三國(guó)謀士真正聰明 

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從古至今，有無(wú)數(shù)人討論過(guò)這個(gè)話題，得出過(guò)許多互相矛盾卻又合理的結(jié)論。但時(shí)至今日，這個(gè)問(wèn)題依然沒(méi)有定論。也因此，這個(gè)問(wèn)題比你想象的要更有深度。

曹操入兗州不久，兗州刺史劉岱身亡，這時(shí)候發(fā)生了一件很有意思的事情：岱既死，陳宮謂太祖曰：“州今無(wú)主，而王命斷絕，宮請(qǐng)說(shuō)州中，明府尋往牧之，資之以收天下，此霸王之業(yè)也?！?/span>

當(dāng)時(shí)，兗州有張邈，有鮑信，有陳宮。為何偏偏要讓一個(gè)剛?cè)雰贾莸牟懿佼?dāng)頭領(lǐng)？

我認(rèn)為，除了因?yàn)椴懿俦澈笥性B的背景之外，還有一個(gè)很重要的原因是，他們之間相互制衡。張邈如果領(lǐng)兗州牧，鮑信會(huì)服氣嗎？陳宮、鮑信上位也是如此。于是，曹操成了兗州本土勢(shì)力唯一能夠認(rèn)同的人選。

每個(gè)人都需要得到自己的利益最大化，所以，他們需要找出一個(gè)代理人。然后，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，聚集到代理人的大旗之下。我們可以發(fā)現(xiàn)，這種代理人心態(tài)，始終貫穿著三國(guó)謀士們的心。

張邈陳宮叛變曹操，但他們自己不領(lǐng)頭，而是推舉了一個(gè)代理人呂布。除了考慮到呂布的西涼兵強(qiáng)盛之外，作為領(lǐng)袖，他也能夠被兗州大多數(shù)本土大族認(rèn)可。

賈詡先投李傕郭汜，再投張繡，最終歸奔曹操。他為什么不自領(lǐng)一軍單干？因?yàn)檫@不符合他的利益最大化。如果賈詡領(lǐng)軍，西涼兵不會(huì)服氣，段煨軍不會(huì)服氣，張繡軍不會(huì)服氣。

制衡賈詡的，是軍隊(duì)。因此，他需要為自己找一名代理人，一個(gè)能夠獲得士兵支持的將領(lǐng)。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這名代理人的前途可能影響到自己的利益，他也會(huì)毫不猶豫的拋棄他。

荀彧，居中持重，機(jī)鑒識(shí)人，牛不牛？郭嘉，算無(wú)遺策，世之奇士，牛不牛？但他們一樣需要讓曹操來(lái)代理自己的利益最大化，而不會(huì)自己?jiǎn)胃伞?/span>徐州牧陶謙死后，陳登、孔融、糜竺等人勸諫劉備領(lǐng)徐州事，也是相同的道理。

孫吳的情況稍有不同，因?yàn)闁|吳謀士們之所以會(huì)輔佐孫家，很大程度上是因?yàn)閷O堅(jiān)、孫策父子的武力征服。換句話說(shuō)，他們是被迫的。其中最典型的，就是陸遜。

作為陸家唯一一名有出息的人，為了保護(hù)家族的利益最大化，陸遜不得不去輔佐曾經(jīng)的仇人做代理人。

東吳謀臣大多是攝于武力才來(lái)投靠，這其中有不得已為之的心態(tài)。孫權(quán)晚年的狂暴和乖戾，很大程度上也是源于此。對(duì)這群在孫家淫威之下的謀士，他根本無(wú)法做到如曹操劉備一樣信任他們。

那么，說(shuō)到這里，我要說(shuō)結(jié)論了：謀士們之所以不會(huì)單干，歸根結(jié)底的原因是，要么受到制衡，要么，那不是自己的利益最大化。輔佐一個(gè)領(lǐng)袖，要比他們自己?jiǎn)胃?，獲得的利益更大。

但這只是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法，并不能讓人信服。因?yàn)?，幾乎每一個(gè)派系甚至每一名謀士都有他們自己的原因。但如果把他們?nèi)糠治鲆槐?，那就太長(zhǎng)了。

說(shuō)兩句題外話。書(shū)攤上總能看到一些如《從三國(guó)看現(xiàn)代企業(yè)管理》、《跟著曹操學(xué)人事》、《像劉備那樣做領(lǐng)袖》之類的書(shū)，其實(shí)都可以燒掉。

曹操建立的魏國(guó)，是一個(gè)根本制度并不完美的國(guó)家。在曹氏統(tǒng)治之下，世家大族的利益受到嚴(yán)重排擠，最終，不滿的士人們選出了自己的利益代言人司馬氏，并毫無(wú)羞恥的取代了曹魏建立晉國(guó)。

如果你看過(guò)《權(quán)力的游戲》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)龍母攻占彌林之后，她遇到了和劉備相同的境遇，外來(lái)的軍隊(duì)，外來(lái)的政權(quán)，與本土勢(shì)力之間的格格不入。

