如果企業(yè)中高管出現(xiàn)下面的問(wèn)題，您會(huì)怎么入手？

? 新任分公司總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理面對(duì)一團(tuán)亂麻，該如何理清頭緒？例如，

? ?面對(duì)外部，產(chǎn)品不好賣、好賣的又?jǐn)嘭?；?duì)手兇狠；市場(chǎng)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？

? ?面對(duì)內(nèi)部，人員跟不上，生產(chǎn)、供貨、服務(wù)跟銷售脫節(jié)……

? ?產(chǎn)能最好能增加……可是，市場(chǎng)消化不了怎么辦？

? ?是應(yīng)該把精力放在眼前的暢銷品上，還上用心培育新產(chǎn)品

? ?為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結(jié)構(gòu)出了什么問(wèn)題？

? 這是新任總經(jīng)理常見(jiàn)的茫然，若不能從全局和系統(tǒng)上解決，必定使公司整體上效率低下。

公司現(xiàn)任中高管團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不統(tǒng)一，矛盾加劇，例如，

新品上市效果不好，該怎么辦？

? ?銷售部，我們?cè)谇熬€沖鋒，市場(chǎng)支持不夠；研發(fā)產(chǎn)品不如對(duì)手；生產(chǎn)貽誤戰(zhàn)機(jī)；

? ?市場(chǎng)部，辛苦的前期調(diào)研白費(fèi)了，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的步調(diào)太慢，市場(chǎng)都變了；

? ?生產(chǎn)部，進(jìn)度做了最大限度的改進(jìn)，但從中試到量產(chǎn)要時(shí)間，否則質(zhì)量沒(méi)法保證；

? ?研發(fā)部，你們都不懂技術(shù)，我們的很多技術(shù)性能都已經(jīng)超越對(duì)手了。

控制生產(chǎn)成本，講得都有道理：

? ?生產(chǎn)部，生產(chǎn)排期了，銷售說(shuō)客戶要求變動(dòng)，因此我們必須換線，成本上升。原材料、廢品增加為公司庫(kù)存；

? ?銷售部，就算你們調(diào)了線，客戶依然說(shuō)我們延遲交貨；

? ?采購(gòu)部，優(yōu)化一下原材料品類，一次多訂購(gòu)一些，成本就降下來(lái)了。

當(dāng)企業(yè)逐漸成熟，中高管之間的矛盾會(huì)逐漸突出，若不能讓中高管從全局和系統(tǒng)上認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題，久而久之便會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的“山頭主義”。

主要原因在于思維受限，管理者層面不能突破“豎井思維”，不能區(qū)分戰(zhàn)略性問(wèn)題和日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，各部門各自為政且不能支撐戰(zhàn)略；企業(yè)層面沒(méi)有完成系統(tǒng)思考，不能將環(huán)境、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)有效的統(tǒng)一起來(lái)，導(dǎo)致對(duì)各部門協(xié)調(diào)和監(jiān)管缺乏系統(tǒng)性。

經(jīng)營(yíng)決策模擬（Business Decision Simulation）幫助管理層學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，形成戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的共識(shí)。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)

課程收益

心態(tài)

? ? 愿意從企業(yè)大局思考問(wèn)題，愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

? ? 愿意從支撐企業(yè)戰(zhàn)略角度開展自身工作

技巧

? ? 全局意識(shí)：理解全貌，理解戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、環(huán)境的匹配；

? ? 理性決策：把經(jīng)驗(yàn)升華為理論模型，配合工具幫助決策分析；

? ? 優(yōu)化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略要素和戰(zhàn)略管理流程

? ? 卓越運(yùn)營(yíng)：部門工作重點(diǎn)、資源配置、KPI的一致性

? ? 跨部門合作：共識(shí)企業(yè)大局，理解各部門使命定位的差異，增進(jìn)溝通；

? ? 讀懂財(cái)報(bào)：建立共同財(cái)務(wù)語(yǔ)言，便于上下溝通及部門間溝通；

? ? 改善自身在領(lǐng)導(dǎo)力與學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn)；

