最近和業(yè)內(nèi)幾個(gè)有點(diǎn)思想的好朋友閑聊，大家認(rèn)為家紡行業(yè)目前是競爭無序、魚龍混雜，優(yōu)良不齊、發(fā)展困難、雷聲大雨點(diǎn)小、上下求索、左右選擇都是荊棘路，特別是在國際金融危機(jī)面前，在家紡品牌區(qū)域化優(yōu)勢逐步形成之際，中小企業(yè)何去何從無法選擇。在這里筆者僅以自身11年的家紡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給予大家一個(gè)自以為是的看法，并不一定對，僅供同行參考：

一個(gè)企業(yè)或一個(gè)人成功的根源其實(shí)都是殊途同歸的，他們之所以能夠成功我個(gè)人總體歸納下來無非就是他們把這兩件事情都做得很好。第一件事就是他們做了其他人正在做的正確的事情，第二件事就是他們還做對了幾件別人沒有做的事情。其實(shí)第一類事是成功的常識，屬于常識類的，我們要把它當(dāng)作像每天必須吃早餐一樣去理解(假如你堅(jiān)持每天不吃早餐，那你得胃病是正常的)，并每天堅(jiān)持的做好，因?yàn)檫@類事情是成功的基礎(chǔ)，它基本可以保證我們企業(yè)不是很落后，但并不能保證企業(yè)能快速發(fā)展或超越別人。而第二件事情才是最關(guān)鍵的，這類事情就是他們成功的關(guān)鍵與快速成長的原因，屬于創(chuàng)新類的，如果你做對了，它就能保證你的企業(yè)能得到快速發(fā)展或超越別人。這第二件事情如果你堅(jiān)持做下去，并把它也變成一種成功的常識，生活的習(xí)慣，歸到第一類去，同時(shí)在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，那你就會發(fā)展得更快。當(dāng)然，如果那一年這第二件事情你不再做了或者是你沒有興趣再去創(chuàng)新了，那也許你企業(yè)發(fā)展的瓶頸也就真的出現(xiàn)了。

那么今天我就從這兩件事情的角度，和大家探討探討“如何打造家紡品牌”：

第一件事情：常識類

1、正確的行業(yè)態(tài)度“亂世出英雄”

綜觀目前國內(nèi)家電、通訊、服裝等比較“凈化”的基本接近或已是寡頭壟斷或獨(dú)家壟斷的行業(yè)，事實(shí)上家紡行業(yè)目前的“亂”也是一種市場資源，行業(yè)“亂”說明我們目前行業(yè)集中度低，一個(gè)低集中度的行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會行業(yè)，正如春秋戰(zhàn)國時(shí)期如果沒有春秋各國爭霸之亂那有秦始皇一統(tǒng)江山的歷史。家紡行業(yè)目前正處在從低集中度向高集中度凈化的過程中，在凈化過程中，誰先崛起，誰付出的代價(jià)就小，就能搶得市場先機(jī)而占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，并最有可能成為未來行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在凈化過程中，市場辛存者是少數(shù)，一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的誕生之日可能就是其他企業(yè)的消亡之時(shí)。如果我們要等家紡行業(yè)凈化了再去做市場，那我們企業(yè)也就會象不良現(xiàn)象一樣被市場凈化掉！ “亂”正是我們企業(yè)得以存活的市場土壤，如果行業(yè)真的不亂了、凈化了，我想家紡市場就已經(jīng)被各國明確分割了！正所謂時(shí)勢造英雄，數(shù)風(fēng)流人物就在今朝！我們應(yīng)當(dāng)把握目前市場“亂”的機(jī)會，完成我們這一代家紡人的市場使命。

2、正確的進(jìn)入動(dòng)機(jī)-“想立馬賺錢的別進(jìn)來”

正是由于大家看到了家紡行業(yè)的未來廣闊前景，最近幾年行業(yè)新進(jìn)入者實(shí)在不在少數(shù)，有原是本行業(yè)而向前或向后一體化發(fā)展的企業(yè)、也有跨行業(yè)加入的企業(yè)等等。但截止到2009年12月11日為止，新進(jìn)入者成功（當(dāng)然這也要看每一個(gè)企業(yè)對自身成功的定義，在此僅從投資回報(bào)角度考量）的案例實(shí)在太少。在這里我不想評論新進(jìn)入者的成功或失敗，也不想多說一個(gè)企業(yè)選擇進(jìn)入本行業(yè)應(yīng)該具體考慮哪些因素？我只想說一點(diǎn)，那就是不管你企業(yè)以前是做什么的，你一定要搞清楚你進(jìn)入本行業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么？是企業(yè)戰(zhàn)略性需求還是利潤驅(qū)動(dòng)？這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的，很多的新進(jìn)入者就是在這里倒下！這些企業(yè)沒有搞清楚自己真正需要的是什么？看到別人好像有錢賺，好像挺有氣派，一頭就扎進(jìn)來了，結(jié)果往往是初期的設(shè)想與結(jié)果并不吻合。

