終端銷(xiāo)售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售模式，是獲利的最終實(shí)現(xiàn),是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié). 商場(chǎng)、超市、商店、便利店、零售市場(chǎng)都是終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所；最終用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)到商品的地方都可以叫銷(xiāo)售終端.
對(duì)于白酒品牌而言，有人說(shuō)這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，有人說(shuō)這是一個(gè)廣告的時(shí)代，有人說(shuō)這是一個(gè)促銷(xiāo)的時(shí)代等等，如：從中央電視臺(tái)到省臺(tái)、地方臺(tái)；從全國(guó)紙質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)媒體到地方媒體；從機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)到火車(chē)站廣場(chǎng)、汽車(chē)站廣場(chǎng)、
終端是指產(chǎn)品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的地方；是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣(mài)的終結(jié)場(chǎng)所。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)；是獲利的最終實(shí)現(xiàn)；是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié).，如：酒店、名煙名
“酒水圈”中，業(yè)務(wù)員跳槽的現(xiàn)象在經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中時(shí)有發(fā)生。一些業(yè)務(wù)員離職后，會(huì)帶走不少二級(jí)終端商，這讓不少經(jīng)銷(xiāo)商為之頭疼。他們天天與終端客戶(hù)接觸，時(shí)間長(zhǎng)了很容易和終端客戶(hù)培養(yǎng)出感情來(lái)，一旦離職，業(yè)務(wù)
從整個(gè)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，由于二線(xiàn)名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線(xiàn)作戰(zhàn)，而中小白酒企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線(xiàn)作戰(zhàn)，顯然，中小白酒企業(yè)處于二線(xiàn)名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略包圍中。 這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定了
針對(duì)性原則 俗話(huà)說(shuō)：“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子，謀子不如謀勢(shì)”。再大的問(wèn)題也可以被肢解，再難的市場(chǎng)也有可作為的空間，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)；渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道；產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品，消費(fèi)者機(jī)會(huì)
所謂根據(jù)地市場(chǎng)，是指企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)的差異性來(lái)定義的，其本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最優(yōu)化。通過(guò)上述解釋我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場(chǎng)就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，白酒行業(yè)亦是如此。其發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的集中度、產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面。 種種跡象表明，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，并且整
案例回顧小李是東北一家運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的著名低端白酒B企業(yè)的銷(xiāo)售人員，他負(fù)責(zé)河北省A縣級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。A縣人口30萬(wàn)，下轄8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，165個(gè)自然村。城區(qū)商超終端112家，餐飲終端145家；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商超終
酒水進(jìn)酒店要知己知彼 對(duì)于運(yùn)作中高端白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商而言，在通路的各環(huán)節(jié)中，酒店是具有“光環(huán)效應(yīng)”的終端，酒店終端對(duì)顧客往往意味著高質(zhì)量或者高檔次，通過(guò)酒店終端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市場(chǎng)
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