賴(lài)國(guó)光受邀廣東中國(guó)銀行佛山分行主講基金定投內(nèi)訓(xùn)師轉(zhuǎn)培訓(xùn)課程

5月7日金融專(zhuān)家賴(lài)國(guó)光受邀中國(guó)銀行廣東佛山分行主講基金定投內(nèi)訓(xùn)師轉(zhuǎn)培訓(xùn)課程，零售條線(xiàn)基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)，課程中賴(lài)國(guó)光老師教授如何在銷(xiāo)售基金時(shí)面對(duì)客戶(hù)的反對(duì)問(wèn)題進(jìn)而轉(zhuǎn)為再銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)技巧。

此次培訓(xùn)課程主要分為五大項(xiàng)目:

1.基金定投專(zhuān)業(yè)技巧

內(nèi)容說(shuō)明：基金定投專(zhuān)業(yè)說(shuō)明，并親自演講一次如何講基金定投的客戶(hù)沙龍，并在每個(gè)演講過(guò)程中告知演講中的每個(gè)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，如何互動(dòng)，如何產(chǎn)生共鳴與客戶(hù)喜愛(ài)。

2.我們?cè)撊绾无k一場(chǎng)好的沙龍（進(jìn)行中/大型）

1. 活動(dòng)前的安排

2. 活動(dòng)中的掌握

3. 活動(dòng)后的跟進(jìn)

    

3.演講的技巧

一、演講的起承轉(zhuǎn)合

二、演講的時(shí)間點(diǎn)掌握

三、如何創(chuàng)造演講的煽動(dòng)性

四、如何創(chuàng)造吸引眼球的演講

4.常用的活動(dòng)案例分享

1. 基金診斷（交叉銷(xiāo)售）

2. 市場(chǎng)分析。

3. 親子活動(dòng)（親子定投理財(cái)營(yíng)）。

4. 基金定投結(jié)合軟性回饋會(huì)（星座、風(fēng)水、面相、紅酒、翡翠等非金融型式活動(dòng)）

5. 其它類(lèi)型活動(dòng)

5.實(shí)戰(zhàn)演練與交流

一、分組實(shí)戰(zhàn)演練

二、個(gè)人實(shí)戰(zhàn)演練

三、如何當(dāng)批量成交定投

面對(duì)不同的客戶(hù)不同的服務(wù)方式，面對(duì)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的處理課程，也在老師與學(xué)員，學(xué)員與學(xué)員，一對(duì)一的方式實(shí)戰(zhàn)演練中完成，并有效帶入中國(guó)銀行產(chǎn)品做為課程及演練的融合。

賴(lài)?yán)蠋熓谡n情形

與學(xué)員互動(dòng)情形

日期為2015年5月7日

主辦單位：中國(guó)銀行廣東佛山分行

協(xié)辦單位：中銀基金