賴國光受邀江西省農行培訓學校主講"網(wǎng)點交叉銷售實戰(zhàn)案例演練"
5月14日金融專家賴國光受邀江西省農行培訓學校主講"網(wǎng)點交叉銷售實戰(zhàn)案例演練",會議中賴老師分為兩部份分享。
第一部分 新經濟環(huán)境下的業(yè)績從哪里來?
1、經濟與金融環(huán)境的變化帶來了什么?
2、環(huán)境變化的偶然與必然
3、變化的環(huán)境與“不變”的心態(tài)
4、在波峰波谷中尋找職業(yè)的意義
5、同樣環(huán)境下為什么他們能找到機會?是誰決定了“你”的行為與結果?
6、不是“生意不好做”,是我們沒有跟上“時代”?
7、重新認識“業(yè)績定律”(業(yè)績和什么有關?)
8、網(wǎng)點/客戶經理獲得業(yè)績提升的基本邏輯與路徑
第二部分 贏得業(yè)績提升的基本路徑與方法
1、網(wǎng)點轉型“轉”了什么?
2、網(wǎng)點的業(yè)績的現(xiàn)實來源與潛在來源(影響網(wǎng)點業(yè)績提升的地圖)
3、網(wǎng)點客戶觸點與營銷服務流程(四位一體的流程運作與能力運用)
4、交叉銷售與組合營銷(這樣的大堂經理有用嗎?)
5、促進服務或營銷機會的“觸發(fā)點”(“好銀行”是怎么做的?)
6、全業(yè)務下客戶經理的公私聯(lián)動與業(yè)務效率
7、客戶經理獲得業(yè)績提升的兩個基礎:人際專家+金融產品專家
8、新商業(yè)生態(tài)下客戶開發(fā)、需求探詢與引導的方法與邏輯
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賴老師授課情形
與學員互動情形
日期為2015年5月14日
主辦單位:江西省農行培訓學校
協(xié)辦單位:蘇州金融