“其實三年前的規(guī)劃早就定好了經(jīng)營的調(diào)子，看來，生存期我們投資落后市場、發(fā)展期我們投資開發(fā)先進市場的路子是正確的?！? ----汕頭中信總經(jīng)理 “公司經(jīng)營中有許多需要關(guān)注的重要因素，它們是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，公司經(jīng)營管理必須統(tǒng)籌考慮，公司才能穩(wěn)步發(fā)展?！? ---新會中集總經(jīng)理 “在企業(yè)運作過程中，要平衡好投資的規(guī)模，不能盲目求大?！? ---南海油脂 【課程方式】:在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭的沙盤演練 【課程時間】：一天（7小時） 【人 數(shù)】：25-30人 【適合對象】: 高級經(jīng)理和部分后備干部（企業(yè)高中層領(lǐng)導(dǎo)人） 【課程特點】：實戰(zhàn)互動＋循序漸進地內(nèi)容深入＋小組間富于競爭性和多樣性的財務(wù)結(jié)果 【課程包括】：課前調(diào)查問卷、 【模擬方式】：以7-8人一組為標準進行分組，分成4組，人數(shù)：30人左右 【課程收益】： 1、加強團隊精神，學(xué)習(xí)在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。 2、跳出局部縱攬全局，迅速準確地了解整個公司的運營規(guī)律，更好地支持總公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、親歷企業(yè)發(fā)展的艱辛過程，探索可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。 4、經(jīng)歷不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的后果。 5、學(xué)會應(yīng)用科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，把握關(guān)鍵成功因素，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 【課程背景】 運作一家資產(chǎn)7000萬美金、銷售收入4000萬美金的公司，這樣的機會多不多？ 您是一家生產(chǎn)型企業(yè)的原始股東之一，該公司已運作三年，非但沒有達到原先預(yù)計的第二年起盈虧平衡的目標，第三年還出現(xiàn)三百萬的虧損，并且由于運營資金缺口大，銀行貸款節(jié)節(jié)增加，現(xiàn)資產(chǎn)負債率已達到70%以上。新的一年，市場機會、產(chǎn)品機會和風(fēng)險并存，公司能否突破生存的瓶頸期，走上新臺階？ 身為股東的除了您，還有其他四位。你們面臨著資金和時間的雙重壓力：一方面你們的投資能力只剩下兩千萬了，另外，部分股東已對該項投資失去耐心，目前董事會協(xié)商的結(jié)果是，最多再對該公司持股三年。 在雙重壓力下坐不住的股東，終于挺身而出，你們接管了該公司的經(jīng)營，于是一連串的突圍行動就此展開…… 【模擬內(nèi)容】 在三年之中，您將綜觀全局、指點沙盤，制訂經(jīng)營策略和競爭策略。經(jīng)營涉及的工作包括： 整體戰(zhàn)略： 通過搭建公司的骨胳系統(tǒng)（資產(chǎn)負債表）和解讀公司關(guān)于現(xiàn)狀和未來的咨詢報告，管理班子將合力評估內(nèi)部資源與外界環(huán)境，制定公司中、短期發(fā)展策略；并且根據(jù)第二、第三年的市場趨勢預(yù)測，結(jié)合公司自身優(yōu)劣勢，調(diào)整既定策略。 Ｒ&D： 面對三個不同的新產(chǎn)品開發(fā)方向，在研發(fā)投入上，如何選擇方向，又如何把握開發(fā)的節(jié)奏？研發(fā)決策的風(fēng)險將通過產(chǎn)品組合和市場乘數(shù)放大，必要時你們不得不修改研發(fā)計劃，甚至做出中斷項目的決定。 生產(chǎn)過程： 在模擬中，你有多種獲取生產(chǎn)能力的選擇：增加生產(chǎn)線、白班夜班兩班倒、外包等。對于產(chǎn)能的布置既取決于設(shè)備、人員、生產(chǎn)流程和調(diào)度決策，也必須考慮和銷售及產(chǎn)品組合的匹配。 市場營銷： 對新市場開發(fā)機會的把握，取決于公司管理團隊對四個不同市場的了解和公司的中期發(fā)展戰(zhàn)略；而你們在市場上獲得訂單的能力則取決于市場選擇、相應(yīng)的營銷售投入和市場上的競爭勢態(tài)：在年初的訂貨會上，你和競爭對手將會展開短兵相接的競標，你的團隊能否拿回充足的訂單，確保公司既定策略的順利執(zhí)行？年終結(jié)算，貴公司的營銷效率如何？市場地位怎樣？明年營銷策略又該有哪些調(diào)整？ 人力資源部署 人力資源部門招聘、培訓(xùn)與解聘生產(chǎn)人員的工作要與公司的生產(chǎn)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展配合好，以免人員不足或人員的浪費，否則既會增加成本，也會影響銷售和導(dǎo)致公司策略執(zhí)行的走樣。 財 務(wù)： 在模擬過程，團隊將清晰掌握資產(chǎn)負債表、損益表的結(jié)構(gòu)；并通過杜邦模型了解企業(yè)財務(wù)的全局。此外，涉及到的財務(wù)工作還包括：預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；評估企業(yè)市值和決策效益。 【涉及相關(guān)知識】 產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析 整體策略規(guī)劃 兩大財務(wù)報表：資產(chǎn)負債表和損益表 杜邦模型 保本銷售額和預(yù)算 內(nèi)外部效率分析 企業(yè)市值評估 決策的風(fēng)險意識和競爭決策能力 角色和溝通