何萬斌,何萬斌講師,何萬斌聯(lián)系方式,何萬斌培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
獨(dú)立企業(yè)家顧問
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
何萬斌:新零售課程誰講得好?有人知道嗎?
2018-05-07 2579
對象
想要學(xué)習(xí)的人
目的
怎么做好新零售培訓(xùn)
內(nèi)容

一、所謂培訓(xùn),是從供給側(cè)來說的;從需求側(cè)來講,培訓(xùn)就是學(xué)習(xí)。談到培訓(xùn),世界上的培訓(xùn)當(dāng)屬中共中央政治局集體學(xué)習(xí)。為什么要學(xué)習(xí)?胡主席說:“各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須明白,現(xiàn)在社會各個(gè)方面的發(fā)展日新月異,人民群眾的實(shí)踐創(chuàng)造豐富多彩,不學(xué)習(xí)、不堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不刻苦學(xué)習(xí),勢必會落伍,勢必難以勝任我們所肩負(fù)的重大職責(zé),要做合格的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,必須大力加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力用人類社會創(chuàng)造的豐富知識來充實(shí)自己?!闭腔谶@樣的認(rèn)識,十六屆中央政治局集體學(xué)習(xí)了44次,十七屆中央政治局集體學(xué)習(xí)了33次,十八屆中央政治局集體學(xué)習(xí)了43次,而2017年10月才產(chǎn)生的十九屆中央政治局,截止2018年3月,已經(jīng)集體學(xué)習(xí)了四次。

二、本文所講的培訓(xùn),特指企業(yè)家培訓(xùn)。在2017年9月發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于營造企業(yè)家健康成長環(huán)境弘揚(yáng)好企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》中,第27條專門講的就是加強(qiáng)企業(yè)家教育培訓(xùn)。其中講到:“以強(qiáng)化忠誠意識、拓展世界眼光、提高戰(zhàn)略思維、增強(qiáng)創(chuàng)新精神、鍛造好品行為重點(diǎn),加快建立健全企業(yè)家培訓(xùn)體系。……全面增強(qiáng)企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會、整合資源、創(chuàng)造價(jià)值、回饋社會的能力。 ……搭建各類企業(yè)家互相學(xué)習(xí)交流平臺,促進(jìn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同提高。組織開展好企業(yè)家活動日等形式多樣的交流培訓(xùn)?!逼髽I(yè)的健康發(fā)展,需要企業(yè)家的健康成長,而企業(yè)家的健康成長,需要有良好的企業(yè)家培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)呢?我們知道,名校的EMBA是典型的高端培訓(xùn),而培訓(xùn),就是比名校EMBA更高端的培訓(xùn)。具體來說,很多人比較熟悉的,由阿里巴巴為主發(fā)起成立的湖畔大學(xué),就算是屬于培訓(xùn)的范疇。其實(shí),國內(nèi)比湖畔大學(xué)更高大上的培訓(xùn)項(xiàng)目,也是存在的,比如國研斯坦福等,就屬于這種情況。

四、一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目是否好,主要取決于平臺、師資、課程、學(xué)員四個(gè)方面。以前面提到的國研斯坦福為例,之所以說它是好的培訓(xùn)項(xiàng)目,是比湖畔大學(xué)還要高大上的好培訓(xùn)項(xiàng)目,我們可以分別從這四個(gè)方面來看。

五、從平臺方面來看:國研斯坦福全稱是國研斯坦福新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃,它是由國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)起,2004年聯(lián)合美國斯坦福大學(xué)共同推出的企業(yè)家培訓(xùn)項(xiàng)目。從行政級別上來講,清華、北大是副部級單位,而國務(wù)院發(fā)展研究中心則是正部級單位。從高校排名上來講,斯坦福大學(xué)的排名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于清華、北大的,它是公認(rèn)的綜合實(shí)力世界前三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域世界的大學(xué)。由此可見,這個(gè)平臺不僅僅是好的,而且是世界好級的。而國研斯坦福的創(chuàng)辦人王夢奎先生,曾任全國人大常委、國務(wù)院研究室主任、國務(wù)院發(fā)展研究中心主任,而國研斯坦福的中方主席侯云春先生,曾任國務(wù)院研究室副主任、國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任。正如國研斯坦福學(xué)員、中國500強(qiáng)企業(yè)山東大海集團(tuán)劉福海董事長所說:“它是一個(gè)好級企業(yè)家教育平臺?!?