一個(gè)企業(yè)的投資行為一定是應(yīng)該具有全局性的，一定是從本企業(yè)未來發(fā)展的宏觀角度出發(fā)來決策做正確的事情（不能僅為了追求短期利潤而去投資一個(gè)陌生的行業(yè)，那個(gè)行業(yè)是有利潤，但不一定是屬于你的）！如果一個(gè)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)只是為了快速獲取自以為的高利潤，這是非常危險(xiǎn)的，更是要不得的！因?yàn)榧壹徠放频拇蛟觳皇且怀幌Φ氖虑?，需要各?xiàng)資本的月積年累方可形成強(qiáng)勢品牌，而且一旦進(jìn)入，則退出此行業(yè)的門檻還是比較高的。事實(shí)上目前家紡企業(yè)好看好聽的不少，但到目前能說自己的企業(yè)很成功的恐怕也沒有幾個(gè)。在這里我要沉重的提醒那些準(zhǔn)備或已經(jīng)投身家紡大軍的企業(yè)，“如果你要快速要賺錢，就不要來湊熱鬧了，因?yàn)檫@里是家紡不是金礦”，其實(shí)你有很多更好的快速的高盈利行業(yè)去做。 

3、正確的經(jīng)營-科學(xué)經(jīng)營打造強(qiáng)勢企業(yè)

如果你是一個(gè)要做大做強(qiáng)、要打造強(qiáng)勢品牌的企業(yè)，那你一定要有“我自愿快速發(fā)展并崛起”的意愿，同時(shí)立即付諸行動(dòng)，而不是被動(dòng)式的發(fā)展。也只有因行動(dòng)而產(chǎn)生的效能才能證明你一切的決定的是非與對錯(cuò)。我們要率先并快速的崛起、要走快速崛起之路，除了快速崛起，我們那些想做大做強(qiáng)的中小型家紡企業(yè)沒有其他的選擇，因?yàn)槌Ｒ?guī)增長速度根本無法保證我們不被行業(yè)凈化！當(dāng)我們快速崛起到一定規(guī)模我們才有資格、才有能力去清理門戶而一統(tǒng)江山，畢竟率先崛起者面對的是規(guī)模更小、更容易對付的對手。

那我們該如何快速崛起呢？選擇快速崛起的企業(yè)首先在經(jīng)營思維上要從品牌經(jīng)營向經(jīng)營品牌方向過度。其次要建立標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)發(fā)展的制度底線，唯有企業(yè)發(fā)展的制度底線才能保障品牌之船遠(yuǎn)航。然后你要建立并不斷完善你的各項(xiàng)運(yùn)營管理系統(tǒng)，把企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，比如什么促銷活動(dòng)系統(tǒng)、招商開店系統(tǒng)、督導(dǎo)陳列系統(tǒng)、人力資源管控系統(tǒng)等等是不是可以做到精致，是不是可以做到不斷的突破、不斷的創(chuàng)新？當(dāng)然這些還只是常識類的事情，但是你必須要去做好，并把它做到極致，因?yàn)槟切┏晒Φ钠髽I(yè)也正在做。我們千萬不要以為在外面開開專賣店、搞搞終端促銷、弄弄陳列培訓(xùn)等企業(yè)就能快速崛起，那是做夢。最后，也就是創(chuàng)新類的了，你要有一個(gè)很好的品牌定位，并尋找到自己獨(dú)特的商業(yè)模式，這就是我下面要說的了。

第二件事情：創(chuàng)新類

1、商業(yè)模式成就品牌帝國

品牌既是一個(gè)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)杠桿，也是一個(gè)企業(yè)最大的潛在危機(jī)，既是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)最大的支出。那成就品牌的基礎(chǔ)是什么？企業(yè)又如何規(guī)避品牌潛在的危機(jī)呢？在目前產(chǎn)品、渠道等方面很難體現(xiàn)差異化的環(huán)境下，我想，只有獨(dú)特的商業(yè)模式才是成就一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，才是品牌立足市場的基石。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營最大也是企業(yè)經(jīng)營永恒的課題，作為一個(gè)企業(yè)要做的事情就是創(chuàng)建自己獨(dú)特的商業(yè)模式、發(fā)展自己的商業(yè)模式，并通過不斷標(biāo)準(zhǔn)化自己的商業(yè)模式來推動(dòng)自身品牌價(jià)值的提升。

商業(yè)模式的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的底線問題，底線的天敵是僥幸、是投機(jī)，作為一個(gè)企業(yè)不應(yīng)該存有僥幸經(jīng)營與投機(jī)行為，一次的僥幸成功不代表這個(gè)模式的成功，一次投機(jī)的成就也不代表你思路的正確與高明。目前我們行業(yè)可以說正處在品牌建設(shè)初級階段，名人代言、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象等等所有我們認(rèn)為極其重要的事情，都只不過是某種商業(yè)模式的外在現(xiàn)象及對商業(yè)模式的一種落實(shí)而已。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該問問自己我有自己的商業(yè)模式嗎？我如何建立自己的商業(yè)模式？我應(yīng)該采取什么樣的獨(dú)特的商業(yè)模式？

