《營銷管理者的10項全能修煉》 沒有任何借口之業(yè)績倍增系列培訓大綱——康曉東 【課程背景】 為什么要學習本課程 商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！?本課程使用《如何建設與管理銷售隊伍》教材，從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。 【培訓對象】 企業(yè)銷售部經理、大區(qū)經理、銷售總監(jiān)、副總經理; 企業(yè)市場與銷售管理的儲備干部及未來的管理者； 未接受過系統(tǒng)管理培訓的其他銷售市場客服等管理人員； 【課程目標】 1. 營銷管理者的戰(zhàn)略型思維與對企業(yè)宏觀中觀把握 2. 掌握企業(yè)內外不環(huán)境并有效設計營銷模式和策略 3. 如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標和計劃 4. 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的實戰(zhàn)設計思路 5. 把握不同類型的銷售對相關人員的不同素質要求 6. 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體的工具 7. 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法和工具模型 8. 了解針對不同風格的銷售人員進行的八種激勵技巧 9. 了解管理控制客戶信息的關鍵操作和避免的雷區(qū)誤區(qū) 10. 以西點軍校模式執(zhí)行力打造業(yè)績倍增團隊-沒有任何借口 【康曉東導師簡介】 康曉東導師視頻鏈接： http://3969a.com/video/10000/ 康曉東導師在浙江大學與皇宇商學院合作上海公開課三天全面開課，每人每天8800元《企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略落地執(zhí)行》與《卓越企業(yè)基石-企業(yè)核心競爭力之文化力、領導力、執(zhí)行力》，歡迎其它城市合作代理，合作意向請聯(lián)系老師助理。 康曉東導師經典課程：  《戰(zhàn)略地圖之戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理》《德魯克管理學系列》《科特勒市場營銷管理》  《多層次溝通與跨部門協(xié)作》《中高層創(chuàng)新思維提升系列》《戰(zhàn)略型領導力與執(zhí)行力》  《企業(yè)軟實力系列-構建核心競爭力》《宏觀經濟與商業(yè)模式》《企業(yè)創(chuàng)新與變革管理》  《大客戶關系管理與營銷突破》《客戶滿意度與服務藍圖》《陽光心態(tài)與團隊凝聚力》  《戰(zhàn)略性品牌管理與策劃》《連鎖模式與互聯(lián)網創(chuàng)新》《門店零售技巧與終端運營提升》 職業(yè)背景：  專家類別： 高端培訓師/ 首席戰(zhàn)略與管理專家/ 浙江大學高級EMBA核心課程教授  康曉東導師：工商管理與心理學雙碩士、經濟學博士，IPEC博士生導師、高級經濟師。累積二十余年大型集團與上市公司高層管理經驗，在企業(yè)營銷和戰(zhàn)略運營方面有突出成就。德魯克商業(yè)模式管理專精研究與實證資歷，師從現代管理學之父彼得德魯克（Peter F.Drucker），擔任德魯克“高階管理課程”高級顧問和科特勒營銷管理中國課程核心導師；作為國際教練聯(lián)合會（ICF）PCC級專業(yè)教練，擁有多年高端品牌企業(yè)培訓與管理咨詢實戰(zhàn)經驗；皇宇（國際）管理科學研究院企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式首席導師，交通大學和浙江大學管理文化傳播中心特聘EMBA總裁班教授, 中國企業(yè)黃埔軍校戰(zhàn)略與營銷培訓導師；歷任海爾集團上海分公司總經理、3C連鎖總經理,海爾集團事業(yè)部總裁；世界500強中國區(qū)市場及戰(zhàn)略總經理,國內著名連鎖和互聯(lián)網集團董事副總裁；現任IPEC控股行業(yè)研究院首席戰(zhàn)略導師，IPEC產業(yè)投資控股總裁；  在麥肯錫等多家國際品牌咨詢公司任高級咨詢顧問、商業(yè)模式設計師；在投資上市領域帶領兩家品牌公司登陸NASDAQ和A股主板上市；目前兼兩家上市公司董事長管理顧問與團隊教練。 