科特勒《營銷管理》-課程大綱
【內(nèi)容簡介】
1962-1967年,科特勒教授用5年完成影響世界40多年的巨著《營銷管理》
科特勒被美國營銷協(xié)會(huì)推選為營銷思想界第一領(lǐng)袖,各界頒發(fā)給他的營銷獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)其數(shù)。科特勒的首要貢獻(xiàn)在于“把營銷原理引入企業(yè)管理的最前線”,并始終依據(jù)時(shí)代的變遷來修正他的觀點(diǎn)和思想,永久保持這部巨著的新鮮度?!稜I銷管理》被《金融時(shí)報(bào)》(Financial Times)評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。它是目前全球各商學(xué)院研究生使用最廣泛的教科書,被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學(xué)員都研讀過這部經(jīng)典著作,科特勒的《營銷管理》是一部經(jīng)典教科書和營銷指南。
【課程目錄】
第一篇 理解營銷管理
第1章 21世紀(jì)的市場營銷
市場營銷的重要性
市場營銷的范疇
市場營銷中的核心概念
新的營銷現(xiàn)實(shí)
由企業(yè)主導(dǎo)向市場主導(dǎo)轉(zhuǎn)變
對4P進(jìn)行更新
營銷管理的任務(wù)
卓越營銷案例:體育營銷案例耐克
卓越營銷案例:APPLE和谷歌
國內(nèi)最新案例: 小米與360
第2章 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃
營銷和顧客價(jià)值
公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計(jì)劃
產(chǎn)品計(jì)劃:營銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容
卓越營銷戰(zhàn)略海爾案例格力案例
卓越營銷案例英特爾公司
營銷計(jì)劃舉例青島啤酒
第二篇 獲取營銷洞察
第3章 收集信息和預(yù)測需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報(bào)告
營銷情報(bào)
分析宏觀環(huán)境
預(yù)測和需求測量
定位案例:微軟公司 人民網(wǎng) 國美電器
數(shù)據(jù)庫營銷案例:DELL 平安保險(xiǎn)
第4章 營銷調(diào)研與需求預(yù)測
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷調(diào)研的程序
測定營銷生產(chǎn)率
營銷案例:腦白金與黃金搭檔
第三篇 了解與認(rèn)識(shí)顧客
第5章 創(chuàng)造長期顧客忠誠
創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和顧客忠誠
顧客終身價(jià)值最大化
培育顧客關(guān)系
顧客數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)庫營銷
卓越營銷案例:海爾集團(tuán)
第6章 分析消費(fèi)者市場
影響消費(fèi)者行為的因素
主要心理過程
購買決策過程:五階段模型
行為決策理論與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
案例:迪士尼公司
案例:宜家公司
第7章 分析組織市場
什么是組織購買
組織購買過程中的參與者
采購流程
組織購買過程的階段
管理組織間客戶的關(guān)系
機(jī)構(gòu)與政府市場
卓越案例:新大陸公司
卓越案例:IBM
第8章 識(shí)別細(xì)分市場和目標(biāo)
細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)
細(xì)分組織市場的基礎(chǔ)
目標(biāo)市場選擇
卓越營銷案例:東方財(cái)富網(wǎng)
卓越營銷案例:民生銀行
第四篇 培育強(qiáng)大品牌
第9章 創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)是什么
建立品牌資產(chǎn)
測量品牌資產(chǎn)
管理品牌資產(chǎn)
設(shè)計(jì)品牌化戰(zhàn)略
顧客資產(chǎn)
卓越營銷案例:寶潔公司
卓越營銷案例:麥當(dāng)勞公司
第10章 確立品牌定位
開發(fā)并建立品牌定位
差異化戰(zhàn)略
小企業(yè)定位與品牌化
案例:新東方
案例:攜程網(wǎng)
第11章 競爭動(dòng)態(tài)
市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略
其他競爭戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略
經(jīng)濟(jì)衰退中的營銷
案例:三星公司
案例:柯達(dá)公司
第五篇 開發(fā)市場供市場
第12章 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品特征和分類
產(chǎn)品和服務(wù)的差異化
設(shè)計(jì)
產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
