信念一：我是售樓冠軍，我是最棒的！ 有個故事，講有一個叫張三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大筆錢，于是他就去找當(dāng)?shù)匾粋€名氣很大的算命先生算命。沒想到，當(dāng)他一進(jìn)到這個算命先生家里還沒來得及開口時，就
（一）要為客戶選擇合適的房子：銷售人員向客戶介紹的房子，必須在客戶的購買力之內(nèi)，不能“強人所難”否則會出現(xiàn)很尷尬的局面，經(jīng)濟實力是人們的敏感話題。1、總價合理銷售人員向客戶介紹的房子，可以稍高于其購房
普通購房者中普遍存在的追漲不追跌的心態(tài)，使得相當(dāng)一部分人糾結(jié)于何時出手買房：現(xiàn)在出手，萬一房價繼續(xù)下跌，豈不是吃虧了；繼續(xù)觀望吧，又把握不住市場走向，一旦放松限購可就錯失良機。那么究竟何時出手才最合適
在目前風(fēng)聲鶴唳的市場態(tài)勢下，如何獲得更多的客源、如何增強和客源的粘性，以提高房產(chǎn)銷售的成功率？本文重磅分享萬科快樂call客技巧，你值得擁有！一、Call客資源獲取通過多渠道獲取潛在客戶資源，實現(xiàn)目標(biāo)
一：買房最關(guān)心的問題戲說富人和窮人買房8大區(qū)別二：對配套的需求戲說富人和窮人買房8大區(qū)別三：對品牌的選擇戲說富人和窮人買房8大區(qū)別四：對戶型的需求戲說富人和窮人買房8大區(qū)別五：看到心儀樓盤后的反映戲說
在實際銷售過程中，應(yīng)堅持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購買動機、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢？1．鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后
打造中國房地產(chǎn)從業(yè)人員最有價值學(xué)習(xí)成長平臺，新朋友可查找公眾賬號：fdcpeixun字母加關(guān)注! ==================================（一）要為客戶選擇合適的房子：銷售
【推薦】掌握房貸技巧讓房奴少奮斗10年擁有自己的房子，是眾多剛進(jìn)入社會的青年才俊的夢想，但是一輩子的房貸也讓許多人望而卻步。雖然房貸苦，但如何辦理房貸卻大有講究，掌握了房貸技巧，往往可以四兩撥千斤，讓
提高客戶到訪量方案一、議價比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運作的時候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費者逆反心理，造成不
第一步，市場不研暢銷樓盤成功的第一步，都是經(jīng)過詳細(xì)周密的市場調(diào)查研究，在宏觀的市場行情基礎(chǔ)上，還必須掌握微觀區(qū)域競爭行情，競爭層次，競爭類型，競爭強度，以及在售時機的獨特性，進(jìn)行綜合分析研究，任何獨立
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