2、與眾不同、敢為天下先

我想很多企業(yè)家、經(jīng)理人都知道《定位論》，也時(shí)常在研究、探討定位，那到底自己的企業(yè)將定位理論運(yùn)用的如何呢？我想對大部分企業(yè)來說他們的企業(yè)定位就是要跟隨XXX企業(yè)、要模仿XXX企業(yè)等等。我們的企業(yè)時(shí)常在說一定要進(jìn)行品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化等等，事實(shí)上我們自己所看到的是大部分企業(yè)戰(zhàn)略雷同、戰(zhàn)術(shù)相似，產(chǎn)品接近、渠道一樣。這種現(xiàn)象一方面我們可以歸咎于是行業(yè)低集中度的表現(xiàn)，但在另一方面也說明了我們家紡企業(yè)品牌經(jīng)營能力的整體嚴(yán)重匱乏。其實(shí)我們每個(gè)企業(yè)所處的外部經(jīng)營環(huán)境是不一樣的，所在企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營狀況也是不一樣的，那為什么到最后各企業(yè)所表現(xiàn)出來的行為及外在表現(xiàn)卻相差不大或者說沒有明顯差別呢？我想根源就在于我們企業(yè)對未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢缺乏深刻認(rèn)識，對行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識不深，也可以說企業(yè)不敢為人先、為天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企業(yè)沒有走過的品牌建設(shè)之路。有時(shí)，老二或跟隨者的思維與心態(tài)，也是會制約我們的思想與行為的，進(jìn)而導(dǎo)致我們可能永遠(yuǎn)都做不了老二或者就是根本就跟不上去！

另外，一個(gè)品牌定位的基礎(chǔ)是與之持續(xù)匹配的企業(yè)內(nèi)外部資源，有的企業(yè)定位很高，一味高呼“山高人為峰”，可卻不知道“高處不勝寒”的道理。站在山頂上，你需要能夠讓自己長期在山頂上生存并發(fā)展的匹配資源，否則你就會凍死、餓死甚至被野狼咬死。部分企業(yè)（包括部分新進(jìn)入者）在山上坐了幾年孤峰，而后不得不低頭重返山腰，更有甚者直接到山腳避寒。這種好高騖遠(yuǎn)、不識自我、一味冒進(jìn)、超常規(guī)比學(xué)趕超是非常危險(xiǎn)的，企業(yè)幾經(jīng)周折，元?dú)庠缫汛髠艉髱啄攴从^自己仍在原地，更有甚者面臨倒閉。再次告誡，我們家紡企業(yè)在定位之前一定要掂量掂量自己到底有幾斤幾兩的實(shí)力與毅力，而后給自己企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確與務(wù)實(shí)的定位。

現(xiàn)在有的家紡企業(yè)很是羨慕羅萊、恒源祥等企業(yè)的成功，當(dāng)我們在談?wù)搫e人的成功的時(shí)候應(yīng)該增加更多的一點(diǎn)思考，思考別人成功的根源，深思一下、再深思一下。不要?jiǎng)硬粍?dòng)來一個(gè)三年趕超羅萊、五年怎樣怎樣之類的豪言壯語。我想說，你們在做夢嗎？你憑什么去趕超？你趕超什么呀？其實(shí)羅萊、恒源祥等品牌教給我們的更多的是一種經(jīng)營品牌的態(tài)度與精神，這種態(tài)度與精神也正是我們目前家紡企業(yè)所缺的經(jīng)營品牌的DNA，在這個(gè)DNA中有一個(gè)重要的基因就是“敢為天下先”。我們家紡企業(yè)在學(xué)習(xí)的過程中一定要樹立起屬于自己的品牌記憶與品牌氣質(zhì)，讓自己也擁有這樣的經(jīng)營品牌的態(tài)度與精神。只有這樣我們中小型家紡企業(yè)才能不被行業(yè)發(fā)展所凈化，我想我們的當(dāng)代家紡企業(yè)家現(xiàn)在應(yīng)該立刻深思這個(gè)重大的問題了。

各位，現(xiàn)在我們對目前家紡行業(yè)有了一個(gè)積極的認(rèn)識，擁用了競爭的陽光思維，把握了建設(shè)商業(yè)模式的重要性，并且我們敢為天下先。在這里我用兩件事情的方式來告訴大家企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)，未來世界是品牌的世界，在此祝愿我們所有有決心打造家紡品牌的中國家紡人，在經(jīng)營品牌的道路上一路走好！

自以為是的一家之言，并不一定對，僅供參考！