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繆瑋:領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練——營(yíng)銷方法和技巧

營(yíng)銷管理

2016-01-20 3653

對(duì)象

中小型企業(yè)主，企業(yè)經(jīng)理人，總經(jīng)理，銷售總結(jié)與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

目的

掌握營(yíng)銷、銷售、團(tuán)隊(duì)復(fù)制三大系統(tǒng)，迅速提升企業(yè)業(yè)績(jī)

內(nèi)容

從平凡到卓越領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練——最營(yíng)銷

課程背景：
人類只有兩種爭(zhēng)奪財(cái)富的方式：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷，而營(yíng)銷是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)是每位企業(yè)家無法避免面對(duì)的每天。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的藍(lán)海？如何實(shí)現(xiàn)從個(gè)人能力向團(tuán)隊(duì)能量轉(zhuǎn)變、進(jìn)而進(jìn)化到企業(yè)能量場(chǎng)？《從平凡到卓越領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練》，讓我們回到“營(yíng)銷”這一基本命題，并從戰(zhàn)略角度打造可持續(xù)盈利的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，形成企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
剖析“營(yíng)銷”一詞真意，少不得拆文解字：營(yíng)乃經(jīng)營(yíng)，銷自是銷售；合并解讀，營(yíng)銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和推廣（4P）各個(gè)階段。西方企業(yè)重視營(yíng)銷中的“營(yíng)”，定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復(fù)雜卻忽略了營(yíng)銷中最重要的要素；東方公司重視營(yíng)銷中的“銷”，把人海戰(zhàn)術(shù)、會(huì)議營(yíng)銷、搞定客戶當(dāng)做提升業(yè)績(jī)的不二法門。
◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠迅速提升企業(yè)業(yè)績(jī)？——讓企業(yè)利潤(rùn)倍增？
◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠用規(guī)范化葉問系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人？——實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)復(fù)制？
◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠形成企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)？——保障企業(yè)持續(xù)盈利、基業(yè)長(zhǎng)青？
20年磨一劍！從平凡到卓越領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練，2015即將精彩發(fā)聲，570天踐行系統(tǒng)，確保企業(yè)三月內(nèi)業(yè)績(jī)遞增30%以上！

適合對(duì)象：中小型企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
授課方式：精選“覺”學(xué)中最具代表性的、適合高層領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)典理論，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作事件，采取互動(dòng)、啟發(fā)式案例教學(xué)，并通過團(tuán)隊(duì)PK、路演、眾籌等模式保證學(xué)習(xí)效果的持續(xù)落地
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：3天2夜
公開課程：學(xué)費(fèi)9800元/人（19800/企業(yè)/3人）
凡是9月份報(bào)名企業(yè)贈(zèng)送10月5-7日《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》課程名額一人，價(jià)值5980元
費(fèi)用包含：聽課、講義、教育設(shè)施使用、午餐、課程茶點(diǎn)等費(fèi)用
講師：繆瑋大師兄

學(xué)習(xí)后收獲：
● 掌握營(yíng)銷、銷售、團(tuán)隊(duì)復(fù)制三大系統(tǒng)，迅速提升企業(yè)業(yè)績(jī)
● 喚醒領(lǐng)導(dǎo)者久違的內(nèi)心能量，擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)者格局
● 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀個(gè)人向卓越團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變
● 清晰產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)藍(lán)海
● 確定長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化第一階段成果：產(chǎn)品文化
● 賦予企業(yè)品牌更多內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場(chǎng)名牌的突破
● 完整參加本課程，并按照課程要求踐行，3月內(nèi)確保30%的業(yè)績(jī)提升
課程大綱：

