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企業(yè)經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。

企業(yè)如何對現(xiàn)有產(chǎn)品進行分析歸類，針對不同類型產(chǎn)品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產(chǎn)品，如何開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)何種類型新產(chǎn)品；怎樣確定產(chǎn)品銷售模式，實現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)定增長；這些問題對于重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品、重新調(diào)整銷售策略的企業(yè)至關(guān)重要。

一、企業(yè)四類產(chǎn)品

1、  滯銷產(chǎn)品：在市場中銷售額非常小，幾乎銷售不動。

2、  正常產(chǎn)品：在市場中銷售額處于維持狀態(tài)，銷售業(yè)績尚可的產(chǎn)品。

3、  暢銷產(chǎn)品：市場中銷售額很大，甚至被搶購的產(chǎn)品。

4、  開發(fā)產(chǎn)品：正在進行調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)、沒有投入市場的產(chǎn)品。

二、滯銷產(chǎn)品銷售和處理

1、  調(diào)整：調(diào)整銷售地點、銷售時間、銷售對象。

2、  提價：大幅度提高和降低產(chǎn)品價格。

3、  重組：重新進行產(chǎn)品組合、形成特有文化創(chuàng)意。

4、  特指：尋找特定原料廠家、專項使用機構(gòu)和人群。

5、  贈送：贈送、贊助，為企業(yè)做廣告宣傳

6、  甩貨：清貨清倉、賠本甩賣。

三、正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳

1、  統(tǒng)計：做好銷售數(shù)額、購買人群、客戶回訪等統(tǒng)計工作

2、  宣傳：向顧客介紹將有新產(chǎn)品投放市場，喚起更強購買欲望。

四、暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用

1、  限量節(jié)奏：注意限量控制，有張有弛，控制好節(jié)奏。

2、  觀察競敵：時刻注意市場主要競爭者動向，伺機應(yīng)變。

3、  法律保護：做好必要產(chǎn)品法律保護工作，對侵權(quán)者進行警示、懲戒。

4、  質(zhì)量服務(wù)：高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作，尤其是服務(wù)工作事關(guān)重要。

5、  樹立模板：以此作為樣板，向各加盟商、代理商和各地銷售機構(gòu)輻射。

6、  品牌宣傳：與企業(yè)品牌緊密聯(lián)系起來，借機擴大品牌知名度，提高企業(yè)信譽。

五、開發(fā)何種類型新產(chǎn)品

1、  掌控資源：擁有自有資源、獨立資源，完全能掌控的產(chǎn)品。

2、  雙向思考：一方面開發(fā)市場需求量大的產(chǎn)品；另一方面開發(fā)自己需要和喜歡的產(chǎn)品。

3、  不易復制：開發(fā)核心技術(shù)強、科技含量高、不容易被復制的產(chǎn)品。

4、  潛能成就：開發(fā)能喚起公司核心人員熱愛和潛能、有成就欲望的產(chǎn)品。

5、  需求特有：尋求一段時期特有需求、環(huán)境、活動、事件印象等新產(chǎn)品。

6、  渠道暢銷：開發(fā)能解決銷售渠道需求的產(chǎn)品，不用為將來銷售傷腦筋。

六、選擇好銷售模式

1、  店面銷售：產(chǎn)品直接面對客戶，最原始、最直接的銷售模式。

2、  網(wǎng)絡(luò)銷售：通過自有網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)媒體等進行銷售。

3、  渠道銷售：通過經(jīng)銷商、代理商、大客戶商等渠道進行銷售。

4、  廣告銷售：通過各種媒體發(fā)布廣告信息進行銷售。

5、  免費投放：通過無償贊助、免費試用等形式進行宣傳，是間接的銷售模式。