? ? 改善團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)關(guān)系上的盲點(diǎn)

應(yīng)用

? ? 培養(yǎng)戰(zhàn)略性人才、經(jīng)營(yíng)性人才，建立戰(zhàn)略一致性的共識(shí)

? ? 零成本試錯(cuò)式學(xué)習(xí)，降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)

課程綱要

設(shè)立公司

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

競(jìng)賽規(guī)則及試運(yùn)營(yíng)

了解規(guī)則

第一年試運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)業(yè)初期

模擬運(yùn)營(yíng)I ?從弱小起步

第二年運(yùn)營(yíng)：從運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)

? ?工具：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

第三年運(yùn)營(yíng)：擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流I

? ?工具：供應(yīng)鏈管理、盈虧平衡、投資決策節(jié)奏

第四年運(yùn)營(yíng)：擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流II

? ?工具：現(xiàn)金流預(yù)算

階段性總結(jié)：理解全局

? ?硬技能：全局思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、全盤運(yùn)營(yíng)

? ?領(lǐng)導(dǎo)力：認(rèn)識(shí)突破盲點(diǎn)

模擬運(yùn)營(yíng)II ?爭(zhēng)取份額，提高資產(chǎn)回報(bào)率

第五年運(yùn)營(yíng)：重新規(guī)劃戰(zhàn)略

? ?工具：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合

第六年運(yùn)營(yíng)：提升回報(bào)率

? ?工具：成本分析、產(chǎn)銷平衡

第七年運(yùn)營(yíng)：評(píng)估企業(yè)價(jià)值

? ?工具：價(jià)值評(píng)估

階段性總結(jié)：戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)匹配

? ?圍繞：關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如何圍繞戰(zhàn)略

? ?抓手：如何為運(yùn)營(yíng)設(shè)定KPI

本企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)改善研討

共識(shí)、優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃

設(shè)定各自管理重點(diǎn)、KPI、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

改進(jìn)現(xiàn)有工作、改進(jìn)計(jì)劃

定制化提示

? ? 沙盤體驗(yàn)：3小時(shí)，傳播戰(zhàn)略一致性思想，體驗(yàn)1年運(yùn)營(yíng)，了解知識(shí)框架。

? ? 標(biāo)準(zhǔn)課程：2天1晚，完整運(yùn)營(yíng)7年，升級(jí)經(jīng)營(yíng)認(rèn)知，提升經(jīng)營(yíng)決策的能力。

? ? 精裝測(cè)評(píng)：依據(jù)具體要求，可進(jìn)行人才測(cè)評(píng)及團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)，幫助人才發(fā)展和團(tuán)隊(duì)發(fā)展提供依據(jù)。

? ? 實(shí)戰(zhàn)推演：War Room。基于戰(zhàn)略一致性的要求，由教練帶領(lǐng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推演，輸出公司整體 ? ?規(guī)劃、各部門重點(diǎn)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略及資源儲(chǔ)備計(jì)劃，在必要情況下，可植入高管團(tuán)隊(duì)文化及團(tuán)隊(duì)關(guān) ? ? ?系發(fā)展項(xiàng)目。

? ?管理咨詢：戰(zhàn)略一致性咨詢幫助公司提升外部效率和內(nèi)部效率。

趙老師主講課程

經(jīng)營(yíng)類

《經(jīng)營(yíng)決策模擬：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與整體運(yùn)營(yíng)沙盤》

《財(cái)眼透析模擬：部門經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理沙盤》

《組織變革密碼》

營(yíng)銷類

《營(yíng)銷的本質(zhì)》

《銷售管理沙盤》

《專業(yè)銷售技巧》

管理技能類

《堅(jiān)定穩(wěn)固(HI-MS)：企業(yè)中高層全面管理技能訓(xùn)練》

思維類

《成為解決問(wèn)題高手》

《有效決策》