決策是一種判斷，是N項方案中的選擇，所謂選擇，最多只是“對的”與“錯的”之間的選擇。 德魯克強調(diào)的是目標管理，以目標為導向，所以選擇也最好是有目標的，這樣我們的結(jié)果才會是最優(yōu)質(zhì)的。

針對如何做有效的決策，德魯克指出，決策是一種判斷，是若干項方案中的選擇。所謂選擇，通常不是“對”與“錯”間的選擇，最多只是“大概是對的”與“也許是錯的”之間的選擇。而絕大多數(shù)的選擇，都是任何一項方案均不一定優(yōu)于其他方案時的選擇。

可惜的是，很多人會認為決策的第一步是“先搜集事實”，但是能做有效決策的管理者，都能了解他們決策時，并非先從搜集事實著手，而是先從其本人的見解著手。所謂見解，是“尚待證實的假設”，因此唯一嚴謹?shù)姆椒ǎㄒ豢梢杂∽C某一見解是否符合實際的方法，應該以明確承認“見解為先”做為基礎——這是必要的做法。有了這樣的認識，我們才能知道決策的正確程序。 以下是決策者需要的主要的方法: ·鼓勵大家提出見解 ，鼓勵的同時，也要讓大家深思其見解，認清其見解經(jīng)過實證后的結(jié)果。因此，有效的管理者會問:“要驗證某一假設是否為真，我們該知道些什么?，我們應該先做先什么”以及，“要驗證某一見解，應該有些怎么樣的事實?”

以下是決策者需要的主要的方法:

·鼓勵大家提出見解

鼓勵的同時，也要讓大家深思其見解，認清其見解經(jīng)過實證后的結(jié)果。因此，有效的管理者會問:“要驗證某一假設是否為真，我們該知道些什么?”以及，“要驗證某一見解，應該有些怎么樣的事實?”但最關鍵的問題應該是:“相關的標準是什么?”由于這一問題，很自然就會轉(zhuǎn)到關于衡量的話題：問題本身的衡量和決策的衡量。只要分析一下一項真正有效的決策是如何達成的，一項真正適當?shù)臎Q策是如何達成的，我們就能發(fā)現(xiàn)我們?yōu)闆Q定衡量方法所消耗的時間和精力極多。

但最關鍵的問題應該是:“衡量這一問題的標準是什么呢？”由于這一問題，很自然就會轉(zhuǎn)到關于衡量的話題:問題本身的衡量和決策的衡量。只要分析一下一項真正有效的決策是怎樣做到的，一項真正適當?shù)臎Q策是如何達成的，我們就能發(fā)現(xiàn)我們?yōu)闆Q定衡量方法所消耗的時間和精力極多。

· 先假定傳統(tǒng)的衡量方法并非適當?shù)暮饬糠椒?/span>

蘋果iPhone6 在大陸于10 月 17 日正式發(fā)售，于是乎就會有很多人想，我是應該買iPhone6還是iPhone5甚至是iPhone4會更好呢？于是我們就會去對比它們的功能、硬件配置等，聽從很多人的意見，查看很多資料，看怎么購買最實惠，性價比最高呢？最后我們會發(fā)現(xiàn)，我們在這上面所消耗的時間有很多。如果我們跟自己訂一個標準，我要在這上面發(fā)費多少金錢、時間，自己最在意那些功能，這樣我們是不是能做出比較理性而且正確的選擇呢？

因此有效的管理者通常有多種衡量方法。其一，衡量投入多少資金收; 其二，衡量投資的獲利能力;其三，衡量投資收益的“現(xiàn)值”。此外還有其他方法。但有效的管理者不會以僅用其中一種方法為滿足;即使會計部門夸稱他們的方法極為合理，有效的管理者也必須知道，任何方法均能顯示投資決策的某一種層面，而非全部。所以，除非管理者對每一角度都看得清清楚楚，否則不會輕易判斷哪種方式最為合適。 ·

.運用反面意見

為什么該有反面意見，理由有三:第一，惟有反面意見，才能保衛(wèi)決策者不致于陷為組織的俘虜;第二，反面意見本身，正是決策所需的“另一種方案”;最后，反面意見足以激發(fā)想象力。

有效的管理者知道世上有蠢材，有惡作劇的人。但是，他決不會將持不同意見者輕易地視為蠢材或者搗蛋鬼，他總是假定任何人提出不同的意見，必是出于至誠。所以，某人的意見縱然錯了，也是由于此人所看到的現(xiàn)實不同，或者他所關切的是另一個不同的問題，因此，有效的管理者會問，“如果此人的立場果真正當、果真合理、果真有見地的話，此人的看法又將如何呢?”有效的管理者關切的是“理解”。只有在了解確切的理解之后，他才研究誰是誰非。

身為管理者，不論他本身的求好之心如何迫切，也不論他如何自信看出了別人的錯位，只要他打算做一項正確的決策，他就會將了解對方作為他探求另一種方案的方法，見解的沖突，正是他的工具，運用此種工具，他才能保證自己看清楚問題的每一面。

今天的社會有兩種需要，對管理者而言，需要個人提供貢獻; 對個人而言，需要以組織作為達成其個人目的的工具。惟有管理者的有效性，才能使這兩種需要相輔相成，總而言之，有效性確實是必須學會的。

所以說以目標為導向的決策是很重要，這樣就能使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。

為紀念德魯克105周年誕辰，國內(nèi)著名德魯克理論研究者將親臨11月28日《2015贏在起點，聽德魯克談規(guī)劃》沙龍現(xiàn)場。屆時，企業(yè)負責人可攜帶自己2015戰(zhàn)略規(guī)劃，與專家進行面對面的探討分析！本次活動免費，報名請登錄“長沙黃金時代”官方網(wǎng)站（www。二二二二八八零。com）

11月29~30日由原德魯克管理學院資深講師豆豆老師主講的《卓有成效管理者的實踐》課程，即將開課！課程詳情：請登錄“長沙黃金時代”官方網(wǎng)站（www。二二二二八八零。com）