在企業(yè)里往往存在這樣的一類崗位，這個崗位的從業(yè)人數(shù)很多，同時流動率又很大，比如貿易公司的銷售、客戶中心的客服、門店的店長，我們把這類崗位稱為單一崗位多人次高流動率。

       針對這樣崗位的人才培訓培養(yǎng)，往往是高頻次、多重復、偏操作的，如果是一次次培訓而不注重沉淀那么很多寶貴的經驗就會流失，學員的成長也不是站在前輩的肩膀上提速，而要從頭開始，這就延長了為組織創(chuàng)造價值的周期。

       華為任正非說“組織最大的浪費，就是經驗的浪費”，真是千真萬確。其實，組織最值得的投資，就是對經驗萃取和推廣的投入。

      最近王興權老師幫助國內知名租車企業(yè)神州租車做經驗萃取，主要是把門店店長的最佳實踐整理出來。

      基于一個崗位的最佳實踐的萃取可以分為六個步驟：確定主題事件——分拆業(yè)務場景——認領最佳實踐——提煉最佳實踐——呈現(xiàn)最佳實踐——評議最佳實踐。

一、確定主題事件

    萃取組織最佳實踐的培訓，往往是以小組為單位的，這樣學員之間可以互相交流、支持，發(fā)揮“組中學”、“人中學”的作用。

    為了同時萃取更多的組織實踐，可以把崗位的主要職責盤點一下，然后征詢學員的意見，用“不記名排序”的方式進行重要性排序，最后確定與小組數(shù)量同樣的主題。

    本次培訓經過一番排序和討論之后，確定了四個與店長工作密切相關的主題：車輛管理、人員管理、收益管理、客戶服務。

     如果有小組對某個主題事件特別精通，就可以優(yōu)先選擇；如果各小組對主題事件的精通程度差不多，就可以用娛樂的方式，比如石頭剪子布，讓獲勝小組優(yōu)先選擇。

二、分拆業(yè)務場景

      各小組明確要萃取的主題事件之后，還要將主題事件分拆為若干業(yè)務場景。

      業(yè)務場景，可以理解為最小的一類工作事件，比如說，給陌生客戶打電話介紹產品，就是一類業(yè)務場景。

    每個小組，要把主題事件分拆為若干業(yè)務場景，可以采用行動學習的方式團隊共創(chuàng)出多個業(yè)務場景，然后用重要性、難度、頻率等指標進行綜合排序，最后按照小組人數(shù)確定要練習的業(yè)務場景。比如，小組6個人，那最后就要篩選出最重要的6個業(yè)務場景。

三、認領最佳實踐

    最佳實踐，往往隱藏在具體的業(yè)務場景中。因為業(yè)務場景往往是解決一個問題，這樣最容易產生最佳的做法。

   小組成員開始分享自己在哪個業(yè)務場景下有最佳實踐，其他成員不要評判、不要打斷，1個最佳實踐只能介紹1分鐘，最后小組成員在討論、比較中確定誰的最佳實踐是最合適的。

    這樣，每個小組成員就根據特長、需要、興趣等，確定了一個自己要提煉的最佳實踐。這樣人人有分工，每個人都在萃取最佳實踐，這種情況適用于希望快速產出更多最佳實踐的培訓需求。我本次的培訓，就是這種情況。

    還有一種做法，就是小組共同萃取一個最佳實踐，這樣充分發(fā)揮了團隊的作用，每一步都是大家共同練習、努力，但缺陷是每組最后只能產出一個最佳實踐，適用于企業(yè)希望參訓學員掌握萃取技能的培訓需求。

四、提煉最佳實踐

   個人明確分工之后，就可以進入提煉最佳實踐的主要經驗環(huán)節(jié)了。

    要注意的是，提煉的是主要經驗，而不是所有經驗。一個業(yè)務場景，之所以能夠產生最佳實踐，一定有一個最主要的經驗在發(fā)揮作用，那些次要的經驗，就不需要進一步分析了。

   在提煉時，要遵循“羅列經驗—區(qū)分內外—區(qū)分輕重—確定主要經驗”四個步驟的操作，就可以最后過濾出一個最主要的經驗。

五、呈現(xiàn)最佳實踐

    主要經驗提煉出來之后，就完成“人與經驗”的分離，從組織經驗萃取角度看，這一步最為重要，主要經驗被提煉出來之后，才會成為組織的智慧，而不是僅僅留存在員工個人身上。

     主要經驗出來了，至于怎么呈現(xiàn)都不是問題，無論是呈現(xiàn)為案例、口訣、話術，還是轉化為手冊、課程、情境劇本，都是可以的。只是老師要提前跟企業(yè)確定選擇哪種呈現(xiàn)方式，因為不同的呈現(xiàn)方式，所要用的時間是不同的。

    任何一種呈現(xiàn)，都是有其套路的，因為“呈現(xiàn)”是給別人看的， 必須要符合閱讀和學習規(guī)律。

     本次培訓，采用的是案例式呈現(xiàn)，遵循“經驗名稱—典型案例—主要經驗—操作步驟—難點提示—適用情況”等案例撰寫六部曲。

     因為是個人呈現(xiàn)式的練習，王老師需要逐一輔導學員，才能保證每個學員學會呈現(xiàn)的框架。

六、評議最佳實踐

    每個人把自己的最佳實踐呈現(xiàn)之后，其他學員就可以看懂他的經驗了，這就是在做組織經驗的內部傳播；如果有學員在同樣的業(yè)務場景中采用了，就完成了組織經驗的內部復制。

    為了確保個人的最佳實踐的精確性、可行性，就要對呈現(xiàn)的經驗進行評議。先是小組內部評議，消滅那些明顯的錯誤；遇到存疑不定的的最佳實踐，才拿到班級層面共同討論的層面；經過兩輪評議，就可以保證班級里的每個人的最佳實踐都比較靠譜了。

     在培訓的最后還要用城鎮(zhèn)會議的方式進行檢閱。每組選出一個最佳實踐進行班級匯報，其他人直接進行評議，采用“花苞刺”的方式給予具體評價，這樣就在匯報的同時，再次完善了最佳實踐的精確性、操作性。

     經過一天一晚的共同努力，王老師帶領學員產出了《店長最佳實踐案例集1.0》，總共24個最佳實踐。覆蓋了店長日常工作的50%。

組織的最佳實踐，首先存在于員工個體身上，經過提煉，就完成了“人與經驗”的分離；再經過呈現(xiàn)，就完成了“人與經驗”的傳播；如果能夠在組織內部大規(guī)模推廣，就可以完成“人與經驗”的復制。最佳實踐的推廣，可以讓處于中游的60%員工搞定業(yè)務問題，提高工作效率，促進業(yè)績提升。