思維的含義是“生產(chǎn)”思想、觀點、觀念、概念等的動態(tài)過程。

思維定式則是關于思維模式、思維理路的思想。如逆向思維、發(fā)散型思維、三維結構思維、平行思維、辯證思維、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維……都可逐步固化成一種可重復性操作模式——思維結構。因其可重復性特性，便形成關于思維的思想，所謂模式、定式。

中歐國際工商學院EMBA主任梁能說：“一個企業(yè)的管理問題，歸根結底是管理者本人的問題；制約企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，往往不是資源，甚至也不是核心競爭力，而是最高管理團隊的思維定式。”

“定”，有不可變更的、使確定、安穩(wěn)、鎮(zhèn)靜意。因為凡思想，意味著是“死”的思維，相對固化。思維有框框了，才會有定式。凡是有定的事物必然有固化的結構，有固化的思維結構也就只能適應或解決相應結構類問題，機用有限。

我們拿“營銷”概念作個例子，看看營銷概念突破前后的差別，及其對時代的影響。

國內改革開放前，國內企事業(yè)單位都有銷售部，主要負責企業(yè)一些老客戶關系的維護維持。對營銷的概念，多指銷售，重在“售”上。多理解成拉關系、走后門、請客、送禮等公關上。對于銷售對象客戶的理解也很狹隘，多只在產(chǎn)品銷售鏈的上一端找需求，對決定需求的各個環(huán)節(jié)探尋較少。

改革開放后，隨著西方先進經(jīng)營理念的引入，對營銷概念的“營”字做了深度挖掘。從營銷理念、營銷策略、營銷行為、營銷模式、營銷通道、營銷環(huán)境、品牌營造上創(chuàng)建了整個營銷學思維體系。產(chǎn)品、商品的銷售行為已被放到一個大的時空背景環(huán)境下來審視。

到前些年，保險業(yè)迅速發(fā)展起來，傳銷理念也涌入國內，再加上臺灣及國內國際那些行銷大師們的激情演繹，由此衍生出了各類所謂的現(xiàn)代成功學，一度風靡國內各大城市及企業(yè)。其實均是以個人“行銷”為特征和假設，系個人簡單系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)運作演繹。對于中大型企業(yè)這樣復雜系統(tǒng)的成功，并不具備普遍性。

個人成功學之所以會催人激進、上進，主動積極地應對事業(yè)、人生，對個人的成功概率增加不少。主要原因在于其突破了思維定式，將行銷的理念放大到極致：怎么行動，怎么銷售，一切言語、行為都為銷售，都是銷售。

從思維學說，完全放下了原來禁錮自己的那個“自我設限”，那個對銷售概念的局限，而填充取而代之的價值觀則是“為銷售目的不擇手段”；進而演變成“為成功不擇手段”。

如：將一切都視作商品，都可以賣；銷產(chǎn)品就是銷自己，極盡曲迎、欺騙之能事等，甚至包括做人的基本尊嚴，下跪、裸奔等等極端舉止，以致讓很多不諳世事的青年陷入執(zhí)迷于個人崇拜和拜金主義。

突破概念、突破思維定式的同時更要注意對價值觀的修煉，否則必會迷了心性，走火入魔，或因“洗腦”后被外道、邪道控制。

現(xiàn)代常用于“洗腦”的“洗液”多為：

一是找出少數(shù)幾個極端成功人士做榜樣，或者干脆自己將他的功績放大N倍，讓成功的輝煌引人入勝，然后告訴你成功是可以復制的，你只要復制他的言行、他的銷售策略、他的想法、他的……，你就一定會成功。而不是從事物及做事的原理上進行融通。

其實每個人個性不同、機遇不同、思維力不同、處理問題的心態(tài)不同、對事情處理之度的把握和平衡能力不同，再加上佛家說的每人的根性福報不同等等，怎么可以復制同類型的成功呢？成功只能是個性化的成功，每人的成功方式不一定相同。

