第一節(jié)：酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 一、酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1、酒水行業(yè)未來幾年發(fā)展的景氣度 2、名酒擴(kuò)張加速行業(yè)整合，區(qū)域品牌發(fā)展壓力凸顯，小企業(yè)面臨行業(yè)快速洗牌 3、2013年白酒行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)期 4、行業(yè)轉(zhuǎn)
一、好產(chǎn)品本身應(yīng)該具備的四個(gè)條件 1、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 2、產(chǎn)品表現(xiàn)具有足夠的吸引力和打動(dòng)力 3、品牌的背書具有足夠的信任力 4、口碑營銷具有足夠的帶動(dòng)力 二、正確認(rèn)識(shí)終端 1、終端認(rèn)知的誤
第一章：正確認(rèn)識(shí)終端 ◇終端認(rèn)知的五大誤區(qū) ◇ 終端操作的五大誤區(qū) ◇正確認(rèn)識(shí)終端 第二章：終端拓展 ◇終端開發(fā)的重要性 ◇終端開發(fā)最容易犯的錯(cuò)誤 ◇終端開發(fā)的步驟 ◇終端鋪貨的八大策略（17種方法
第一章：管理者的職能和作用 ◇業(yè)務(wù)層面與人員層面 ◇維持職能和改革職能 ◇管理者的職能模式 ◇管理者的三大禁忌 第二章：發(fā)現(xiàn)問題的能力 ◇管理者的三種狀態(tài) ◇管理者的簡易法則 ◇公司存在的四類問題
前言：經(jīng)銷商為什么要選擇新產(chǎn)品 一、好產(chǎn)品本身具備的四個(gè)條件 二、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品“六看” 三、新產(chǎn)品推廣錯(cuò)誤的思路和策略 四、經(jīng)銷商公司成長的五個(gè)階段 五、確保新產(chǎn)品成功推廣的動(dòng)作分解 1、新產(chǎn)品
第一節(jié)： 新產(chǎn)品推廣的意義 一、為什么要推廣新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品推廣對(duì)企業(yè)的利益 三、新產(chǎn)品推廣對(duì)經(jīng)銷商的利益 四、新產(chǎn)品推廣對(duì)銷售人員的利益 第二節(jié)：新產(chǎn)品推廣的八步驟 一、提升銷售人員、經(jīng)銷商和二
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