2013-08-29 經(jīng)典分享

    李大釗,第一任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),提出"資產(chǎn)階級(jí)來(lái)到人間,每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血",百姓聽(tīng)不懂,敗了;陳獨(dú)秀上臺(tái),提出"無(wú)產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個(gè)世界",百姓還聽(tīng)不懂,也敗了;毛主席上臺(tái)說(shuō)"打土豪,分田地"。贏(yíng)了！抓住核心賣(mài)點(diǎn)！

【毛澤東做對(duì)了的五大點(diǎn)】

❶“為人民服務(wù)”——一個(gè)聲音傳播到底！使命和口號(hào)簡(jiǎn)單易懂！

❷“打土豪分田地”——以消費(fèi)者為中心！無(wú)底薪提成制，激發(fā)員工賺錢(qián)欲望。

❸始終高舉馬列主義思想——選擇代言人，選對(duì)代言人；占據(jù)理論高度，便于教育引導(dǎo)消費(fèi)者心智。

❹建立文工團(tuán)——媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線(xiàn)激勵(lì)，統(tǒng)一思想和方向。

❺“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)及政治協(xié)商”——整合有利資源，取得長(zhǎng)尾效應(yīng)！

【毛澤東的營(yíng)銷(xiāo)11招】

毛主席的營(yíng)銷(xiāo)手段，井井有條！品牌共享   產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟   才能勝利！

第一：“星星之火，可以燎原?！?/strong>

在井岡山最困難的時(shí)期，一位將來(lái)會(huì)被平反的他的親密戰(zhàn)友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”
毛澤東在回信中寫(xiě)道：“星星之火，可以燎原?！?br />

要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，

堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！

第二：“ 誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題。”
不要幻想把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品才能成功。

第三：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！?br />市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能“閉門(mén)造車(chē)”，必須洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。

第四：“從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去。”
企業(yè)要有糾錯(cuò)機(jī)制，市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第五：“農(nóng)村包圍城市?！?
營(yíng)銷(xiāo)策略制定正確，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打持久戰(zhàn)！在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

第六：“掃帚不到，灰塵不會(huì)自己跑掉?！?br /> 營(yíng)銷(xiāo)要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣(mài)，敢于成交，把話(huà)說(shuō)出去，把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。按照銷(xiāo)售流程做。
 

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第七：“一切反動(dòng)派都是紙老虎?！?
自信是營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)勝對(duì)手的最后堡壘！再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋，再成熟的市場(chǎng)都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對(duì)手。
 

第八：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)?！?/span>

榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)最有說(shuō)服力，優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣，勝過(guò)外部專(zhuān)家培訓(xùn)。

第九：“為人民服務(wù)?！?/span>

只要視消費(fèi)者為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的品牌忠誠(chéng)。

第十：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”
品牌是堅(jiān)持的結(jié)果。

第十一：“沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的?！?br />軍隊(duì)的決定因素是人，營(yíng)銷(xiāo)的決定因素是品牌，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，利潤(rùn)是暫時(shí)的。