課程單元	學(xué)習(xí)重點(diǎn)	課程收益	案例與活動(dòng)
最營(yíng)銷之明道篇（上）	● 從平凡到卓越之道 ● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大職能 ● 理清企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀 ● 清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點(diǎn) ● 企業(yè)3個(gè)必備一線部門及中國企業(yè)的職能缺失 ● 東西方營(yíng)銷理念的差異與不足	● 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大職能及營(yíng)銷的重要 ● 清晰自己的人生定位、樹立企業(yè)使命 ● 完善企業(yè)一線部門職能，為全營(yíng)銷體系做準(zhǔn)備 ● 理解東西方營(yíng)銷理念，樹立正確、全面營(yíng)銷理念	生命中最大的智慧自我介紹及團(tuán)隊(duì)組建
最營(yíng)銷之明道篇（下）	● 三大營(yíng)銷理論的智慧演變及4P理論的缺失 ● 完整產(chǎn)品理念的掌握，產(chǎn)品細(xì)分及戰(zhàn)略選擇 ● 定價(jià)及定位，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)及定位客戶價(jià) ● 與客戶建立無處不在的鏈接 ● 就是現(xiàn)在，讓客戶立刻采取行動(dòng) ● 營(yíng)銷的終極目標(biāo)和企業(yè)存在的唯一意義	● 理解三大營(yíng)銷理論及演變趨勢(shì) ● 掌握完整產(chǎn)品理念，做出正確資源投入選擇 ● 尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，掌握正確定價(jià)方法 ● 渠道下沉，零距離接觸客戶 ● 建立“完美客戶”標(biāo)準(zhǔn)，聚焦有效客戶 ● 思考：營(yíng)銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同的感覺？	德魯克的建議大道至簡(jiǎn)—— 老干媽的完整產(chǎn) 品策略嘆為觀止—— 蘋果的營(yíng)銷策略
最營(yíng)銷之優(yōu)術(shù)篇（上）	● 銷售三大層次及我們所在的位置 ● 有計(jì)劃地準(zhǔn)備或無計(jì)劃的失敗 ● 最有效的名片與最美好的人生 ● 迅速與客戶建立信賴感 ● 聆聽客戶內(nèi)心的吶喊 ● 展現(xiàn)最好的自己，只因?yàn)槟?/span>	● 了解企業(yè)目前屬于銷售的那一個(gè)層次 ● 站在營(yíng)銷的高度來打造企業(yè)銷售體系 ● 掌握并構(gòu)建接觸客戶前需準(zhǔn)備的六個(gè)維 ● 構(gòu)建迅速建立客戶信賴感的銷售系統(tǒng)	成功哲學(xué) 最偉大的營(yíng)銷
最營(yíng)銷之優(yōu)術(shù)篇（下）	● 不是第一，就是唯一 ● 自覺覺他，解除客戶的反對(duì)意見 ● 一切成交都是為了愛 ● 卓越銷售員的秘訣 ● 讓顧客也瘋狂的客戶關(guān)系管理	● 掌握全世界最好的成交方法，構(gòu)建企業(yè)的客戶異議處理體系 ● 清晰企業(yè)USP，設(shè)計(jì)成交體系 ● 建立“顧客也瘋狂”的服務(wù)體系 ● 思考：營(yíng)銷就是讓銷售變得不重要？	照鏡子
最營(yíng)銷之取勢(shì)篇（上）	● 業(yè)績(jī)?nèi)ツ膬毫?br />● 團(tuán)隊(duì)專業(yè)化接觸 ● 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 ● 最營(yíng)銷思維導(dǎo)圖	● 找到銷售漏洞，倍增銷售業(yè)績(jī) ● 用團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人 ● 掌握銷售漏斗管理 ● 掌握三種倍增業(yè)務(wù)的方式	營(yíng)銷探討與答疑
最營(yíng)銷之取勢(shì)篇（下）	● 打造可復(fù)制的客戶轉(zhuǎn)介紹體系 ● 打造可復(fù)制的連鎖加盟體系 ● 從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)化 ● 未來的營(yíng)銷趨勢(shì)、營(yíng)銷誤區(qū)及營(yíng)銷十戒 ● 眾籌與路演基本概念及準(zhǔn)備	● 掌握并建立營(yíng)銷三網(wǎng)思維 ● 借鑒成功模式形成企業(yè)營(yíng)銷三網(wǎng) ● 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)及未來的趨勢(shì) ● 實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場(chǎng)名牌的轉(zhuǎn)變 ● 思考：營(yíng)銷與管理是完全矛盾的？	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來電話營(yíng)銷的沒落突破自我限制
最營(yíng)銷之踐行篇	● 大師兄的檢驗(yàn)：營(yíng)銷微咨詢 ● 市場(chǎng)的檢驗(yàn)：優(yōu)秀企業(yè)的路演及眾籌 ● 一生的檢驗(yàn)：產(chǎn)品文化的確定與貫徹	● 確定公司完善而表述清晰的價(jià)值定位和主張 ● 明確我們的目標(biāo)客戶，提供最有價(jià)值的服務(wù) ● 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)和一流營(yíng)銷系統(tǒng)	路演與眾籌 570天的踐行