呼叫中心團隊電話營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營 某電銷項目組 定制培訓(xùn)課程 【課程背景】 　　面臨今日電銷中心團隊穩(wěn)定性、凝聚力和績效提升以及管理優(yōu)化等各個方面的挑戰(zhàn)，我們一直在思索著尋找更合適的解決方案： 　　如何能夠讓員工愛上電銷？ 　　如何能夠激發(fā)一線員工的潛能？ 　　如何能夠降低電銷中心的員工流失率？ 　　如何能夠讓一個人的經(jīng)驗變成全體人的經(jīng)驗？ 　　如果能夠讓一群強大的個體凝聚成一個強大的團體？ 　　... ... 　　當前一般性的通用型管理課程對很多電銷中心的管理來說都是種隔靴撓癢，不具備較強的針對性。為了能夠提升電銷項目中心的管理力度，真正讓電銷團隊凝成營銷鐵軍，煥發(fā)出強大的戰(zhàn)斗力，經(jīng)與該電銷管理團隊溝通，設(shè)計、組織此特訓(xùn)營系列課題。 【預(yù)期收益】　　通過此課程培訓(xùn)，我們期望達成以下目標：　　1、讓參訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變職業(yè)心態(tài)、建設(shè)職業(yè)素養(yǎng)，全面摒棄學(xué)生時代遺留的不良氣息； 　　2、讓學(xué)員擁有無比的自信、信念、熱情與決心做一個優(yōu)秀的電銷從業(yè)者； 　　3、挖掘一線員工的潛能，打造電話銷售團隊的高績效管理和卓越團隊建設(shè)； 　　4、使學(xué)員真心體驗團隊的力量與完美，徹底改變個人英雄主義的單兵作戰(zhàn)行為方式； 　　5、使學(xué)員快速把握電話營銷的各種技戰(zhàn)術(shù)能力，使個人與團隊初具戰(zhàn)斗力； 　　6、熟悉相應(yīng)的電銷團隊日常管理，切實提升電銷團隊管理落地的執(zhí)行力。【培訓(xùn)對象】　　電話營銷中心團隊全員【培訓(xùn)特點】　　1)理論充分結(jié)合實踐的培訓(xùn)指導(dǎo)：充分結(jié)合電銷行業(yè)的現(xiàn)狀和學(xué)員的現(xiàn)實需求進行培訓(xùn)，充分結(jié)合實際工作進行真實案例分享　　2)心理針對性探測和指導(dǎo)：通過心理戰(zhàn)術(shù)，潛能激發(fā)，直接改變培訓(xùn)學(xué)員心態(tài)，提升實戰(zhàn)技能；　　3)生動、活潑的封閉式培訓(xùn)：通過五天的定制化培訓(xùn)課程，幫助員工清晰認識自身的優(yōu)勢和劣勢并能夠樹立正確的管理工作心態(tài)、生活心態(tài)，從而快樂、簡單、高效帶領(lǐng)團隊；　　4)案例分析和情境模擬結(jié)合，通過游戲參與、分享體驗等方式將深奧的理論淺顯化、容易掌握并應(yīng)用； 【課程體系】 課程主題 課程介紹 培訓(xùn)課時 D1 《專題拓展訓(xùn)練》 早上：7:00~7:30 晨練 活動軀體、提神醒腦 上午：8:30~10:30 軍事化訓(xùn)練 團隊文化展示 10:45~12:00 團隊挑戰(zhàn)：穿越電網(wǎng) 下午：14:00~14:30 訓(xùn)前熱身 14:30~15:15 個人挑戰(zhàn)：信任背摔 15:15~16:00 團隊配合：急速60秒 16:00~17:00 團隊挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)NO.1 17:00~17:30 全天培訓(xùn)總結(jié) 晚上：19:30~21:30 交流會、高臺演講 D2 《營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)建設(shè)》 我天生就是銷售員，這是注定的，我沒有選擇。 　　一個訓(xùn)練有素的銷售員是經(jīng)銷商的巨大資產(chǎn)，而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業(yè)的負資產(chǎn)，更具威脅的是會將負面因素在員工團隊中進行病毒般散播。管理制度、崗位職責(zé)定的再好，只有正確的去執(zhí)行與落實才會產(chǎn)生能效，而執(zhí)行與落實的無不依賴于員工自身所具備的優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)。 　　一個具備良好職業(yè)心態(tài)的銷售員，他不畏艱險、不懼挑戰(zhàn)、不怕打擊。他懂得自己控制自己的情緒，自己給自己減壓、自己給自己打氣。 　　 晚上：個人職業(yè)化挑戰(zhàn)——成功沖關(guān) 勇于面對客戶，勇于挑戰(zhàn)自我，高標準、嚴要求，不達目標不罷休。挫折與失敗、壓力與打擊之后，我終將獲得成功的突破。 D3 《銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)》 電銷專題培訓(xùn) 早上：7:00~7:30 隊列訓(xùn)練 上午：銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 什么是銷售？營銷活動的前世今身 當前營銷模式的類型劃分 營銷案例現(xiàn)場模擬：電視機與太陽鏡 下午：電話銷售情景劇--瘋狂電話對對碰 第1講 電話銷售的準備工作    磨刀不誤砍柴功—電話銷售的準備工作 第2講 電話銷售的基本技巧    秘密武器—電話銷售的基本技巧 晚上：溝通技巧與團隊協(xié)作體驗——七彩人生 D4 《電銷專題培訓(xùn)》 早上：7:00~7:30 隊列訓(xùn)練 電話銷售情景劇--瘋狂電話對對碰 第3講 成功的產(chǎn)品推介    電話訴衷情—成功的產(chǎn)品推介 第4講 如何處理顧客的異議    不打不成交—如何處理顧客的異議 第5講 有效成交的技巧    我為訂單狂—有效成交的技巧 第6講 成功跟進的技巧    將銷售進行到底—成功跟進的技巧 晚上：勵志影片欣賞+自我潛能激發(fā)——極限打板 D5 《電銷團隊合成訓(xùn)練》 早上：7:00~7:30 隊列訓(xùn)練 增強團隊凝聚力，打造高績效電銷團隊 一個人沒有團隊精神將難成大事；一個企業(yè)如果沒有團隊精神將成為一盤散沙；一個民族如果沒有團隊精神也將難以強大。 團隊與團伙的區(qū)別 團隊精神、團隊協(xié)作 木桶理論、短板效應(yīng) 團隊角色定位：西游記團隊 團隊凝聚力的核心 執(zhí)行力體驗環(huán)節(jié)：驛站傳書 團隊執(zhí)行力 執(zhí)行力的定義 不同層面的執(zhí)行力模型 團隊執(zhí)行力與團隊感恩：領(lǐng)袖風(fēng)采