如何讓產品放大10倍利潤？！

一雙絲襪，從15元賣到150元，整整10倍的增值，聽上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個事實。2010年3月30日，中國超越日本成為世界上最大的制造國，然而中國制造要轉為中國創(chuàng)造的道路還是任重而道遠的。怎樣提升產品的深度，增加產品的內涵，賦予產品品味和格調，成為中國品牌的又一大課題。

隨著市場的開放，人口素質的提高更多的人對品牌的要求越來越高。除了對單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產品理念。

說到這個問題我們要思索太高的問題，提高產品本身的質量，迎合市場需要，這不是我作為一個優(yōu)秀平面視覺策劃師的強項，而我更擅長于從視覺的角度去增加產品附加值。

現(xiàn)在我們來看看我們如何讓一雙絲襪，從最初的15元售價變成150元。

首先我們在上搜索“白色長筒襪”出現(xiàn)若干個關于白色長筒襪的產品，我們截取一部分比較常用的圖片：

　　 在網上發(fā)起投票，3小時后我們檢查結果

顯然，大部分人認為這款白色長筒襪應該有的價值是低于15元的廉價消費產品。

隨后我們在市場上購買了2雙的白色長筒襪，然后利用我的的理念和想法賦予這雙白色長筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點：蕾絲邊的白色絲襪很少會被用于正式場合，更多是在夜店和一些情趣場合使用。我們?yōu)榱俗屗兊萌A貴，所以我們盡量避免使用過于年輕化的元素。為了畫面達到統(tǒng)一和諧，簡約大方又時尚，我們畫面采用純色配置。我們參照了很多國際一線品牌的做法，我們讓畫面簡潔明了直接表達絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體，在結構上我們避免死板的封閉式構圖，而是突出腿部，在動作上進行修正?？紤]到圖片的用途，我們設計的畫面構圖可適用于網絡圖片以及畫冊 海報，包裝。

在我們深思熟慮后，立刻從我們的模特庫中找到了腿型較好的C小姐進行拍攝。

經過一番創(chuàng)造后我們初步確定了這2款白色長筒襪的攝影圖片，然后在進行第二次投票。3小時后，結果如下：

在此我們驚奇的發(fā)現(xiàn)同一款絲襪進行一番創(chuàng)意的拍攝后竟然認為它的價值在100-150元的人們竟然占了多數(shù)

我們可以發(fā)現(xiàn)這個驚人的改變完全出自于我們利用灌輸給一樣產品理念，內涵而產生的效果，然而我們并不滿足于這個現(xiàn)實狀況，因為圖片還是圖片，它不是提升檔次的全部。

接下來我們會在設計的角度去考慮如何讓產品變成實物效果圖，并且充滿生命力的展現(xiàn)在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潛力到底會被發(fā)覺到多大。

大家敬請期待下一次改造

其實很多商家早就意識到圖片，設計，廣告的重要性，但是很多卻在視覺部分投入太少。這更多是因為很多商家無法觀察和預測到這筆投入背后所帶來的價值回報。也有一些商家僥幸的使用廉價的拍攝圖片。最后無法達到預期的效果。

在此我要說明一點，攝影和平面視覺策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而后者則賦予產品更多的品味和活力。

在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產品生命的簡單思考步驟。

1.我們必須明確我們希望我們的產品成為什么樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化

2.我們的受眾群是哪種類型的人

3.我們的產品有什么特點和優(yōu)勢

4.根據(jù)以上的一些信息我們再去決定我們的模特，背景，配色方案，畫面結構，擺設

5.再從各個專業(yè)的角度去豐滿這些特點

經過我們的包裝，你認為15塊錢的絲襪賣150塊錢合適嗎？

通過精美上了檔次的包裝，產品的形象也相應地提高了，再加上廣告再次讓消費者滿足內心深處的愛好，但這類的顧客可能相對少，但一遇上了，成交比率會穩(wěn)定。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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