六、從師資方面來看:授課導(dǎo)師中不僅有諸如國務(wù)院發(fā)展研究中心主任、中國發(fā)展研究基金會理事長李偉,河南省原省委書記、中國社會科學(xué)院院長謝伏瞻這樣的省部級領(lǐng)導(dǎo)人;還有曾任全國政協(xié)副主席、中國工程院院長徐匡迪,現(xiàn)任全國政協(xié)副主席辜勝阻這樣的國家領(lǐng)導(dǎo)人。既有中國上市公司協(xié)會會長、前中國移動董事長王建宙,聯(lián)想控股董事長、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志這樣的領(lǐng)袖企業(yè)家;又有中國社科院世界政治與經(jīng)濟(jì)研究所所長、中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長張宇燕,國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任、黨組成員王一鳴這樣的中央政治局集體學(xué)習(xí)授課專家。既有斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程系終身教授、亞太中心主任、“動態(tài)管理之父”Edison Tse,斯坦福大學(xué)終身教授、丹華資本創(chuàng)始董事長、中國科學(xué)院外籍院士、美國科學(xué)院院士張首晟這樣的斯坦福華裔學(xué)者;又有斯坦福大學(xué)終身教授、美國國家工程院院士James Leckie,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者、“歐元之父”RobertA.Mundell這樣的非華裔學(xué)者??梢哉f,這些導(dǎo)師不僅是企業(yè)家們在日常的工作生活中很難接觸得到的,而且也是別的企業(yè)家培訓(xùn)課堂很難請得到的,是不折不扣、真真正正的好級師資。正如國研斯坦福學(xué)員、市值過百億的東盛集團(tuán)郭家學(xué)董事長所說:“國研斯坦福的導(dǎo)師都是平日里企業(yè)難以觸及到的好級權(quán)威人士,這個(gè)平臺給企業(yè)家提供了珍貴的學(xué)習(xí)交流機(jī)會?!?

七、從課程方面來看:作為一個(gè)企業(yè)家,要做好企業(yè),無非是要結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部情況的變化,做好如下九個(gè)方面:戰(zhàn)略決策、執(zhí)行落地、文化塑造、機(jī)制建設(shè)、人才戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、精神弘揚(yáng)、智慧覺醒、前沿探索。國研斯坦福的課程體系雖然不是按照這樣的結(jié)構(gòu)劃分,但所有這九個(gè)方面幾乎都得到了很好的體現(xiàn)。國研斯坦福除了傳統(tǒng)課堂外,還開設(shè)了移動課堂,把課堂設(shè)在有代表性的學(xué)員企業(yè),同時(shí)還可進(jìn)行實(shí)地的參觀考察交流。另外,也會組織高品質(zhì)的海外游學(xué),以及組織參加比如到聯(lián)合國、到中南海、到全國工商聯(lián)的座談交流。正如國研斯坦福學(xué)員、中國500強(qiáng)企業(yè)河北敬業(yè)集團(tuán)李趕坡董事長所說:“國研斯坦福是政府和企業(yè)結(jié)合、國內(nèi)與國外結(jié)合的教學(xué)典范?!?

八、從學(xué)員方面來看:2004年至今,累計(jì)有800余位企業(yè)家學(xué)員,學(xué)員企業(yè)年產(chǎn)總值達(dá)到20萬億元,為我國GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到近30%,這其中,世界500強(qiáng)企業(yè)40余家,中國500強(qiáng)企業(yè)100余家,主板上市公司200余家。學(xué)員中現(xiàn)任全國人大代表、全國政協(xié)委員40余名。學(xué)員當(dāng)中,有當(dāng)選十九屆中央候補(bǔ)委員的中石化總經(jīng)理戴厚良、有當(dāng)選十九屆中央紀(jì)委委員的中石油總經(jīng)理章建華、有當(dāng)選全國工商聯(lián)副主席的山東東明石化集團(tuán)李湘平等,還有諸如遠(yuǎn)東控股董事局主席蔣錫培、匯源集團(tuán)董事長朱新禮、西安海星集團(tuán)董事長榮海等著名企業(yè)家。正如年?duì)I收200億元的山東五征集團(tuán)姜衛(wèi)東董事長所說:“參加國研斯坦福的學(xué)習(xí),結(jié)識了眾多商界領(lǐng)袖,形成了相互學(xué)習(xí)共同促進(jìn)的氛圍,見證了眾多學(xué)友實(shí)現(xiàn)合作共贏,這些都是影響我們發(fā)展進(jìn)步的寶貴資源和財(cái)富?!?

九、回顧一下,一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目是否好端,就是要看平臺是否好端、師資是否好端、課程是否好端、學(xué)員是否好端,從所有這四個(gè)角度來看,國研斯坦福無疑都是符合好端要求的,甚至可以說,它可能是目前國內(nèi)乃至國際的市場化的企業(yè)家培訓(xùn)項(xiàng)目。另外,一個(gè)好端的培訓(xùn)項(xiàng)目,要想獲得更大更持續(xù)的成功,除了這四個(gè)方面外,還需要解決好三個(gè)問題:要把學(xué)員企業(yè)家?guī)У侥睦锶??自身要走到哪里去?自身如何具備好級的運(yùn)作能力?

