李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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李江濤:李江濤教授談成功的商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力!
2016-06-12 2647

  下面,我們通過對大連萬達的分析,來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力的。

  萬達的老總王健林是四川人,他父親是一個軍級干部。他父親在軍隊上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當兵的時候,感覺當兵沒意思,他要到地方去。于是,他從團職干部轉(zhuǎn)業(yè),轉(zhuǎn)到大連的一個局,做辦公室主任。在地方干的時候,他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火,于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

  王健林在大連一個非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中,他果斷地抓住了一個機會,贊助大連萬達足球隊,這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬達足球隊,所以很多人因為足球隊知道了有一個企業(yè)叫萬達。足球里面水太深了,玩得差不多了,王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。

  在這一點上,王健林對我們的啟發(fā)是什么?一是敢干別人還沒干過的事,這個事未來很有前途,自己有預測;二是敢于放棄那些已經(jīng)擁有的東西,去追尋那些符合歷史大趨勢、更有前景的行業(yè)。

  王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略最大的價值是為你做出正確的選擇提供依據(jù),所以我們經(jīng)常說,選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時候,選擇了一套成功經(jīng)營房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是:首先建立和高層的聯(lián)系,然后通過足球隊打造社會形象。

  戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇,還有退出。我們一般人學會了選擇,學會了進入,但是沒有學會退出。

  很多人不懂得這兩個字——“時機”,它有兩方面含義,即進入的時機和退出的時機。我們大部分人是花時間去研究進入的時機,但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。

  炒股票,推薦你買的多,但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個股票好,可以買,他會告訴你什么時間買,但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實,推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時間賣。這樣的話,他10元錢推薦你買,15元錢推薦你賣,你就賺錢。所以做任何事情都要明確進入和退出的時機,這就是我們經(jīng)常講的“進可攻,退可守”。

  任何事都是分階段的,戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的筵席”,講的就是適時退出。商業(yè)模式就是研究這個的,做企業(yè)一定要學會選擇開始,更要學會選擇結(jié)束,這是商業(yè)模式的內(nèi)在機制。

  王健林一開始做房地產(chǎn),這不叫商業(yè)模式,而叫簡單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么,而是你不做什么我做什么。當所有的房地產(chǎn)商都學會了把房子蓋完了賣掉的時候,王健林就想到,把房子蓋好了賣掉,它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟學中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到,對稀缺資源絕對要占有,而不能出手,特別是像房子這類只能賣一次的資源。

  為什么要把建好的住宅賣掉呢?因為要把成本收回來。王健林覺得萬達建的商鋪不能賣掉,賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源,那就不僅要占有,而且要規(guī)?;?。

  現(xiàn)代企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)?;仨氄加?,達到一定規(guī)模,還需要借助資本的力量。如果沒有資本進入的話,規(guī)?;纳虡I(yè)價值也無法體現(xiàn)。簡而言之,商業(yè)模式就是三句話:第一句叫占有資源,第二句叫規(guī)模化,第三句叫資本運作。

  資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化?就是保持它不變。資本怎么激活資源?比如,一個二線演員要想變成一線演員,花2000萬去做宣傳即可。資本推動人們?nèi)リP(guān)注他,他很快就會變成一線演員。資本的作用是,當“量”達到一定程度,人會發(fā)生改變。比如葛優(yōu)的相貌,肯定不受一般人待見,但是他塑造的角色多了,出鏡的頻率高了,你越看他越帥。

  王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有資源)。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來,做了三個板塊,一是百貨,一是影院,一是酒店。也就是說,萬達的商業(yè)模式首先是資源規(guī)模化,第二步是用資本去打造資源,然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級酒店,實現(xiàn)了規(guī)模化。

  為什么買了萬達的房子大家普遍說好?因為百貨多,人流就旺;影院多,人流就旺。人旺,商鋪就能經(jīng)營好。商鋪經(jīng)營得好,人們就愿意到這附近住。有人愿意住,房子出租率就高,租金就高。

  為什么潘石屹的房子賣得不行?就是因為商鋪不行,周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方,人們就不愿意在周圍住,所以它的租金就起不來。

  商業(yè)模式要創(chuàng)新,第一步就是做別人沒有做過的事情,第二步要學會實現(xiàn)資源的規(guī)模化,第三步用資本進去激活,放大資源,固化資源。

  靜心自問,為什么我們很多人做生意發(fā)不了財?因為沒有實現(xiàn)資源的規(guī)?;?。比如農(nóng)民,手里的土地太少,守著一畝三分地,怎么種都不賺錢。那么,當資源規(guī)?;院?,為什么還是有很多人不賺錢?因為他們沒有學會用資本去經(jīng)營。資本主義社會的特點就是資本一定要起作用。我們國家的房地產(chǎn)市場真正進入了“資本主義社會”,就是企業(yè)用資本去拿地,用資本去運作蓋房,用資本去打廣告,全都是資本在起作用。這就是商業(yè)的本質(zhì)。

  以上內(nèi)容摘自李江濤教授叢書《大時代的商業(yè)模式》

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