【課程方式】 沙盤模擬 【課程時間】 1天（6小時/天） (建議1天非財務人員財務管理沙盤+分銷運營沙盤《貨如輪轉(zhuǎn)》) 【學員對象】代理商總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理等 【人 數(shù)】 36人,6人一組，分6組 【課程收益】 了解代理商分銷運營體系，掌握渠道訂單爭奪的關(guān)鍵因素 學習代理公司三庫：倉庫、金庫和人才庫如何圍繞業(yè)務目標去同步協(xié)調(diào) 學習報表解讀，并運用代理商杜邦模型進行成長、獲利性和資金流通的平衡控制 如何通過計劃和預算謀定而后動，做好事前掌控和競爭中的及時調(diào)整 提升經(jīng)營分析能力并提升對廠家的配合和理解 【模擬背景】 您將模擬不同品牌的5-6家代理商在同一市場進行渠道訂單的爭奪…… 你的公司目前為X型號產(chǎn)品銷售的一級代理商，年銷售額達360M元，年末存貨為16批；為推動渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務經(jīng)理。目前公司盈利能力不錯,產(chǎn)品需求處于上升勢頭,但競爭如火如荼, 產(chǎn)品更新也不斷加速, 目前公司規(guī)模增長壓力很大: 種種跡象表明,以利潤換取規(guī)模的日子正逐漸逼進…… 你和你的經(jīng)營班子成員，將擔任以下角色和重任： 總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、財務管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。 面臨危機和挑戰(zhàn),你和你的班子成員，如何在下一年的運營中，在兼顧盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導品牌？ 【模擬過程及收益】 實習季　分銷商業(yè)模式探索 運營模擬： 在《貨如輪》沙盤上，遵循前任經(jīng)營班子的足跡運營 熟悉代理商公司經(jīng)營全局和運作流程 做實習年的損益表和資產(chǎn)負債表并分析 學習收益： 探討分銷商業(yè)模式，把握分銷公司運營機制：贏利模式、業(yè)務系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 　　和關(guān)鍵資源能力 學習分銷公司財務分析基礎 透過4P營銷組合和銷售達成的基本過程，掌握渠道訂單爭奪的原理和要素 第一季度 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力 運營模擬： 揣摩分銷商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源（人、財、貨、渠道和市場）的影響因素、趨勢和瓶頸。 讓營銷計劃落實關(guān)鍵資源規(guī)劃和運用，做營銷計劃和預算。 第一季度，渠道返點政策、業(yè)務經(jīng)理招聘、廣告投入、采購和存貨、短期貸款等決策放開。 學習收益： 掌握年度營銷計劃五步驟 學習全面預算的過程和編制流程 渠道訂單爭奪的推力和拉力及其關(guān)鍵要素 第二季度 發(fā)揮優(yōu)勢 開疆拓土 運營模擬： 季度營銷計劃和預算 第二季度的模擬與競爭分析 半年營銷有效性分析 學習收益： 強化對年度營銷計劃和全面預算的學習和理解 如何圍繞渠道訂單的爭奪有效配備倉庫、金庫和人才庫 第三季度 運營模擬： 季度營銷計劃和預算 第三季度的模擬與競爭分析 競爭力排名分析 學習收益： 了解銷售公司競爭力排名要素及其權(quán)重 第四季度 運營模擬： 季度營銷計劃和預算 第四季度的模擬與競爭分析 杜邦分析和關(guān)鍵指標的分析 學習收益: 杜邦模型及其指標群 回顧和總結(jié)：經(jīng)營收益、財務收益、渠道管理收益 制定行動計劃