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鄧涵兮:鄧涵兮講解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決復(fù)雜的挑戰(zhàn)
2016-01-20 2642

  成都培訓(xùn)師鄧涵兮講到全國各個地方培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)下的生存環(huán)境越來越不樂觀,同質(zhì)化競爭趨于惡化、學(xué)校招生舉步維艱、師資團(tuán)隊不夠穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重、學(xué)校缺乏運營特色、財務(wù)現(xiàn)金流很不樂觀等問題越發(fā)困擾校長的運營思路,學(xué)校的發(fā)展缺乏長久的動力和優(yōu)勢。

  成都培訓(xùn)師鄧涵兮針對這些問題,特此總結(jié)以下五點建議,幫助各位校長緩解運營風(fēng)險,助推學(xué)校實現(xiàn)長線運營:

  一、穩(wěn)定師資團(tuán)隊的構(gòu)建

  培訓(xùn)學(xué)校成立伊始,在招聘老師上大多饑不擇食,過了半年以后,隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響,優(yōu)秀老師會慕名而來,新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦,嚴(yán)重的話可能會有老師流失;另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后,會有些膨脹,會提出更高的要求,得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走,這些都會造成不穩(wěn)定因素。

  應(yīng)對要點:

  1、簽訂聘用合同,要求合同期限,押金制度,試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,如果中途走人,其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失;

  2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,在專業(yè)水平,人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn),形成雷打不動的骨干力量,而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜,讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

  3、提升教師凝聚力上多下功夫,逢年過節(jié)的禮品安排,聚餐聚會及短途旅游,工資準(zhǔn)時發(fā)放;

  4、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量,大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持,鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊。

  5、針對個別有動搖苗頭的老師,分析原因,如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正,并對其動之以情,消除誤會,解開疑團(tuán),使之穩(wěn)定。

  二、突破招生瓶頸

  成都培訓(xùn)師鄧涵兮講到大多培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)過一個階段的運作,已招收100-200個學(xué)員,但再往下發(fā)展似乎很難突破,如果在這個人數(shù)上徘徊不前,首先從效益上無從談起,再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化,所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。

  學(xué)校培訓(xùn)方案應(yīng)對要點:

  1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑,看此途徑是否有再利用之價值;

  2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量,舉辦相應(yīng)活動,利用家長會影響家長周邊的人,使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽,如果報名成功,可采取適當(dāng)獎勵;

  3、從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運作經(jīng)驗來看,那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果,采取“報告會”“免費提供英語教師”“公開課”甚至“免費為英語較差學(xué)生補(bǔ)課”,都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

  三、提高續(xù)班率

  學(xué)員流失可能有以下原因,教師教學(xué)水平太低,學(xué)員英語水平無明顯提高,教師更換頻繁,學(xué)校規(guī)模太小,家長想讓孩子換換環(huán)境,學(xué)校管理滯后,被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

  成都培訓(xùn)師鄧涵兮講解學(xué)校培訓(xùn)方案應(yīng)對要點:

  1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù),有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費開放),每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時,此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績),定期舉辦戶外活動;

  2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流,老師確定以后就不要輕易調(diào)換,學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ),這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心;

  3、每期中間可進(jìn)行一次中考,一是檢驗老師的教學(xué)效果,二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通;

  4、定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備,增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé),在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,任課老師展示教學(xué)片段,策劃互動游戲,展示學(xué)員英語才藝,優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

  四、深抓教學(xué),提升品牌影響力

  教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊,似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資訊里面講到競爭日益激烈的市場環(huán)境,對每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),進(jìn)入市場的英語培訓(xùn)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu),都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢,但是,“苦練內(nèi)功,深抓教學(xué),提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

  五、資金上精打細(xì)算,方能游刃有余

  根據(jù)自己的投資計劃和資金實力,有計劃分步驟地使用,培訓(xùn)學(xué)校運作初期資金投入較多,要分清哪些是必須要投的,哪些是可以緩一緩的,力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。

  運作一年的培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟,但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間,這也是培訓(xùn)學(xué)校猶豫彷徨的時候,此時應(yīng)正確地分析形勢,瞻望預(yù)期的前景,堅定信心非常重要。

  鄧涵兮講到運作一年以上的培訓(xùn)學(xué)校,會分出不同的檔次,經(jīng)營良好,有一定規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校在求得總部服務(wù)上已不再那么強(qiáng)烈,機(jī)構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式,但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺;而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)學(xué)校肯定還存在不少的問題,師資管理,經(jīng)營思路,招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中,應(yīng)分析分析主要問題所在,對癥下藥,出謀劃策,力求在一定時期內(nèi)走出困境。


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