十、好級培訓(xùn)面向的學(xué)員企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn),借用中國企業(yè)家俱樂部的提法,那就是“先問是非、必問成敗”,這八個(gè)字怎么理解?簡單講就是走正道并且獲得了成功。如果設(shè)定一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)的話,入門門檻應(yīng)該是學(xué)員企業(yè)家的企業(yè)規(guī)模達(dá)到十億人民幣。這個(gè)規(guī)模,可以是企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、也可以是企業(yè)的銷售規(guī)模、還可以是企業(yè)的市值,這三項(xiàng)當(dāng)中,企業(yè)起碼有一項(xiàng)應(yīng)該穩(wěn)定的達(dá)到十億人民幣。學(xué)員企業(yè)家的主體,應(yīng)該達(dá)到百億規(guī)模。學(xué)員企業(yè)家的領(lǐng)袖,應(yīng)該達(dá)到千億規(guī)模。就是這樣一個(gè)群體的企業(yè)家,他們來到我們這里之后,我們要引領(lǐng)他們走到哪里去?具象的,當(dāng)然是讓企業(yè)家具備全球化視野、讓企業(yè)具備國際競爭力。抽象的呢?我認(rèn)為應(yīng)該是讓學(xué)員企業(yè)家成為世界級企業(yè)、讓學(xué)員企業(yè)成為世界級企業(yè)。更進(jìn)一步的,應(yīng)該是引領(lǐng)學(xué)員企業(yè)家朝偉大企業(yè)家的方向努力,引領(lǐng)學(xué)員企業(yè)朝偉大公司的方向前進(jìn)。(關(guān)于偉大公司的相關(guān)論述,可參考文章《何萬斌解讀偉大公司》)

十一、任何一個(gè)組織,都需要解決自身要往哪里去的問題。這個(gè)問題不解決,那就很容易迷失方向在原地轉(zhuǎn)圈進(jìn)而喪失競爭力甚至面臨生存危機(jī)。一家做好端培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),應(yīng)該走向哪里呢?一開始,是項(xiàng)目辦公室就可以了,逐步的,或許應(yīng)該成為一所企業(yè)家大學(xué)。之后,或有機(jī)會以此為基礎(chǔ),發(fā)展成為一所了不起的商業(yè)大學(xué)甚至綜合性大學(xué)。為什么是成為大學(xué),而不是發(fā)展成為比如投資也作為主業(yè)呢?因?yàn)橐患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)本質(zhì)上做的是教育,做投資,除非是跟好級的投資機(jī)構(gòu)合作,否則,獨(dú)立做一家投資公司,需要的新的核心能力,你是很難具備的。學(xué)員企業(yè)需要把錢拿出來給投資公司的時(shí)候,為什么要給你呢?憑什么給你呢?學(xué)員企業(yè)需要融資的時(shí)候,如果這個(gè)項(xiàng)目大家看好,為什么需要拿你的錢呢?如果大家都不太看好,你如何具備獨(dú)特的判斷力呢?這些都是難以解決的問題。如果要做投資,可行的可能就是做母基金,將大家的小錢匯聚起來交給不收小錢的大牌投資基金。即便這樣,基金也是作為輔助而不是主力。但是,如果你做大學(xué),這些企業(yè)家學(xué)員作為校友,因?yàn)殚L期在你這里學(xué)習(xí),那他們愿意或者需要做捐贈尤其是教育捐贈的時(shí)候,完全是有可能考慮你這邊的。另外,我國的私立大學(xué),嚴(yán)格來說是非傳統(tǒng)模式的社會主義大學(xué),就像西湖大學(xué)、南方科技大學(xué)一樣,未來一定是有比較廣闊的發(fā)展空間的,若干年以后,完全是有可能誕生可以比肩哈佛、斯坦福這樣的世界好級名校的。

十二、一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,雖然從規(guī)模的角度,是比較小的。但是,麻雀雖小、五臟俱全。要想運(yùn)作好,也涉及到方方面面、諸多細(xì)節(jié)。關(guān)鍵是,因?yàn)榉?wù)的是好端人群,他們是非常挑剔的、要求是非常高的,這就對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力提出了非常高的要求。以產(chǎn)品模式為例,你的培訓(xùn)方式,是否能滿足學(xué)員終身學(xué)習(xí)的需要?比如,是否可以采取一次付費(fèi)、終身學(xué)習(xí)的模式?以銷售模式為例,如果同行發(fā)展了很好的代理商模式,那么你是模仿跟進(jìn),還是采取直銷模式?或者直銷與代理相結(jié)合的模式?或者重心放在老學(xué)員推薦新學(xué)員的模式上?另外,從每一件事情、每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)小點(diǎn)上面,如何盡可能都達(dá)到好端的標(biāo)準(zhǔn)?如何臻于至善?等等。這些都是要以很高的水準(zhǔn)并且花大力氣持之以恒的完善提升的。當(dāng)然,事在人為,只要真的下定決心不懈提高,肯定是可以做好的。

十三、總結(jié)一下,一個(gè)好端的企業(yè)家培訓(xùn)項(xiàng)目,一方面需要解決平臺好端、師資好端、課程好端、學(xué)員好端的問題;另一方面,還需要解決帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)家往哪里去的問題、解決自身要往哪里去的問題、并且還要具備好級的運(yùn)作能力。要做好所有這七個(gè)方面,是非常不容易的,而且,即便做好了,經(jīng)濟(jì)回報(bào)也是有限的,但是,社會價(jià)值是巨大的,對個(gè)人成長提升的價(jià)值也是巨大的,因此,如果有恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會,是值得投身其中的。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師