社會(huì)發(fā)展模式告訴我們，所有的東西都是和資源相關(guān)的。我們傳統(tǒng)的社會(huì)就是圍繞著資源來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的，第一種是通過(guò)權(quán)力去獲得資源，第二種是通過(guò)資本去獲得資源，第三種是通過(guò)技術(shù)獲得資源。所以，我們可以把項(xiàng)目分成三大類(lèi)：第一類(lèi)是權(quán)力和資源相結(jié)合的項(xiàng)目，叫純關(guān)系型項(xiàng)目;第二類(lèi)是權(quán)力和資本結(jié)合型的項(xiàng)目;第三類(lèi)是權(quán)力、資本和技術(shù)結(jié)合起來(lái)的項(xiàng)目。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“量”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。知名度這個(gè)詞的實(shí)質(zhì)是什么?就是一種量。企業(yè)發(fā)展有個(gè)奇怪的現(xiàn)象就是早期特別難，等你發(fā)展到一定程度的時(shí)候，它會(huì)產(chǎn)生一個(gè)黑洞效應(yīng)，自動(dòng)把合作資源吸引過(guò)來(lái)。

　　除了講課，我有一個(gè)愛(ài)好，我會(huì)在學(xué)員里篩選一些企業(yè)建立虛擬董事會(huì)，順便給大家介紹一些關(guān)系。比如，有一次我邀請(qǐng)了兩撥人，一撥是吉林做大米的，一撥是重慶做物業(yè)的康元。康元聯(lián)合了幾家公司，業(yè)務(wù)范圍涉及49萬(wàn)戶(hù)的社區(qū)服務(wù)。它現(xiàn)在想把物業(yè)從保安和清潔過(guò)渡到家政，從家政慢慢過(guò)渡到社區(qū)采購(gòu)和服務(wù)，就是它要做新型社區(qū)，它來(lái)供應(yīng)各種物資。

　　我邀請(qǐng)他們一起來(lái)聽(tīng)課，就是想建立這兩撥人之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　吉林做大米的這三個(gè)公司，其中有一個(gè)公司的大米能進(jìn)中南海。其他那兩家公司每年也能做兩三億元，但是進(jìn)不了中南海。為什么?它們沒(méi)有品牌，雖然品質(zhì)也很好。它們將來(lái)也不可能走商超，因?yàn)樽呱坛杀咎?。?duì)他們來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展途徑就是做物資對(duì)接?？翟茏?9萬(wàn)戶(hù)，而且還可以擴(kuò)張，這些人一年的消費(fèi)量是很驚人的。所以，這兩撥公司的業(yè)務(wù)如果能夠?qū)映晒?，產(chǎn)生的效益應(yīng)該是相當(dāng)可觀(guān)的。

　　純技術(shù)型公司，比如像比爾·蓋茨的微軟公司，扎克伯格的臉譜公司。這種純技術(shù)公司不用權(quán)力，但是它一定會(huì)關(guān)心資源。比爾·蓋茨和扎克伯格來(lái)自哈佛大學(xué)，他們有一種超越權(quán)力的資源獲取方式。

　　中國(guó)文化里邊有一個(gè)詞，第一個(gè)叫來(lái)歷，第二個(gè)叫來(lái)頭，第三個(gè)叫來(lái)勢(shì)。什么叫來(lái)歷?就是你自己是什么樣的人，有什么本事。比如說(shuō)別人一般見(jiàn)了面會(huì)問(wèn)你的來(lái)歷：你從哪里畢業(yè)?學(xué)的是什么?什么地方的人?來(lái)頭呢，指的是，你自己不怎么樣，但是有人介紹你進(jìn)來(lái)，或者你有社會(huì)關(guān)系。比如說(shuō)我現(xiàn)在要到太原去，我恰好認(rèn)識(shí)那邊的市長(zhǎng)，我給他打了一個(gè)電話(huà)，他們那邊的人就非常熱情地接待我，這叫來(lái)頭。什么叫來(lái)勢(shì)呢?就是我去的時(shí)候有幾個(gè)人陪著我，派頭很大。

　　所以大家包裝自己要記住三種情況，第一個(gè)是要有來(lái)歷。這個(gè)事要靠自己努力，靠自己的本事，你在哪兒讀的書(shū)，平時(shí)大家要學(xué)會(huì)去打造自己。第二，辦大事一定要有來(lái)頭，不要硬闖，得找個(gè)人打個(gè)招呼，減少阻力，提高辦事成功率。第三，還得有來(lái)勢(shì)，去的時(shí)候不能一個(gè)人去，要帶著幾個(gè)人撐撐場(chǎng)面，顯示實(shí)力，這就叫來(lái)勢(shì)。要想做成事，這三點(diǎn)一個(gè)都不能缺。

　　過(guò)去大戶(hù)人家有女孩出嫁，嫁妝多就叫來(lái)勢(shì)。來(lái)歷指的是她父母是誰(shuí)，她有什么個(gè)性和特別之處;來(lái)頭就是介紹人是誰(shuí)，主婚人是誰(shuí)，有沒(méi)有大人物來(lái)參加她的婚禮。所以，我們有時(shí)在電視劇里看到，過(guò)去的女孩要想嫁個(gè)好人家，一個(gè)是父母得行，不行的話(huà)就找人認(rèn)個(gè)干爹。這都是提高自己身份的方法。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授叢書(shū)《大時(shí)代的商業(yè)模式》

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