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大客戶銷售培訓(xùn)
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大客戶銷售培訓(xùn)

山東,煙臺(tái) 50 ~ 60 歲
《大客戶銷售力提升》 《銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理》 《銷售人員銷售力系統(tǒng)訓(xùn)練》 《工業(yè)品代理商的開(kāi)發(fā)與管控》 《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧》
¥20000 元/天
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曾在世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作18年。從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、到集團(tuán)事業(yè)戰(zhàn)略部高管,豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),被企業(yè)評(píng)為為企業(yè)首席營(yíng)銷培訓(xùn)師,負(fù)責(zé)對(duì)中國(guó)及東南亞代理商、市場(chǎng)人員進(jìn)行營(yíng)銷及管理培訓(xùn)。國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師,中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師。從銷售一線員工到管理者,從民營(yíng)企業(yè)到外資企業(yè),從管理者到培訓(xùn)師,從培訓(xùn)師到催化師,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合西方先進(jìn)的管理理論,結(jié)合中國(guó)企業(yè)特色,開(kāi)發(fā)出了適合中國(guó)企業(yè)需要的培訓(xùn)課程。
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[張魯寧]《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)訓(xùn)練》
第一講 培訓(xùn)的基本理念 (一)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的意義 (二)內(nèi)訓(xùn)師在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中的作用 (三)對(duì)內(nèi)訓(xùn)師本身的重要性 (四)培訓(xùn)師之道 (五)ASK素質(zhì)模型 (六)合格的培訓(xùn)師基本心態(tài) (七)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的技能 (八)三位一體的職業(yè)角色 第二講 成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求 (一)培訓(xùn)與教育的區(qū)別 (二)成人學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī) (三)成人的學(xué)習(xí)特性 (四)學(xué)員的學(xué)習(xí)類型 (五)四種學(xué)習(xí)風(fēng)格 第三講 獲得高效的培訓(xùn) (
2014-07-16
[張魯寧]高效銷售團(tuán)隊(duì)管理強(qiáng)化訓(xùn)練課程
【課程背景】 大部分銷售、服務(wù)主管都是從銷售、服務(wù)第一線被提拔上來(lái),個(gè)人的銷售能力、維修服務(wù)能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管后,經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。 團(tuán)隊(duì)管理工作千頭萬(wàn)緒,而銷售、服務(wù)主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò),很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。 銷售團(tuán)隊(duì)管理強(qiáng)化訓(xùn)練課程,讓銷售、服務(wù)主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí),理清基本的管理思路,解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。 【課
2012-10-17
[張魯寧]工業(yè)品代理商的開(kāi)發(fā)與管理
第一部分:工業(yè)品銷售渠道特殊性 一、 廠商合作的三種類型 二、 交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異 三、 管理型廠商合作關(guān)系的特點(diǎn) 四、 一體化型廠商合作關(guān)系的特點(diǎn) 五、 廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三大基礎(chǔ) 六、 工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式 七、 決定渠道模式的六個(gè)因素 第二部分:經(jīng)銷商開(kāi)發(fā) 一、經(jīng)銷商就是我們大客戶 二、大客戶營(yíng)銷的特征 三、廠家選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路 四、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 五、有效尋找潛在經(jīng)銷商的十
2012-10-17
[張魯寧]工業(yè)品大客戶銷售力提升--- 銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)
課程提綱: 第一講、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略 一. 市場(chǎng)營(yíng)銷與“銷售”的區(qū)別 二. 什么是大客戶營(yíng)銷 三. 工業(yè)品營(yíng)銷具有八大特點(diǎn) 四. 大客戶營(yíng)銷價(jià)值 五. 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷特征 六. 現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 七. 有中國(guó)特色的營(yíng)銷思維 ☆ 收獲:工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”,結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷的趨 勢(shì)與特點(diǎn),工業(yè)品營(yíng)銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思,自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷的“咨詢
2012-10-17
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