康曉東導師榮譽：  國際工業(yè)組織應用心理學會委員，亞太連鎖行業(yè)研究中心理事，IPEC中國投資研究院互聯(lián)網與電子商務首席戰(zhàn)略專家，IPEC全球CEO論壇戰(zhàn)略導師；財智中國與浙大GBT干部訓練基地特邀經濟形勢與戰(zhàn)略導師，全球CEO高峰發(fā)展大會常任上海講座嘉賓；  康曉東導師是海爾集團市場鏈管理模式創(chuàng)新成果一等獎榮譽獲得者，“IPEC-tree” 企業(yè)全案式管理模型的締造者，2011年全球CEO高峰發(fā)展大會最佳管理咨詢榮譽獲得者。 授課企業(yè)與管理咨詢項目：  曾為聯(lián)想集團、康佳多媒體、上海電信、中國移動、江蘇廣電、呼鐵路局、華為集團、上汽集團、寶馬汽車、平安保險、新華人壽、中國航天、亞信集團、格力控股、方太、P&G、雅戈爾、中糧集團、中國人壽、拜爾藥業(yè)、康緣藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、復星、冠生園、中國電信、中興通訊、三星、萬科、綠地集團、五糧液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1號店、京東商城、招商銀行、浦發(fā)銀行、光大證券、蘇寧電器、海信集團、SONY、紅豆集團、七匹狼等近2000家企業(yè)以及共青團中央、國家電力總局、組委會、成都管委會、上海區(qū)委等近120家政府機關提供培訓、咨詢顧問等服務。  100多家企業(yè)董事長管理與戰(zhàn)略顧問輔導  200多場頂尖企業(yè)家、世界大師中國行講座  300多場國內知名企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家論壇會議  800多場總裁研習風暴、總裁咨詢風暴、總裁頭腦風暴  2000多次企業(yè)內訓，幫助5萬家企業(yè)成長，受惠人群接近千萬人次！ 康曉東導師聯(lián)系 手機 13681819998 助理QQ: 494592178 常駐地： 上海 康曉東導師百度關鍵詞： 康曉東講師網 皇宇國際管理科學研究院官方介紹： 百度關鍵詞： 皇宇名師介紹康曉東 講師網授課視頻鏈接： https://kangxiaodong.jiangshi.org/video 【課程大綱】 導言： 作為營銷管理者應該有怎樣的修煉能力？ 本書以戰(zhàn)略為出發(fā)點，以戰(zhàn)術為維度， 以客戶為核心，以業(yè)績倍增為目標， 給予康曉東導師對于營銷管理者的10項全能修煉的認知！ 第一單元 營銷管理者的綜合能力 1. 自身認知與他人認知分析 2. 內部分析與外部整合分析 第二單元 營銷管理者的戰(zhàn)略思維 1. 營銷管理者對宏觀中觀微觀的把控能力 2. 營銷管理者對營銷模式的分析判斷能力 第三單元 營銷模式與營銷指標 1. 營銷模式與階段的內外部市場調研分析 2. 如何根據營銷模式制定銷售目標與分解 第四單元 產品戰(zhàn)略與產品策略設計 1. 產品的生命周期市場劃分的方式 2. 產品的定價與定位策略 3. 標桿管理法與產品戰(zhàn)略戰(zhàn)術的運用 第五單元 產品形象與產品促銷 1. “銷售模式”與產品形象布局 2. 促銷主題與市場拉動力的促銷 3. 如何有效的利用渠道資源 第六單元 營銷模式與營銷區(qū)域 1. 有效進行營銷模式：經銷、代理、專賣、加盟、電商的原則 2. 營銷區(qū)域的劃分原則與區(qū)域模板市場的建立，沖突的管理及誤區(qū) 第七單元 培養(yǎng)營銷人員的專項訓練 1. 營銷隊伍訓練中常見的問題及解決方式 2. “每個人都是TTT”銷售人員成長系統(tǒng)訓練 第八單元 銷售隊伍的控制要點 1. “七把飛刀”管理模式：例會、周會、述職、總結、發(fā)布、招商、表彰 2. 有效的標準化與個性化使用原則 第九單元 管理表格的設計與推行 1. 管理控制表格的要點 2. 基礎管理表格 第十單元 銷售隊伍的選用育留與有效激勵 1. 員工成長的過程-選用育留 2. 激勵的原理與方法-12套法則 第十一單元 沒有任何借口-打造管理者與下屬的西點執(zhí)行力！ 1. 執(zhí)行力案例分析 2. 執(zhí)行力制勝-團隊執(zhí)行力管理的誤區(qū) 3. 我是誰？我如何執(zhí)行？管理者的角色定位 4. 細節(jié)決定成敗 格局決定結局 著名企業(yè)案例研討與銷售管理場景模擬 【授課方式】 主題講解、分組討論、互動教學、行業(yè)案例練習、寓教于樂 【提醒事項】 講師保留根據企業(yè)實際情況和授課時間調整和刪改課綱的權利 版權所有，企業(yè)請對導師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用