課程單元

學(xué)習(xí)重點

課程收益

案例與活動

最營銷之
明道篇（上）

● 從平凡到卓越之道
● 企業(yè)經(jīng)營的兩大職能
● 厘清企業(yè)的使命、愿景、價值觀
● 清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點
● 企業(yè)3個必備一線部門及中國企業(yè)的職能缺失
● 東西方營銷理念的差異與不足

● 了解企業(yè)經(jīng)營的兩大職能及營銷的重要
● 清晰自己的人生定位、樹立企業(yè)使命
● 完善企業(yè)一線部門職能，為全營銷體系做準(zhǔn)備
● 理解東西方營銷理念，樹立正確、全面營銷理念

生命中最大的智慧

自我介紹及團隊組建

最營銷之
明道篇（下）

● 三大營銷理論的智慧演變及4P理論的缺失
● 完整產(chǎn)品理念的掌握，產(chǎn)品細(xì)分及戰(zhàn)略選擇
● 定價及定位，尋找市場空白點及定位客戶價
● 與客戶建立無處不在的鏈接
● 就是現(xiàn)在，讓客戶立刻采取行動
● 營銷的終極目標(biāo)和企業(yè)存在的唯一意義

● 理解三大營銷理論及演變趨勢
● 掌握完整產(chǎn)品理念，做出正確資源投入選擇
● 尋找市場空白點，掌握正確定價方法
● 渠道下沉，零距離接觸客戶
● 建立“完美客戶”標(biāo)準(zhǔn)，聚焦有效客戶
● 思考：營銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同的感覺？

德魯克的建議

大道至簡——

老干媽的完整產(chǎn)

品策略

嘆為觀止——

蘋果的營銷策略

最營銷之
優(yōu)術(shù)篇（上）

● 銷售三大層次及我們所在的位置
● 有計劃地準(zhǔn)備或無計劃的失敗
● 最有效的名片與最美好的人生
● 迅速與客戶建立信賴感
● 聆聽客戶內(nèi)心的吶喊
● 展現(xiàn)最好的自己，只因為你

● 了解企業(yè)目前屬于銷售的那一個層次
● 站在營銷的高度來打造企業(yè)銷售體系
● 掌握并構(gòu)建接觸客戶前需準(zhǔn)備的六個維
● 構(gòu)建迅速建立客戶信賴感的銷售系統(tǒng)

成成功哲學(xué)

最營銷之
優(yōu)術(shù)篇（下）

● 不是第一，就是唯一
● 自覺覺他，解除客戶的反對意見
● 一切成交都是為了愛
● 卓越銷售員的秘訣
● 讓顧客也瘋狂的客戶關(guān)系管理

● 掌握全世界最好的成交方法，構(gòu)建企業(yè)的客戶異議處理體系
● 清晰企業(yè)USP，設(shè)計成交體系
● 建立“顧客也瘋狂”的服務(wù)體系
● 思考：營銷就是讓銷售變得不重要？

照鏡子

最營銷之
取勢篇（上）

● 業(yè)績?nèi)ツ膬毫?br />● 團隊專業(yè)化接觸
● 營銷團隊管理
● 最營銷思維導(dǎo)圖

● 找到銷售漏洞，倍增銷售業(yè)績
● 用團隊、系統(tǒng)代替優(yōu)秀個人
● 掌握銷售漏斗管理
● 掌握三種倍增業(yè)務(wù)的方式

營銷探討與答疑

最營銷之
取勢篇（下）

● 打造可復(fù)制的客戶轉(zhuǎn)介紹體系
● 打造可復(fù)制的連鎖加盟體系
● 從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進化
● 未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒
● 眾籌與路演基本概念及準(zhǔn)備

● 掌握并建立營銷三網(wǎng)思維
● 借鑒成功模式形成企業(yè)營銷三網(wǎng)
● 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的重點及未來的趨勢
● 實現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場名牌的轉(zhuǎn)變
● 思考：營銷與管理是完全矛盾的？

網(wǎng)絡(luò)營銷的未來

電話營銷的沒落

突破自我限制

最營銷之
踐行篇

● 大師兄的檢驗：營銷微咨詢
● 市場的檢驗：優(yōu)秀企業(yè)的路演及眾籌
● 一生的檢驗：產(chǎn)品文化的確定與貫徹

● 確定公司完善而表述清晰的價值定位和主張
● 明確我們的目標(biāo)客戶，提供最有價值的服務(wù)
● 打造卓越銷售團隊和一流營銷系統(tǒng)

路演與眾籌

570天的踐行