營(yíng)銷，到底什么是營(yíng)銷呢？一直以來(lái)營(yíng)銷是那么的高大上，也是我們這些中小型企業(yè)不敢觸碰的，隨便一支廣告、一個(gè)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)下來(lái)都得花費(fèi)上百萬(wàn)。當(dāng)然一堂運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程沒(méi)有10幾萬(wàn)都會(huì)覺(jué)得不可靠?？墒聦?shí)是你上了他的課，那些在天上飄的理論、那些離我們遙遠(yuǎn)的案例根本落不到實(shí)處。
     有人會(huì)問(wèn)使一個(gè)企業(yè)成功的原因是什么？有些人說(shuō)：我有好的產(chǎn)品；有些人說(shuō)：我有出眾的廣告；有些人說(shuō)，我有便宜的價(jià)格；有些人說(shuō)，我有層出不窮的創(chuàng)意。德克士擁有和肯德基一樣的口味，卻灰溜溜地退出中國(guó)主城市場(chǎng)；“中藥世家”請(qǐng)來(lái)成龍代言“霸王”洗發(fā)水卻經(jīng)不起“致癌風(fēng)波”的影響面臨危機(jī)；“妮維雅”護(hù)膚品一味降價(jià)從中高端品牌淪為超市貨上架；Converse每年層出不窮的花色圖騰卻讓人們愈發(fā)推崇起最樸素的經(jīng)典款式。一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)， 這些對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的因素只有結(jié)合在一起才能發(fā)揮其最大的功效。而連接這些因素的紐帶就是——有效的營(yíng)銷。營(yíng)銷即是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)，它是企業(yè)的生命線，至始至終伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)。
     市場(chǎng)營(yíng)銷就是要通過(guò)銷售商品、調(diào)查市場(chǎng)、引導(dǎo)生產(chǎn)、創(chuàng)造需求、協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程使企業(yè)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)外也涉及到供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客等各種關(guān)系，其中既有復(fù)雜的利益關(guān)系，也存在著相互制約和依賴，就需要營(yíng)銷部門來(lái)不斷協(xié)調(diào)各種關(guān)系和建立不同利益主體間合作的新方式。在企業(yè)內(nèi)部，營(yíng)銷活動(dòng)也涉及到人、財(cái)、物等各部門的資源，如何對(duì)它們進(jìn)行合理配置，為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造支持條件，也需要營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的資源整合和管理。企業(yè)對(duì)這些內(nèi)外部多種關(guān)系的處理，影響著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握程度，也影響著企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的營(yíng)銷系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。
     高水平營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：同類產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；低成本高效率將產(chǎn)品送達(dá)客戶；擁有可靠的市場(chǎng)渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟；擁有知名度較高的品牌和客戶關(guān)系?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)活動(dòng)關(guān)鍵，大多數(shù)企業(yè)管理人員的第一任務(wù)也是制定與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的地位和作用，是通過(guò)整體營(yíng)銷來(lái)體現(xiàn)的，即企業(yè)的所有工作都圍繞營(yíng)銷來(lái)展開(kāi)，以滿足顧客的需求和企業(yè)的價(jià)值。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，整體營(yíng)銷在企業(yè)的地位將會(huì)越來(lái)越高，營(yíng)銷系統(tǒng)作為企業(yè)的生命線已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。
     剖析“營(yíng)銷”一詞真意，少不得拆文解字：營(yíng)乃經(jīng)營(yíng)，銷自是銷售；合并解讀，營(yíng)銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問(wèn)，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣（4P）的各個(gè)階段，各個(gè)方面。
     西方重視營(yíng)銷中的“營(yíng)”，定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復(fù)雜卻忽略了營(yíng)銷中最重要的要素；
     東方重視其中的“銷”，把人海戰(zhàn)術(shù)、忽悠客戶當(dāng)做提高業(yè)績(jī)的不二法碼。
     你想迅速提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)倍增嗎？
     你想通過(guò)規(guī)范化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)復(fù)制嗎？
     你想構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，保障企業(yè)持續(xù)盈利、基業(yè)長(zhǎng)期嗎？
     20年磨一劍，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練——最營(yíng)銷

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長(zhǎng)沙黃金時(shí)代是一家專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，《最營(yíng)銷》繆瑋大師兄20年力作。官方網(wǎng)站：www.2222880.com