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心贏銷教育集團(tuán)創(chuàng)始人、奶牛老師、首席零售導(dǎo)師
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劉金平:商品定價(jià)策略是零售商最大化銷量與利潤的主要手段
2016-01-20 1942
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稻盛和夫經(jīng)營十條中的內(nèi)容

商品的定價(jià)策略越來越重要，在同店增長放緩，經(jīng)營成本依然遞增的經(jīng)營環(huán)境下，如何持續(xù)提升毛利率成為店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵所在，除去跟品牌的商務(wù)政策外，主要著眼點(diǎn)就是對消費(fèi)者如何定價(jià)？讓顧客感覺占了便宜而非真的很便宜。比如12月份上半月，你可以做全場8折的活動；但是也可以做“買羽絨服+9元送帽子圍巾手套”的活動；后者的力度是9折；但是顧客感覺更占便宜！連帶還能做到4，售罄也能提升。劉老師，這種定價(jià)策略對于少將店長的專業(yè)素質(zhì)、職責(zé)界定，大象轉(zhuǎn)蛇形體系、快速反應(yīng)能力要求比較高，但是現(xiàn)在國內(nèi)品牌較大多數(shù)是大象轉(zhuǎn)蛇形的摸索中，店長針對產(chǎn)品的折扣，定價(jià)都要報(bào)備區(qū)經(jīng)、零經(jīng)、公司管理層，甚至集團(tuán)，或者零售部直接自上而下定，這種定價(jià)存在一刀切，針對蛇形，如何大象轉(zhuǎn)蛇形組織體系打造系統(tǒng)課程。

 

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