初我做了一個更加正確的選擇，那我就可以少干十年。

發(fā)生在我個人身上的例子，在企業(yè)界比比皆是。大約20年前的1994年，當時還在做翻譯社的馬云，一個偶然的機會在國外接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，這讓他認識到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力。然后呢？按照一般人的做法，應該是在回國后將自己的翻譯社搬到網(wǎng)上來，做一個網(wǎng)上翻譯社。但是他選擇的是將所有的企業(yè)都搬到網(wǎng)上來，幾年之后因此而誕生了阿里巴巴。設想一下，如果當初他選擇的是做網(wǎng)上翻譯社，今天做到世界上最好，商業(yè)上的成就恐怕也不到現(xiàn)在的百分之一。大約十五年前的1999年，蘇寧的張近東專門來到北京的中關村考察，當時互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)剛剛興起，他在考慮到底應該是做連鎖賣場還是搞電子商務，考慮到當時互聯(lián)網(wǎng)基礎設施實在是有點落后，于是做了一個大家今天都知道的決定，放棄電子商務，而是做家電連鎖賣場。這一個決定是此后蘇寧電器輝煌十年的起點，也是最近五年蘇寧艱難轉型的種子。如果當時蘇寧選擇了電子商務，以張近東先生之商業(yè)領袖力，蘇寧今日之市值即使不能比肩阿里巴巴，但也絕不會連阿里巴巴的十分之一都不到。大約十年前的2004年，主要在中關村賣3C產(chǎn)品的劉強東，上一年因為非典的緣故，被迫轉戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)，非典之后專為雙線作戰(zhàn)，線下十余家門店賣貨和線上賣貨相結合。這一年線下營收大約1個億，線上營收大約1千萬，但是年底時劉強東做了一個決定，只做線上，不做線下。然后只用了半年時間就將線下所有門店統(tǒng)統(tǒng)關掉，而這就是今天京東商城500億美元市值的起點。設想一下，如果當初京東選擇繼續(xù)學習國美、蘇寧，或者做所謂的O2O，今天如果有50億美金的市值，恐怕都是了不起的成就了吧。

無論是個人還是企業(yè)，戰(zhàn)略決策是一方面，戰(zhàn)術執(zhí)行是另一方面。任何偉大的成就，都是偉大的戰(zhàn)略和偉大的執(zhí)行相結合的產(chǎn)物。但為什么同樣是偉大的執(zhí)行，結果卻相差幾倍甚至幾十倍呢？因為戰(zhàn)略決策的正確是一切的前提和基礎。

當然，決策不止是對和錯兩種情況。最好的決策如果是正100分的話，最壞的決策就是負100分，而平庸的決策就是0分。一般的決策，既不會太壞，也不會太好，大致在正10分和負10分的區(qū)間之內(nèi)。馬云如果當初選擇做網(wǎng)上翻譯社，頂多就是一個20分的好決策，但是他選擇了做阿里巴巴，無疑就是一個100分的最好的決策。張近東選擇了做連鎖賣場，現(xiàn)在看來仍然是一個好決策，但可能只是一個40分的好決策。而原本一直在學習國美、蘇寧的劉強東，按照慣性應該是跟在他們后面做3C連鎖賣場，也就是做一個20分的好決策（40分決策的模仿者分值應該減半），但他轉身做了一個100分的最好的決策。

有人做了最好的決策，也有人做了最壞的決策。著名的例子，比如當年史玉柱建巨人大廈，又比如柯達錯失了數(shù)碼相機時代，摩托羅拉、諾基亞錯失了智能手機時代等等。今年被殺害的江西萍鄉(xiāng)人鄒勇，與“大師”王林的糾葛被鬧的沸沸揚揚，鄒勇2006年開始籌備一個江西省的重點項目贛西電煤，因國家的批復遲遲不能下來，最后通過王林找到原鐵道部部長劉志軍，項目才獲得”準生“?？上У氖?，等到2011年底項目基本建成之時，恰逢中國煤炭市場十年黃金期的結束，贛西煤電剛出生便夭折，鄒勇為此背上了巨額債務、不堪重負，據(jù)說每年要還的利息就達上億元。之后他的人生際遇，很大程度上與此有關。