當(dāng)劉備率領(lǐng)軍隊(duì)進(jìn)入益州之后，他面臨的是原本就充滿矛盾的東州軍和益州本土士族。劉備、諸葛亮，兩代領(lǐng)導(dǎo)人終其一生也沒(méi)能解決這個(gè)問(wèn)題。荊州系、益州系、東州系，各種勢(shì)力盤根錯(cuò)節(jié)，交織在蜀漢政權(quán)中。當(dāng)這個(gè)政權(quán)風(fēng)雨飄搖的最后時(shí)刻，本土士族便毫不猶豫的拋棄了它。

至于東吳，孫策氣勢(shì)洶洶的得罪了士族，最終被士族所殺；孫權(quán)上臺(tái)后，曾利用過(guò)這些本土士族，但最后，他也不得不下狠手進(jìn)行壓制。要是按照魏、蜀、吳三國(guó)的路子管理公司，不倒閉才怪。

最多，你也只能從三國(guó)里，學(xué)到一些人盡其用、才盡其職的人事管理法則。但如果真想學(xué)這個(gè)，大可不必學(xué)三國(guó)，遠(yuǎn)有蘋果、微軟，近有百度、聯(lián)想，還不如研究一下這些成功的公司。

以上為楊威同學(xué)的回答，另外，沃金同學(xué)與您分析荀家為何不單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。

荀家這種士人不單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，也和階級(jí)意識(shí)有關(guān)系。你翻翻后漢書(shū)，看那批潁川人在漢末搞運(yùn)動(dòng)時(shí)的樣子就知道了。

這批士人和儒生的人生終極追求不是稱王稱霸。往大說(shuō)，是做帝師當(dāng)圣人，往小說(shuō)，混個(gè)四世三公再留點(diǎn)著述也圓滿了。你要是去跟荀彧說(shuō)：“哥，咱反了吧?！彼隙ǔ槟阏f(shuō)別鬧……自立山頭這種事兒，在二荀這種出身的人腦子里很少會(huì)有人考慮。

反而是那些地方豪酋的觀念比較現(xiàn)代化，誰(shuí)都不服就信自己，我的地盤我做主。

幾代官僚的士族子弟，經(jīng)學(xué)傳家的儒學(xué)世家，這是兩種人。他們偶爾重疊，但絕對(duì)會(huì)更傾向其中一個(gè)本質(zhì)，荀家顯然是后者。

別看荀家似乎代代有官僚，荀爽當(dāng)過(guò)司空，他們自我認(rèn)知的身份還是荀子后人。假如問(wèn)荀爽這輩子啥事兒最得意，肯定不認(rèn)為是當(dāng)司空，而是注解周易。

袁紹和袁術(shù)則是前一種人，雖然家傳孔孟學(xué)說(shuō)，但不是真做學(xué)問(wèn)的。他們和王莽是同類，成長(zhǎng)在大官僚家庭，畢生追求的是更大的權(quán)力。

還有兩種就是地方豪酋和職業(yè)軍人，這兩種人也都是最有暴力資本的。同樣的，他們和前兩者的身份也可能重疊，但依然會(huì)有一個(gè)本質(zhì)身份。譬如程昱，這家伙其實(shí)就是個(gè)土豪啊，而土豪的心態(tài)上面已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。

土豪和軍人都很容易變成軍閥，他們之中有可能產(chǎn)生想逐鹿天下的人。不過(guò)這種人因?yàn)槠毡槿狈?a target="_blank" style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 12px; text-decoration: none; list-style: none; color: black;">文化修養(yǎng)，革命意識(shí)不徹底，大多數(shù)都缺乏政治理想。掌握武裝的軍人，有政治野心者如董卓，無(wú)政治野心者如太史慈。

不想逐鹿的太史慈就投靠了孫策，一心維持獨(dú)立勢(shì)力的韓遂則堅(jiān)持不懈的叛亂。不管想不想當(dāng)?shù)弁酰瑢?shí)質(zhì)上確實(shí)在參與中原逐鹿的那個(gè)人叫呂布。他死的很慘。

豪酋要養(yǎng)活幾百上千口人，他們考慮問(wèn)題就和生意人一樣，要算風(fēng)險(xiǎn)。他們不為自己活著，而是宗族，投靠強(qiáng)者最劃算。

而軍人因?yàn)樘焯煲谒廊硕牙锇抢彝榈氖w，三觀比較不健康……你看西涼軍這種純武人組織，除了董卓真的有政治想法，余者都是過(guò)把癮就死。

那么最后剩下有心成就霸業(yè)，統(tǒng)一寰宇，并且愿意付諸行動(dòng)的，是很少數(shù)。其他人要么在考慮怎么在亂世里隨波逐流，好好活下去?；蛘呔褪擒鲝椭T葛亮這樣，想靠自己的力量和一位明君一起改變亂世。

話說(shuō)回來(lái)，投靠個(gè)老大不自己創(chuàng)業(yè)也有好處。很多時(shí)候政府的原則是只論主犯，脅從不問(wèn)……