包裝、標(biāo)簽、擔(dān)保和保證
案例:華為公司
案例:寶馬公司
第13章 服務(wù)的設(shè)計(jì)與管理
服務(wù)的性質(zhì)
服務(wù)的新現(xiàn)狀
使服務(wù)營銷走向卓越
服務(wù)質(zhì)量管理
產(chǎn)品支持服務(wù)管理
案例:海爾集團(tuán)
第14章 制定價(jià)格戰(zhàn)略和方案
理解定價(jià)
制定價(jià)格
調(diào)整價(jià)格
發(fā)起和應(yīng)對價(jià)格變化
案例:中國彩電行業(yè)
案例:比亞迪公司
第六篇 交付價(jià)值
第15章 設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道
營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
渠道管理的作用
渠道設(shè)計(jì)決策
渠道管理決策
渠道整合和渠道系統(tǒng)
沖突、合作和競爭
電子商務(wù)營銷實(shí)踐
移動(dòng)電子商務(wù)
案例:蘇寧易購與蘇寧云商
卓越營銷案例:京東商城 淘寶網(wǎng)
第16章 管理零售、批發(fā)和物流
零售
自有品牌
市場物流
案例:京東商城
案例:亞馬遜
第七篇 傳播價(jià)值
第17章 設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播
營銷傳播的作用
開發(fā)有效的傳播
對營銷傳播組合進(jìn)行決策
管理整合營銷傳播過程
卓越營銷案例:加多寶
卓越營銷案例:李寧公司
第18章 管理大眾傳播:廣告、銷售促進(jìn)、事件和體驗(yàn)與公共關(guān)系
開發(fā)和管理廣告方案
媒體決策和效果測量
銷售促進(jìn)
事件和體驗(yàn)
公共關(guān)系
卓越營銷案例:強(qiáng)生公司回收事件
案例:蒙牛三聚氰胺事件
第19章 管理人際傳播:直銷與互動(dòng)營銷、口碑營銷與人員銷售
直銷
互動(dòng)營銷
口碑
設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)
管理銷售團(tuán)隊(duì)
人員銷售的原則
營銷案例:聚成 七天連鎖
案例:牛津大學(xué) FACEBOOK
第八篇 實(shí)現(xiàn)成功的長期成長
第20章 推出新的市場供應(yīng)物
新產(chǎn)品選擇
新產(chǎn)品開發(fā)過程中所面臨的挑戰(zhàn)
組織安排
開發(fā)過程管理:創(chuàng)意
開發(fā)過程管理:從概念到戰(zhàn)略
開發(fā)過程管理:從開發(fā)到商品化
消費(fèi)者的采用過程
卓越營銷案例:蘋果公司
卓越營銷案例:三星公司
第21章 開發(fā)全球市場
全球范圍內(nèi)的競爭
決定是否走向國際
決定進(jìn)入哪些市場
決定如何進(jìn)入市場
決定營銷項(xiàng)目
原產(chǎn)國效應(yīng)
決定營銷組織
案例:寶潔公司 TCL集團(tuán)誤區(qū)
案例:華為公司 騰訊
第22章 全方位營銷組織的長期管理
營銷實(shí)踐的趨勢
內(nèi)部營銷
社會(huì)責(zé)任營銷
營銷執(zhí)行和控制
營銷的未來
卓越營銷案例:星巴克公司
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【戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東簡介】
康曉東導(dǎo)師視頻鏈接: http://3969a.com/video/10000/
康曉東導(dǎo)師在浙江大學(xué)與皇宇商學(xué)院合作上海公開課三天全面開課,每人每天8800元《企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略落地執(zhí)行》與《卓越企業(yè)基石-企業(yè)核心競爭力之文化力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力》,歡迎其它城市合作代理,合作意向請聯(lián)系老師助理。
康曉東導(dǎo)師經(jīng)典課程:
《戰(zhàn)略地圖之戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理》《德魯克管理學(xué)系列》《科特勒市場營銷管理》
《多層次溝通與跨部門協(xié)作》《中高層創(chuàng)新思維提升系列》《戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》
《企業(yè)軟實(shí)力系列-構(gòu)建核心競爭力》《宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式》《企業(yè)創(chuàng)新與變革管理》
《大客戶關(guān)系管理與營銷突破》《客戶滿意度與服務(wù)藍(lán)圖》《陽光心態(tài)與團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《戰(zhàn)略性品牌管理與策劃》《連鎖模式與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新》《門店零售技巧與終端運(yùn)營提升》
職業(yè)背景:
專家類別: 高端培訓(xùn)師/ 首席戰(zhàn)略與管理專家/ 浙江大學(xué)高級EMBA核心課程教授