身邊的例子，比如我之前所在的管理培訓公司，為了謀求行業(yè)領先地位，做了一次重大并購，并由被并購方總裁負責操盤。本意是為了強強聯(lián)合，結果卻是兩強相爭，最后導致四分五裂，折騰了一圈之后，公司退回到了五年前的狀態(tài)，元氣大傷。 我一位企業(yè)家朋友，大約5年前決定新上馬一個戰(zhàn)略性項目，當時項目所在行業(yè)形勢之好超乎想象，很多人在此前短短兩三年里面就發(fā)了大財，行業(yè)前途無限，市場如火如荼，他們分析下來后認為項目一年就可以收回投資，于是將公司過去十余年的積累全部砸了進去。沒料想投產(chǎn)后市場形勢急轉直下，驟然降到了冰點，全部投資都打了水漂。

很多的重大決策，其實當時看起來并不那么重大，甚至是無意當中做出來的，但從事后的影響看來卻是：做對決策，少干十年；做錯決策，十年白干。無論是企業(yè)還是個人，無論我們是否有意識到，通常每隔5~7年，都會面臨這樣一個重大決策的時刻。

那我們應該怎么辦呢？“堅決避免感性的煩惱，認認真真理性的思考”，這是我的一大行為準則。無論是過人生也好，做企業(yè)也罷，養(yǎng)成每隔一段時間就靜心思考的習慣，好好總結，深刻反省，無疑是至關重要的事情。

今天對所有的傳統(tǒng)企業(yè)來說，就是這樣一個重大決策的時刻。面對互聯(lián)網(wǎng)所帶來的時代變革，我們甚至可以大膽斷言，未來5~10年之內(nèi)，仍然以傳統(tǒng)模式運營的傳統(tǒng)企業(yè)，將有80%會走向死亡。所以今天眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的艱難時刻，不是暫時的，而是長期的。面對互聯(lián)網(wǎng)轉型，所有的企業(yè)家都應該深入去思考下，轉不轉？向哪轉？怎么轉？這是個至關重要的問題。而對這些問題的回答，靠零敲碎打、靠東拼西湊是無法找到本質性答案的。這要求我們既要集中時間專門去思考這些問題，還要養(yǎng)成每隔一段時間就能靜心思考的習慣。做企業(yè)家，大家都知道要用好“武將”，道理很簡單，你得有人實實在在幫你把活干好。但在用好武將的基礎上，能否用好“文臣”卻是區(qū)分企業(yè)家高下的關鍵。如果說“武將”是幫企業(yè)家干活的，那么“文臣”則是幫企業(yè)家思考的。前者是務實，后者是務虛，虛實結合，方能大成。

其實今天對我來說，也是這樣一個重大決策的時刻。往左，就是堅決做一名更具影響力的企業(yè)管理專家，繼續(xù)朝講課、寫作、做顧問的方向奮力前進。往右，就是堅決去成為一名創(chuàng)業(yè)者，去完善創(chuàng)業(yè)的構想，去組建團隊，去做好融資。但對我而言，答案早就非常明確了，堅決去創(chuàng)業(yè)（當然，因為高端講課能對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生很大的助力，因此在未來相當長的時間里面我會繼續(xù)保留講師的身份）。

為何要去創(chuàng)業(yè)？真不是唱高調，做事業(yè)的情懷咱一直都有。但與此同時也不用諱言，如果未來十年繼續(xù)做講師，最理想的情況就是把那5182萬給賺回來。但如果創(chuàng)業(yè)呢？那就擁有了賺回來十個甚至百個5182萬的機會。

在未來的日子里，一方面我們要堅決避免做出最壞的決策；另一方面，我們更要堅決追求做出最好的決策。而這都要我們學會深度思考、習慣于深度思考。因此，無論你是企業(yè)家還是投資人，無論你是創(chuàng)業(yè)者還是想加盟創(chuàng)業(yè)團隊，如果你意識到需要做出一個最好的決策，讓自己未來十年努力的價值放大十倍甚至百倍，你可以花十分鐘時間給我發(fā)個郵件，13812516078@163.com ，我們一起來探討。

作者何萬斌，著名互聯(lián)網(wǎng)轉型專家，清華、北大等總裁班核心講師。死磕互聯(lián)網(wǎng)思維，決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)+，共建偉大公司。被譽為最具影響力的【互聯(lián)網(wǎng)轉型講師】和【互聯(lián)網(wǎng)轉型顧問】。

2015年3月28日起，互聯(lián)網(wǎng)轉型第一課《何萬斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維》全新升級為《決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)+》（互聯(lián)網(wǎng)思維之后，互聯(lián)網(wǎng)轉型怎么干？）

郵箱：13812516078@163.com

短信&微信：13812516078

微信公眾號：hwbjdhlwsw