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沙盤培訓(xùn)
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鄭俊英:決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤模擬演練
2016-01-20 19316
客戶:唐山制藥 地點(diǎn):河北省 - 唐山 時(shí)間:2011/4/30 0:00:00 課程背景: 沒有天生失敗的經(jīng)理,只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理; 成功的企業(yè)必有過人之處,失敗的企業(yè)總有破落之道。 卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗,其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下,一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好,它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。 “決勝沙場(chǎng)”呈現(xiàn)給您的是一場(chǎng)作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn),他是您經(jīng)營(yíng)理念的“試驗(yàn)田”!變革模式的“檢驗(yàn)場(chǎng)”!而且即便失敗也不會(huì)給企業(yè)任何損害的“演練場(chǎng)”! 雖然是開卷考試,您也很難確保勝算??芍^經(jīng)營(yíng)成敗事,盡在沙盤中! 演練場(chǎng)景: 10000000元的資產(chǎn), 您和5個(gè)伙伴組成的新興企業(yè) 面對(duì)的是: 一個(gè)快速成長(zhǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng), 6大競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域, 5個(gè)實(shí)力均當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 相同的起點(diǎn),3年的時(shí)間…… 大家要在模擬的3年中,在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。 隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入,參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等;各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略:何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品?何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)?如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力,使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)?如何融資?如何平衡資金? 模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中,各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺(tái),各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù),達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí),形成共通的思維模式,以及促進(jìn)溝通的共同語言。 每一輪模擬之后,都會(huì)進(jìn)行綜述與分析,同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括:損益平衡,利潤(rùn)來源,現(xiàn)金流量預(yù)測(cè),預(yù)算及差異校準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)分析,盈虧分析,比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響,在真實(shí)商戰(zhàn)中,同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力,又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。 課程內(nèi)容: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略: * 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 * 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配程度 * 平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系 * 了解核心專長(zhǎng),塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。 * 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) * 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用 * 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 * 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略: * 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 * 通過產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策 * 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系 * 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運(yùn)營(yíng) * 理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) * 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力 * 磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 * 尋求分工與協(xié)作的平衡,建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 * 推廣策略組合決策和廣告績(jī)效衡量 * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估 財(cái)智管理 * 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理,確保健康的現(xiàn)金流 * 學(xué)習(xí)控制成本的思路,妥善控制成本 * 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系,并能獨(dú)立編制報(bào)表 * 學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析,并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) * 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 * 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力,學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力 * 以結(jié)果為導(dǎo)向,平衡資源投向,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 * 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃,并且用數(shù)字說話 * 體驗(yàn)溝通,解除溝通障礙 * 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高整體績(jī)效,樹立全局意識(shí) * 圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) * 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序,探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 演練目標(biāo): 提高中高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)能力及戰(zhàn)略管理能力 理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理 認(rèn)識(shí)各種決策與投資策略的市場(chǎng)效果 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力,體驗(yàn)各個(gè)管理崗位的感受 理解公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng),以及資金分配的重要原則 學(xué)習(xí)如何控制成本,理解溝通與協(xié)作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力(時(shí)間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動(dòng)力等) 從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定 市場(chǎng)導(dǎo)向,提高客戶讓渡價(jià)值 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施: 降低營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷收益; 提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào),降低運(yùn)營(yíng)成本; 理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)全局意識(shí) 建立企業(yè)統(tǒng)一語言,打造共同愿景 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中 適合對(duì)象: 適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括:公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。 課程時(shí)長(zhǎng):2-3天,6-7課時(shí)/天 學(xué)員人數(shù):24-42人 學(xué)員感言: 我覺得這個(gè)沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中的許多要素,這對(duì)我來講說也是一個(gè)重新學(xué)習(xí),或者是重新樹立思路的過程?!拭魈柲芗瘓F(tuán)董事長(zhǎng):黃鳴 “商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于,它提供了一個(gè)從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有機(jī)案例,這樣的教學(xué)工具,有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路,全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?!?——美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)全球高級(jí)副總裁熊曉鴿 “這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)到運(yùn)營(yíng)企業(yè)的真諦,還從團(tuán)隊(duì)其他成員身上學(xué)到許多的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),塑造團(tuán)隊(duì)意識(shí),集體智慧快速分享,營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍也是這次課程的亮點(diǎn)?!? “在商場(chǎng)上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個(gè)公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程?!? “沙盤上栽了一個(gè)跟頭,現(xiàn)實(shí)中多了一個(gè)教訓(xùn)。” “有機(jī)會(huì)在這次“沙盤模擬”競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)了一回“老板“,體驗(yàn)到的不是風(fēng)光愜意,而是體驗(yàn)到了當(dāng)老板所面對(duì)的多種挑戰(zhàn),以及所需要的冒險(xiǎn)精神和良好的心理素質(zhì)。”
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