大家都有這樣的共識:企業(yè)越來越難做,人工成本越來越高,利潤越來越低。做生產(chǎn)需要原材料,需要人工。資金緊缺的時候,購買原材料可以想辦法拖住銷售,或者想辦法壓壓價,但是人工費(fèi)是無論如何不能拖也不能降的。這就需要提出一個問題:企業(yè)用什么樣的人。
我給大家講一個故事。我自己有一個投資公司、兩個咨詢公司,還有一個房產(chǎn)公司,我要給學(xué)員講課,還要給企業(yè)做咨詢,搞培訓(xùn),沒有精力天天去公司。我不能去,就要想辦法找合適的人幫我把公司做好。那么怎么才能做好呢?
比如說我每次出去講課,都會有學(xué)員找我給他的公司做咨詢,或者講課。我一般只是簡單了解一下對方的意圖,然后會讓下面的員工打電話接洽相關(guān)的事宜。洽談完畢,簽了單以后,員工會說:“李老師你要獎勵我,你看我簽了500萬的單!”在這個時候,我就跟他講:“我問你一個問題,換個人能不能簽?你能簽這個單,是憑借李老師的關(guān)系,還是你自身的關(guān)系?你這個電話打過去起的是什么作用?我都聯(lián)系好了,你負(fù)責(zé)打個電話,把相關(guān)事宜記下來,把合同發(fā)過去,這個是不值錢的。”
有個助理提醒我:“李老師,你為什么老跟員工計(jì)較這些東西?你是老板,跟他計(jì)較這些有什么用?”其實(shí)我很清楚和員工計(jì)較這些東西對我沒有好處,但是我告訴他:“你知道我為什么要計(jì)較嗎?因?yàn)槲乙屗靼祝龅墓ぷ髦刀嗌馘X。因?yàn)槲乙o他發(fā)工資,我必須讓這份工資起到應(yīng)起的作用。比如說他真正值4000塊錢,我給他發(fā)5000他會很高興。如果他自己認(rèn)為他值8000,我給他發(fā)5000他肯定不高興?!?
所以大家一定記著,有些時候企業(yè)必須和員工計(jì)較。這就涉及到一個概念,那就是管理利潤。所謂管理利潤,其實(shí)就是通過管理產(chǎn)生的那部分利潤。經(jīng)營一個公司一定要學(xué)會爭取管理利潤。
一個企業(yè)掙管理利潤的過程,就是降低員工價值的過程。降低員工價值的方法是什么?就是設(shè)計(jì)流程、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),叫員工按照標(biāo)準(zhǔn)來干。
假如以前組裝汽車是一個人全程下來,現(xiàn)在不這樣,我找來10個員工,有人專門負(fù)責(zé)上螺絲,有人專門負(fù)責(zé)上輪轂,有人專門上方向盤,有人專門上整車……這樣一來,每個人的價值都降低了,但是整體價值提高了,老板最終獲得了整體價值。所以說,當(dāng)你知道什么叫管理利潤的時候你就學(xué)會了做老板。
而且,在這種管理之下企業(yè)怕不怕員工走?不怕。若是你把什么事情都交給一名員工去做,你怕不怕員工走?怕。所以說,用人的過程就叫流水線,用人的過程就叫流程。大家不要以為流水線經(jīng)營只在生產(chǎn)車間里有,在管理過程也有。
真正的管理利潤是把員工當(dāng)成一個工具來對待。如果一個員工又能思考,又能夠干的話,他掙兩份錢,一份錢叫勞動的錢,一份錢叫思考的錢。但現(xiàn)在的管理學(xué)主張什么?主張員工不思考,然后把思考那塊錢變成管理利潤,這才產(chǎn)生了生產(chǎn)線的概念、流程的概念,標(biāo)準(zhǔn)化的概念。
房地產(chǎn)是怎么做的?你找一個負(fù)責(zé)人委托他把地拿下來,把房子蓋好,這就叫授權(quán)式管理。這個負(fù)責(zé)人干的時間長了,他肯定說:“老板你看我給你掙了3個億,你肯定得給我5000萬吧?”
聰明的房地產(chǎn)商怎么做?專門找?guī)讉€人談合作;談好了,專門找?guī)讉€人跑回話;跑完了,專門有幾個人去跑銀行,專門有幾個人去跑建筑商。這就是流程。
管理學(xué)有一個串珠理論。每個人都是珠子,每個人都起不了整體的作用,一堆珠子也起不了整體的作用,用一條線把它們串成項(xiàng)鏈,它們才起作用。每一顆珠子放哪兒都值不了多少錢,但是一串成項(xiàng)鏈就值錢。老板就是那個串項(xiàng)鏈的人。
其實(shí),在一個企業(yè)中人力資源所起的作用就是把崗位設(shè)定好,然后找人按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)去做。你這個崗位是擰螺絲的,那你只要把螺絲上好就行;他那個崗位是裝車轱轆的,他只要把車轱轆裝好就行了。每個崗位做好自己的職責(zé)即可,不用考慮整體。所以說,管理的本質(zhì)就是降低每個員工的作用。每個員工的作用降低了,整體的價值更突出了,管理的價值就體現(xiàn)出來了。這就是為什么現(xiàn)在的企業(yè)要設(shè)計(jì)制度,設(shè)計(jì)流程,設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,最終還要用機(jī)器代替人。
資本家掙的就是這個錢,他把每個員工都變成零件。零件是可以換的,所以國外辭退一個人特別容易。保持高頻度的人員交換,素質(zhì)再低也沒問題,只要公司把對人員的要求制定好。這樣一來,管理到最后你會發(fā)現(xiàn),人的能力是培養(yǎng)出來的。你只要給員工機(jī)會學(xué)習(xí)。我們有時候招不到好員工,就是因?yàn)闆]有建立起把人員培養(yǎng)成人才的機(jī)制。
弄明白了管理利潤這個詞,你就能理解像海爾這樣的企業(yè)為什么寧愿用技校的、職業(yè)高中的、普通學(xué)校的學(xué)生,也不用清華北大的學(xué)生。管理學(xué)之父彼得·德魯克有句話說:“好的企業(yè)就是一群平凡的人在一起干不平凡的事?!边@就叫組織的價值,這就叫集成的價值,這就叫模式的價值,這就叫流程的價值,這就叫生產(chǎn)線的價值,這就叫管理的價值。
以上內(nèi)容摘自李江濤教授叢書《管理模式新生代》