營銷4P理論是對于營銷工作有所接觸的人并不陌生的概念，企業(yè)營銷的基本運作也與4P密不可分。產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）這四個模塊，卻也讓不少營銷工作者傷透腦筋。要想研究透徹4P理論，沒有數(shù)年、數(shù)十年的功夫是難以成氣候的，今天小編也只是給大家簡單介紹些皮毛的東西，從海爾的4P文化入手，來看看對你是否有些啟發(fā)。
產品（product）
產品的決策是營銷組合策略的首要問題。如果沒有滿足目標市場的產品，也就沒有關于定價，渠道和促銷的問題了。從本質上來說，營銷者的獲利能力最終取決于產品的需求程度。
我們知道，企業(yè)發(fā)展最重要的就是客戶，而海爾在產品策略上，就是完全以客戶為中心，從滿足不同的客戶需求出發(fā)，在對市場進行合理細分的基礎上，開發(fā)生產出品種繁多，格局特色的產品，每個消費者群都能從海爾的產品中選出適合自己的款式。
如：海爾洗衣機是我國洗衣機行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產品。在洗衣機市場上，海爾集團根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境特點，考慮不同的消費需求，提供不同的產品。針對江南地區(qū)“梅雨”天氣較多，洗衣不容易干的情況，海爾集團及時開發(fā)了洗滌、脫水、烘干于一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘干功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費者。此外，針對農村市場，海爾還研制開發(fā)了 “大地瓜”洗衣機——適應盛產紅薯的西南地區(qū)農民圖快捷省事，在洗衣機里洗紅薯的需要、小康系列滾筒洗衣機——針對較富裕的農村地區(qū)和“小神螺”洗衣機——價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農村市場等等。
定價（price）
定價是營銷管理者最重要的決策之一。定價決策的一個錯誤會導致營銷組合的其他活動完全失效。但很多企業(yè)在制定產品價格的時候，往往都沒有使用正確的定價方法，價格是隨意定制，又或是只考慮單品利潤，而沒有考慮盈虧平衡點和邊際效益，導致企業(yè)整體效益一直提不上來。
海爾集團作為電器品牌的龍頭企業(yè)，產品定制采用的是需求導向的定價法，即以目標市場的消費者的需求為定價的基礎。海爾集團同時采用差別定價法(discrimination price)，在低端市場，采用價值定價法（value pricing），即用相對的低價出售高品質的產品或服務，而非犧牲質量的前提下降低成本；在高端市場，通常采取撇脂定價。所謂“撇脂定價法”（market-skimming pricing）又稱高價法，即將產品的價格定得較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快地收回投資，并且取得相當?shù)睦麧櫋?br /> 海爾的價格策略從來都不是單純的賣產品策略，而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務之上的價格策略。這種價格策略贏得了消費者的心，也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場。
渠道（place）
很多企業(yè)的制勝秘訣是“渠道為王”，靠分銷商和經銷商得到利潤的提升。可見，渠道對于企業(yè)發(fā)展來說，也是必不可缺的。渠道不僅將生產者和購買者連接起來，而且還提供實現(xiàn)組織營銷戰(zhàn)略的手段。一個分銷系統(tǒng)是企業(yè)的一項關鍵性外部資源。它的建立通常需要若干年，并且不容易改變。營銷渠道決策是管理者面臨的重要決策，決定了目標市場的可達性，海爾集團經過多年的探索，形成了海爾模式的分銷渠道。
（1） 采取直供分銷制，自建營銷網絡。
所謂直供分銷制就是由廠商自主獨立經營，不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨。海爾直供分銷制的具體做法是根據(jù)自身產品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點，進行通路整合，在全國每個一級城市(省會和中心城市)設有海爾工貿公司；在二級城市(地級市)設有海爾營銷中心，負責當?shù)厮泻柈a品的銷售工作；在三級市場(縣)按“一縣一點”設專賣店。
（2）采取特許經營方式，建立品牌專賣店。
海爾設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產品，提升品牌形象，提高海爾品牌的知名度和信譽度，同時促進產品的銷售。海爾設立專賣店有利于品牌的樹立，專賣店以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造。專賣店采用統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的布置、統(tǒng)一的服務標準，保證了產品的質量和服務的質量，防止了假冒偽劣產品，保證了產品的貨真價實，避免了偽劣產品造成的沖擊。
促銷（promotion）
如何讓客戶立刻采取行動是很多營銷人員都頭疼的問題，其實答案的關鍵在于如何正確巧妙地運用各種促銷策略。正確而有效的促銷方法，不僅能使產品更快地被消費者接受，擴大產品市場份額，促進企業(yè)的發(fā)展，還能使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的位置，掌握經營上的主動權。
“海爾，中國造” “真誠到永遠” 的廣告語，讓海爾的品牌印象深入人心。從消費者記憶的角度來說，海爾的廣告語十分有利于記憶。而且是海爾決心和信心的體現(xiàn)，也是海爾優(yōu)質服務的高度凝煉，它注重與消費者情感的交流，建立起與消費者以心換心的關系，增強了消費者對海爾的信任度
由海爾公司制作完成的國內第一部212集大型系列兒童教育動畫片《海爾兄弟》，通過動畫片創(chuàng)造了一個與未來的家電購買者——少年兒童共通、互動、共鳴、共感的機會，并最終達成共識，進而在海爾未來最有潛力的目標社會群中塑造、傳播和維護了海爾的企業(yè)形象。
就如前面所說的，4P理論想要學習透徹，并非一朝一夕就能成就的了的，小編這次也只能讓大家接觸到冰山一角，如何真正地運用好4P營銷理論？怎樣將理論與實踐相結合？這些都需要各位慢慢琢磨研究。
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