隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，白酒行業(yè)亦是如此。其發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的集中度、產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面。
　　種種跡象表明，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，并且整合的趨勢(shì)在不斷加快，整合的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱的企業(yè)和品牌將會(huì)消失?！　?/span>
　　隨著行業(yè)整合速度的加快，二線名酒企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)擴(kuò)張的步伐也在加快，在產(chǎn)業(yè)整合、二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的雙重打壓下，如何精耕細(xì)作本地市場(chǎng)，建立可攻可守的根據(jù)地市場(chǎng)，是關(guān)系到中小白酒企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

一、為企業(yè)源源不斷輸送“血液”

    　所謂根據(jù)地市場(chǎng)，是指企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)的差異性來定義的，其本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最優(yōu)化。通過上述解釋我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場(chǎng)就是通過專業(yè)的市場(chǎng)研究分析，來構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不等同于普通意義上的“樣板市場(chǎng)”，根據(jù)地市場(chǎng)是企業(yè)成長(zhǎng)和壯大的核心支撐，是企業(yè)在根據(jù)地以外的市場(chǎng)進(jìn)行拼殺的“血液”源泉。

　因此對(duì)于中小白酒企業(yè)來說，根據(jù)地市場(chǎng)可以是區(qū)域概念，也可以是渠道概念、產(chǎn)品概念。面對(duì)二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓，中小白酒企業(yè)如果在區(qū)域市場(chǎng)上不具備全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以通過渠道研究或者消費(fèi)者研究，通過某個(gè)渠道或者產(chǎn)品構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、在根據(jù)地市場(chǎng)壯大自我

    　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)中長(zhǎng)文章來源華夏酒報(bào)期的計(jì)劃或目標(biāo)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別在于，戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性和持續(xù)性，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性。企業(yè)針對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，必須有戰(zhàn)略性投入，也就是根據(jù)地建市場(chǎng)投入在前而產(chǎn)出在后。

　　三、聚焦優(yōu)勢(shì)資源“謀勢(shì)”

　俗話說：“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子，謀子不如謀勢(shì)”。再大的問題也可以被肢解，再難的市場(chǎng)也有可作為的空間，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)；渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道；產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品，消費(fèi)者機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)消費(fèi)者”。

　　四、牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷的命門

    　從整個(gè)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，由于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，而中小白酒企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，顯然，中小白酒企業(yè)處于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略包圍中。

這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定了中小白酒企業(yè)要居安思危，長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，防止“保守主義”和“貪圖安逸”，鞏固好根據(jù)地市場(chǎng)。因此，中小白酒企業(yè)在做根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，必須站在解決生死存亡的高度打造家門口市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，做到“進(jìn)可攻，退可守”，而不是簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是做重點(diǎn)市場(chǎng)，解決一時(shí)一事的問題。