客戶：傳化集團(tuán) 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2013/4/27 0:00:00 演練背景： 軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動(dòng)是注定要失敗的。 作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價(jià)格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營銷信息？競爭對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?…… 在這場營銷實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角…… 演練內(nèi)容： 1、制定營銷戰(zhàn)略 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測 競爭的五力分析與市場細(xì)分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 2、建立營銷組織 營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略 營銷績效的評(píng)估與控制 3、管理營銷渠道  物流與渠道改進(jìn) 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略 4、營銷操作部署  營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財(cái)務(wù)分析 市場信息搜集與競爭對(duì)手評(píng)估 5、競爭策略選擇  捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設(shè)計(jì) 演練目標(biāo)： 企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場需求有機(jī)地結(jié)合起來，把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。 課程時(shí)長：2天，6-7課時(shí)/天。 學(xué)員感言： “在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標(biāo)讓我們意識(shí)到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈。” “關(guān)注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的水平，應(yīng)該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)真思考的課題。” “營銷人員最重要的在思維觀念上與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代步伐?！吧街蟹狡呷?，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動(dòng)勢必會(huì)敗走麥城?！? “消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。” “企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實(shí)力有一個(gè)全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。” “沙盤模擬演練啟示我：搶占市場制高點(diǎn)尤其重要。這就要求做好市場分析預(yù)測，制定前瞻性營銷計(jì)劃，搶占先機(jī)，做市場的“領(lǐng)跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會(huì)“東施效顰”?！? “對(duì)市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實(shí)和潛在的購買力，這也是避免與競爭對(duì)手“搶骨頭”的一個(gè)重要措施?！?