第4步：合作失利，找個合作伙伴卻被忽悠了

如果你發(fā)現(xiàn)上述的3個環(huán)節(jié)自己比較弱，怎么辦？找人合作。

Google、百度上，輸入“商業(yè)地產(chǎn)策劃公司”，出來至少300萬元條信息，你選哪個？

找大牌？筆者負(fù)責(zé)的另一個城西商業(yè)項目，找的就是國際著名的建筑設(shè)計公司。交到開發(fā)商手中的設(shè)計方案，就是上文所提到的“堆泥塊”。而為此，開發(fā)商付出了上百萬的費用。

真心想找個合作伙伴，就別馬虎，建議開發(fā)商大佬們從規(guī)劃設(shè)計到后期運營的各個環(huán)節(jié)上對這位合作伙伴做個全方位的Interview。

筆者這里不妨給出幾道試題，看看你的合作伙伴能否都對上：

1．在項目初期，他是否有能力與設(shè)計院討論商業(yè)體的可行性，有不動產(chǎn)建筑施工概念及城市商業(yè)規(guī)劃概念以及國際品牌資源整合能力

2．他是否擁有這樣的能力：

國內(nèi)外招商能力，品牌展覽、連鎖加盟展覽的主辦能力。

在國內(nèi)各地進(jìn)行商業(yè)體巡回式演出的路演行動力。

在項目短、中、長期收益上，能夠進(jìn)行達(dá)成目標(biāo)、增加目標(biāo)、創(chuàng)造目標(biāo)的收益指標(biāo)預(yù)判能力。

3．運營上，他是否能有效地將商業(yè)空間的租金價格從平面化轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw化，懂得商業(yè)空間是由平方米去創(chuàng)造立方米的商業(yè)效益

商業(yè)地產(chǎn)無論是投資收益，還是發(fā)展遠(yuǎn)景，都蘊(yùn)含著“黃金萬兩”。但是如果在成敗道路上，抓不住其中一個環(huán)節(jié)，你的幸運天使就會飛走。

想要交份滿意的答卷給股東？就別做白日夢，趕緊轉(zhuǎn)變你的觀念，丟掉做住宅的套路，認(rèn)真學(xué)習(xí)國內(nèi)外的成功商業(yè)案例。在商業(yè)地產(chǎn)上，經(jīng)驗是浮云，套路是神馬，專業(yè)、數(shù)據(jù)、資源才是王道。

命運已經(jīng)敲門而來，等待你的是天使，還是魔鬼？