融通原理、知道明理屬內證能力，乃智慧開啟成就過程。智慧才是事業(yè)人生真正成功的根本。

二是張揚精神，為人生、為事業(yè)、為理想、為實現(xiàn)自我而拼搏，聲情并茂，催人淚下。精神往往更象是興奮劑，越吸越上癮，常常被政治家用于控制缺心眼的人們。企業(yè)家、成功人士與政治家本沒有根本差別，不過大小國之別，是很容易膨脹成政治家的。

三是將自身暗示成救世主，為了幫助眾生而肩負上天的使命，引發(fā)強烈的使命感。所謂“天將大任于斯人也”。

四是以善的理念和慈悲眾生做幌子，聚財斂情，終究還是以自我為目的——此招最毒，最易敗壞佛之正法，且斷人慧命，常人最難識其心機乖巧。

老子說“清靜為天下正”；圣賢們說“世界本無事，庸人自擾之”；儒家則強調中正之道，中即是正；佛家只是將善作為一種不了義法的方便過程，終究是要回歸無善亦無惡的究竟空性，所以說“平直是道場”；禪宗認為執(zhí)著善即是執(zhí)著于惡，內存不善念，所以強調不生分別心，起心即錯，動念即乖。所以披著善，披著佛的外衣迷人最深，切要識得。

    以上四類“洗腦洗液”大家碰上時千萬注意，否則，誤人誤己。

我們再來看看研究“成功過程與方法” 的NLP（神經(jīng)語言程序學）是怎樣突破思維定式的？

NLP是神經(jīng)語言程序學的英文縮寫。N（Neuro）指的是神經(jīng)系統(tǒng)，包括大腦和思維過程。L（Linguistic）是指語言，更準確點說，是指從感覺信號的輸入到構成意思的過程。P（Programming）是指為產(chǎn)生某種后果而要執(zhí)行的一套具體指令。放在一起，這三個詞的意思是指人們?yōu)槭顾麄兊乃季S、講話和活動達到具體的效果所采取的具體行為。

NLP專家往往喜歡用學習問題、學習障礙、學習困境、學習缺陷等反向思維方式，來幫助大家用正常的心態(tài)平等對待負面問題或結果，從而防止預先在心理上先默認、暗示或假設一種負面的結果，這對問題的解決會無形中設置障礙，障礙思維的打開。以至于被追究人的關注點始終會圍繞減輕災害程度方面展開，以減輕自己的過失或罪過，而不是直接進入系統(tǒng)的解決思維。

例如，常規(guī)我們追究問題時通常會這樣發(fā)問：

你怎么這么笨？

我怎么這么倒霉？

你為什么不會經(jīng)營？

本月業(yè)績?yōu)槭裁磿禄?/p>

為什么不會營銷？

……

這類問問題方式始終在暗示并強化一種陰影或追究結果的損害：

你怎么這么笨？暗示著：你很笨，笨到一個什么程度了

我怎么這么倒霉？暗示著：我很倒霉，倒霉到一個什么程度了

你為什么不會經(jīng)營？暗示著：你不會經(jīng)營，你不會經(jīng)營……

本月業(yè)績?yōu)槭裁磿禄?？暗示著：業(yè)績下滑，你有責任，你有多大責任

為什么不會營銷？暗示著：你不會營銷，你不會營銷……

……

NLP（神經(jīng)語言程序學）專家則會這樣思維：去掉對立的“你”，我就是你。這亦是佛學、禪學、易經(jīng)注重的二元思維向一元太極思維的回歸。“我是怎樣學會過錯的？”——學習失敗，行反觀之思路。具體如下：

我是如何學會笨的？意味著本來是聰明的。

我是如何學會倒霉的？意味著原來不倒霉。

我是如何學會讓本月業(yè)績下滑的？意味著本來業(yè)績不錯。

我是如何學會不會經(jīng)營的，不敢決策的，不會管理的，不會營銷的？意味著本來是會經(jīng)營的，懂決策的，會管理的，會營銷的……

……

往往對學習的心態(tài)和結果收到意想不到的效果。

如果我們能打破思維結構，進而追究到形成其的知識結構勢，形成知識結構的結構支撐點，打破思維定式便變得簡易而可操作了。