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張方金:《高績效團(tuán)隊(duì)管理》
2021-04-06 2495
對(duì)象
各行業(yè)各級(jí)營銷管理者、參與者
目的
幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍,培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員,打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)容

課程大綱:

第一講 管理哲學(xué):一個(gè)人是工作,一群人是事業(yè)

1.“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”,團(tuán)隊(duì)協(xié)作永遠(yuǎn)大于孤軍奮戰(zhàn)

2.團(tuán)隊(duì)成員不僅僅是你的下屬,更是你的事業(yè)資本

3.團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)最核心的競爭力

4.凝聚力是團(tuán)隊(duì)的保障,創(chuàng)新力是團(tuán)隊(duì)的希望

5.好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn):誰都可以用得上,誰都可以離得開

6.打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的最大效益

7.形成利益和榮譽(yù)的共同體,才能形成牢固的團(tuán)隊(duì)


第二講 自我管理:用人格感召團(tuán)隊(duì),用魅力影響團(tuán)隊(duì)

1.不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),做學(xué)者型管理者

2.做情緒的主人,管理者應(yīng)有情緒掌控力

3.修煉非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)力:讓員工自覺追隨你

4.自我要求:用放大鏡管人,用望遠(yuǎn)鏡管事

5.不要和下屬爭功勞,爭了功勞失了人心

6.無關(guān)緊要的事情,妥協(xié)一下更能彰顯你的氣度

7.必要時(shí)做員工的擋箭牌,保護(hù)員工得人心


第三講 制度管理:制度才是真正的老板

1.嚴(yán)格的制度是企業(yè)健康成長的保險(xiǎn)栓

2.按制度辦事,沒有規(guī)矩不成方圓

3.合理的制度設(shè)置應(yīng)該兼顧公平和效率

4.制度就是原則,制度面前人人平等

5.執(zhí)行力是制度權(quán)威存活的生命之源

6.你不講制度,大家就會(huì)跟你講條件

7.杜絕人情,它是制度的腐蝕劑

8.杜絕“下不為例”的借口,制度面前沒有任何理由


第四講 授權(quán)管理:管得少,團(tuán)隊(duì)才能管得好

1.合理授權(quán)才能凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量

2.授權(quán)管理的原則:分散權(quán)力,總攬大局

3.管理者不做太多決策,只做重大決策

4.授權(quán)的前提是找到合適的人選

5.有效授權(quán)和盲目放權(quán)不是“同門師兄

6.最有效的授權(quán)是讓員工各盡其責(zé)

7.缺乏信任的授權(quán)不可能達(dá)到授權(quán)的目的


第五講 績效管理:處罰不是目的,帶出效率是宗旨

1.績效管理為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航

2.合理的績效考核能促使員工努力拼搏

3.績效考核,先要注重角色定位

4.不斷改進(jìn)公司的績效評(píng)估體系

5.與員工面對(duì)面地進(jìn)行績效評(píng)估

6.多勞多得,績效與薪資直接掛鉤

7.額外設(shè)置特別薪酬,讓員工大膽PK


第六講 流程管理:沒有規(guī)范流程,管理一切為零

1.簡單、明確和統(tǒng)一的目標(biāo)是成功的保證

2.用流程規(guī)范大家做什么、怎么做

3.落實(shí)崗位責(zé)任制,誰的工作誰負(fù)責(zé)

4.撤銷流程中沒必要的環(huán)節(jié),減少成本浪費(fèi)

5.建立溝通渠道,保證各環(huán)節(jié)順利銜接

6.監(jiān)管融合,確保工作順利持久開展


第七講 溝通管理:交流不到位,執(zhí)行要走樣

1.溝通帶來理解,理解帶來合作

2.重視員工會(huì)議,堅(jiān)決不搞”一言堂

3.推心置腹才能解開溝通中的死結(jié)

4.積極接納意見建議,營造開放式的團(tuán)隊(duì)氛圍

5.及時(shí)疏導(dǎo)情緒,消除員工心中的負(fù)能量

6.幫助員工擺脫“無助感”的束縛

7.主動(dòng)溝通,把誤解和矛盾消除在萌芽中


第八講 激勵(lì)管理:趕著員工跑是技術(shù),讓員工主動(dòng)跑是藝術(shù)

1.獎(jiǎng)勵(lì)給有貢獻(xiàn)的人,福利給有態(tài)度的人

2.物質(zhì)激勵(lì)是最有效最直接的激勵(lì)手段

3.及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)員工才能獲得最佳效果

4.真誠的贊美能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的熱情

5.競爭是給員工“注入”的最好的“興奮劑

6.給予及時(shí)反饋也是一種激勵(lì)

7.適當(dāng)?shù)膽土P也是一種必不可少的激勵(lì)


第九講 員工管理:沒有帶不好的隊(duì)伍,只有不會(huì)帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

1.讓馬兒奔跑,讓鳥兒唱歌,發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì)

2.對(duì)待天生領(lǐng)袖型員工:大膽授權(quán),帶活團(tuán)隊(duì)

3.對(duì)待大膽創(chuàng)新型員工:取長補(bǔ)短,擇優(yōu)而用

4.對(duì)待埋頭苦干型員工:給予指導(dǎo),高效工作

5.對(duì)待恃才傲物型員工:潑潑涼水,精心調(diào)教

6.對(duì)待推卸責(zé)任型員工:堅(jiān)決處罰,掃除惡風(fēng)

7.對(duì)待得過且過型員工:加強(qiáng)考核,斷其后路


第十講 結(jié)果管理:業(yè)績證明能力,結(jié)果說明價(jià)值

1.工作就要以成敗論英雄

2.定好目標(biāo)精確到個(gè)人,別讓團(tuán)隊(duì)整天”瞎忙

3.業(yè)績是檢驗(yàn)結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)

4.有計(jì)劃的執(zhí)行才會(huì)讓結(jié)果更完美

5.結(jié)果就是目標(biāo),盯緊才能快速到達(dá)

6.運(yùn)用二八法則,把多數(shù)時(shí)間用在重要的事情上

7.細(xì)節(jié)決定成敗,用細(xì)節(jié)收獲最好的結(jié)果


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