康曉東導(dǎo)師:工商管理與心理學(xué)雙碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,IPEC博士生導(dǎo)師、高級經(jīng)濟(jì)師。累積二十余年大型集團(tuán)與上市公司高層管理經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)營銷和戰(zhàn)略運(yùn)營方面有突出成就。德魯克商業(yè)模式管理專精研究與實(shí)證資歷,師從現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克(Peter F.Drucker),擔(dān)任德魯克“高階管理課程”高級顧問和科特勒營銷管理中國課程核心導(dǎo)師;作為國際教練聯(lián)合會(huì)(ICF)PCC級專業(yè)教練,擁有多年高端品牌企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);皇宇(國際)管理科學(xué)研究院企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式首席導(dǎo)師,交通大學(xué)和浙江大學(xué)管理文化傳播中心特聘EMBA總裁班教授, 中國企業(yè)黃埔軍校戰(zhàn)略與營銷培訓(xùn)導(dǎo)師;歷任海爾集團(tuán)上海分公司總經(jīng)理、3C連鎖總經(jīng)理,海爾集團(tuán)事業(yè)部總裁;世界500強(qiáng)中國區(qū)市場及戰(zhàn)略總經(jīng)理,國內(nèi)著名連鎖和互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)董事副總裁;現(xiàn)任IPEC控股行業(yè)研究院首席戰(zhàn)略導(dǎo)師,IPEC產(chǎn)業(yè)投資控股總裁;
在麥肯錫等多家國際品牌咨詢公司任高級咨詢顧問、商業(yè)模式設(shè)計(jì)師;在投資上市領(lǐng)域帶領(lǐng)兩家品牌公司登陸NASDAQ和A股主板上市;目前兼兩家上市公司董事長管理顧問與團(tuán)隊(duì)教練。
康曉東導(dǎo)師榮譽(yù):
國際工業(yè)組織應(yīng)用心理學(xué)會(huì)委員,亞太連鎖行業(yè)研究中心理事,IPEC中國投資研究院互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)首席戰(zhàn)略專家,IPEC全球CEO論壇戰(zhàn)略導(dǎo)師;財(cái)智中國與浙大GBT干部訓(xùn)練基地特邀經(jīng)濟(jì)形勢與戰(zhàn)略導(dǎo)師,全球CEO高峰發(fā)展大會(huì)常任上海講座嘉賓;
康曉東導(dǎo)師是海爾集團(tuán)市場鏈管理模式創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)榮譽(yù)獲得者,“IPEC-tree” 企業(yè)全案式管理模型的締造者,2011年全球CEO高峰發(fā)展大會(huì)最佳管理咨詢榮譽(yù)獲得者。
授課企業(yè)與管理咨詢項(xiàng)目:
曾為聯(lián)想集團(tuán)、康佳多媒體、上海電信、中國移動(dòng)、江蘇廣電、呼鐵路局、華為集團(tuán)、上汽集團(tuán)、寶馬汽車、平安保險(xiǎn)、新華人壽、中國航天、亞信集團(tuán)、格力控股、方太、P&G、雅戈?duì)?、中糧集團(tuán)、中國人壽、拜爾藥業(yè)、康緣藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星、冠生園、中國電信、中興通訊、三星、萬科、綠地集團(tuán)、五糧液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1號店、京東商城、招商銀行、浦發(fā)銀行、光大證券、蘇寧電器、海信集團(tuán)、SONY、紅豆集團(tuán)、七匹狼等近2000家企業(yè)以及共青團(tuán)中央、國家電力總局、組委會(huì)、成都管委會(huì)、上海區(qū)委等近120家政府機(jī)關(guān)提供培訓(xùn)、咨詢顧問等服務(wù)。
100多家企業(yè)董事長管理與戰(zhàn)略顧問輔導(dǎo)
200多場頂尖企業(yè)家、世界大師中國行講座
300多場國內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家論壇會(huì)議
800多場總裁研習(xí)風(fēng)暴、總裁咨詢風(fēng)暴、總裁頭腦風(fēng)暴
2000多次企業(yè)內(nèi)訓(xùn),幫助5萬家企業(yè)成長,受惠人群接近千萬人次!
康曉東導(dǎo)師聯(lián)系 手機(jī) 13681819998
助理QQ: 494592178 常駐地: 上海
康曉東導(dǎo)師百度關(guān)鍵詞: 康曉東講師網(wǎng)
皇宇國際管理科學(xué)研究院官方介紹: 百度關(guān)鍵詞: 皇宇名師介紹康曉東
講師網(wǎng)授課視頻鏈接: https://kangxiaodong.jiangshi.org/video
【授課方式】
緊跟經(jīng)濟(jì)趨勢、主題講解、綜合剖析、分組討論、互動(dòng)教學(xué)、娛教練習(xí)、典型案例
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