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繆瑋:如何迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績?
中層管理
2016-01-20
1453
營銷與
銷售
是一門學(xué)問。常常有人會(huì)來咨詢:我公司怎樣才能迅速提升
銷售
業(yè)績呢?其實(shí)大多數(shù)人都忽略了一個(gè)問題,那就是我的對(duì)手在做什么、在想什么?下面我們透過一則小故事來領(lǐng)悟提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的訣竅。
美國知名主持人林克萊特一天特訪一名小朋友:“你長大后想當(dāng)什么呀?”
小朋友天真地回答:“我要當(dāng)飛機(jī)駕駛員!”
林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦?”
小朋友想了想說:“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,然后我掛上降落傘跳出去?!?br /> 當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都捧腹大笑時(shí),林克萊特繼續(xù)注視這孩子,看他是不是自作聰明。沒想到,孩子的兩行熱淚奪眶而出。于是林克萊特問他說:
“為什么要這么做?”
小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來!”
聽了孩子的話,在場(chǎng)的人無不為自己的妄自揣測(cè)而羞愧。這不禁讓我們思考你真的聽懂了別人的話了嗎?在商場(chǎng)上,你是不是也習(xí)慣性地用自己的思維去評(píng)斷對(duì)方?在
市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)中,你是否真正了解對(duì)手在做什么?
這則故事對(duì)于每個(gè)做
銷售
的來說有著極大的啟示,也就是要充分地了解客戶,挖掘情報(bào),這就是提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的訣竅。
《孫子·謀攻篇》中說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。”這一則兵法同樣適用于營銷者。在
市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)中,我們往往只能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表面,因此要避免用自己的主觀思維去猜測(cè)對(duì)手,從而做出錯(cuò)誤的判斷。我們應(yīng)該收集對(duì)手的商業(yè)情報(bào),“傾聽”對(duì)方的真正意圖,以獲得競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)。只有搜集到相對(duì)充足的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào),營銷者才能發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)和不足,發(fā)現(xiàn)自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做出正確的判斷,找到制勝的突破口。有了一定的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)作為支持,競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)就了然于胸了。
企業(yè)
銷售
的最大危機(jī)在于不能識(shí)別危機(jī)并采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)。想了解更多提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的秘訣嗎?
長沙黃金時(shí)代,11年專注
中層
干部及核心
團(tuán)隊(duì)
培養(yǎng)。為了幫助更多企業(yè)在新年迅速提升
團(tuán)隊(duì)
銷售
業(yè)績,特推出新春特訓(xùn)營課程:新春特訓(xùn)營主要包含從平凡到卓越素質(zhì)者訓(xùn)練和
最營銷
兩大系列。從平凡到卓越教你如何打造卓越的個(gè)人-卓越的
團(tuán)隊(duì)
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業(yè)績的執(zhí)行
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銷售
過程中遇到的問題,真正的迅速提升
團(tuán)隊(duì)
銷售
業(yè)績。
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為什么中小企業(yè)做不大?
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團(tuán)隊(duì)管理必須摒除這些負(fù)能量!
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