價格戰(zhàn)，是一個讓企業(yè)家們痛恨但又無法擺脫的現實，誰都不想打價格戰(zhàn)，但卻天天都在打價格戰(zhàn)！

產能嚴重過剩的中國，除了極少數的壟斷行業(yè)與企業(yè)外，其他企業(yè)的產品及服務無一幸免的存在著同質化問題。同質化下的競爭方法似乎并不多，除了品牌保護外，只能是價格戰(zhàn)！非終端消費品的生產廠商不存在品牌保護問題，似乎只能是價格戰(zhàn)了！

那么，價格戰(zhàn)能打盈的條件是什么？！

首先，我們要看價格是由什么組成：產品材料成本、產品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、流通成本（渠道與終端成本）、制造廠商與渠道終端等參與者的利潤訴求、國家稅費訴求。

流通成本（渠道與終端成本）、渠道終端等參與者的利潤訴求是銷售模式的問題，本文放棄分析。在中國現行行政體制下國家稅費訴求與流通環(huán)節(jié)多與少有關系，也與銷售模式直接相關，本文也放棄分析。

那么，本文只分析廠商的價格構成：產品材料成本、產品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、制造廠商的利潤訴求。

我們可以假設在同等生產技術條件下同等品質的產品的產品材料成本、產品制造人工成本的差異并不大。創(chuàng)造同等生產技術條件的同等投入下制造廠商的利潤訴求也應當一致。

那么，經過以上分析，價格戰(zhàn)其實就是“制造管理成本（固定成本）”之戰(zhàn)了！

接下來，那么請問各位企業(yè)家：對您公司的制造管理成本，也就是我們常說的固定成本數據掌握準確嗎？！您知道您公司每天發(fā)生的固定成本到底是不是“最低”的嗎？有人說好辦，與其他企業(yè)對比一下就知道了。說這話的顯然是外行，其他企業(yè)的數據您從何得知？！就算是上市公司對外公布的數據里也沒有這類準確的數據。

所以，我們只能通過財務管理體系長期產生的準確、完善、體系、系統(tǒng)的數據對固定成本橫向、縱向分析整理，從而得出我們想要的數據。

而要做到這點，必須在企業(yè)建立一個能收集到完整、體系的財務數據的財務管理體系。

相信您認為公司有財務管理體系呀，也有財務人員呀，每個月財務部人員及人工開支不會少呀？！

但請問您掌握到了準確的、讓您能放心決策的財務數據了嗎？若沒有，您的財務管理體系就是不完善的！

接下來，在同等生產技術條件下同等品質的產品的產品材料成本、產品制造人工成本的差異并不大這句話是有假設前提的。在現實中，企業(yè)的財務數據管理能力直接決定了這兩項成本的高低。沒有制造成本差異分析體系，就無法把實際制造成本與理論制造成本進行對比，也無法對制造成本進行管理。

而看著這篇文章的您，還是在按技術部門提供理論的產品材料成本、直接人工成本來打價格戰(zhàn)嗎？！您產品材料實際成本、產品實際制造人工工資是多少您掌握了嗎？！沒有這些數據，您打價格戰(zhàn)心里不犯嘀咕嗎？知已知彼，百戰(zhàn)不殆?？芍蚜藛?？？？制造過程中的管理不力造成的浪費、損失、不良、積壓、意外有多少？人工的扯皮、浪費有多少？

總結之一：價格戰(zhàn)最終是企業(yè)的管理能力之戰(zhàn)！

總結之二：管理能力體現在質量管理與財務管理！

總結之三：能在產品時代勝利的企業(yè)是因為有了成功的質量管理體系；產品時代終結，產能過剩時代企業(yè)勝利的法寶是建設強大的財務管理體系！

富士康可以按2%、3%利潤訴求接單，是基于其對產品成本項目控制力為前提，若沒有強有力的財務管理體系，這種利潤率下接單所帶來的風險是極其巨大的。

富士康案例再次證明財務管理體系有效性將決定企業(yè)價格戰(zhàn)的承受能力，某種程度上來說可以決定企業(yè)的生與死！

既然說到財務管理體系這么重要，那么我們也來說說什么是完善的財務管理體系？完善不完善，唯一的標準是是否有一整套的報表及時、準確反映企業(yè)各種情況，能確保企業(yè)利潤目標實現。它應該包括要求企業(yè)各部門各崗位該做什么、不該做什么，與及做什么都要留下證據的財務管理制度、流程、表單；應該包括把這些證據加工為各類報表的會計核算方法；應該包括監(jiān)督評價前述兩項內容的做得是否達到要求的內部審計機制；應該包括監(jiān)督評價前述三項內容是否達到要求的外部審計機制。

大部分企業(yè)都在上述前兩項內容的規(guī)定，但沒有后兩項的活動發(fā)生。由于長期沒有對這兩項內容的監(jiān)督評價機制加以監(jiān)督，前兩項內容工作有效性就可能存在失真。

許多企業(yè)家都覺得我們的財務制度不少呀，財務人員工資也不低也呀，但就是達不到我想要的效果。其實是企業(yè)家們的一個誤區(qū)，財務管理體系的有效性與財務制度的合理性有關，也與財務人員能力有關，但與監(jiān)督機制關系更大，它是一個綜合體系性問題。企業(yè)家們另一個誤區(qū)是認為財務管理體系太專業(yè)，自己沒有那個專業(yè)完成不了。其實財務管理體系中只有把單據數據加工成報表的模塊屬于會計專業(yè)范疇，其他三個模塊都是布局問題，企業(yè)家們都是天生的高手。并且打造強大的財務管理體系沒有企業(yè)家們親自參與是很難完成的，尤其在一個利益派系林立的企業(yè)里推行財務管理體系必然會遭到各方利益派別的抵制，需要強有力的領導人來進行推行。

我們可以預言：未來是屬于能打造強大財務管理體系的企業(yè)家們的！因為價格戰(zhàn)其實就是成本戰(zhàn)！