客戶:房地產中層管理
地點:貴州省 - 貴陽
時間:2014/7/1 0:00:00
(全程房地產案例講解訓練+工具)
—---房地產訓練導師閔新聞老師主講
閔老師承諾:只專注房地產行業(yè)培訓,幫助房地產企業(yè)提升績效利潤。
一、【課程背景】
一般房地產企業(yè)都有中高層,但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什么?因為有些中高層管理者為企業(yè)創(chuàng)造了效益,而另一些則相反。
房地產企業(yè)為什么要設立中高層?房地產中高層應該重點發(fā)揮什么作用?房地產中高層應該如何定位自己的角色?房地產中高層應該具備什么素質和能力?房地產中高層應該重點抓好哪些工作?房地產中高層應該如何向管理要效益?……這些問題,許多身在房地產中高層的管理者都沒有認真去想,或者沒有想清楚。正因為如此,所以一些房地產中高層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上,或者被房地產企業(yè)當成“雞肋”。
房地產中高層管理者沒有盡到責任,沒有發(fā)揮應有的作用,沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益,不完全是中高層本身的問題。為什么?因為房地產企業(yè)沒有提供機會訓練他們,這是重要原因之一。
俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶?!薄氨苄芤粋€,將熊熊一窩?!逼髽I(yè)要健康、快速發(fā)展,實現自己的戰(zhàn)略目標,或者在競爭中立于不敗之地,永遠比對手快一步,勝一疇,就必須堅持訓練房地產中高層,房地產中高層管理者則應該在訓練中認真聽,用心想,深刻悟,多多得,及時用。否則,企業(yè)在競爭中就會落伍,同時也會淘汰不稱職的管理者。
二、【課程收益】
1、提升房地產中高層管理全面、系統實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧;
2、提升房地產中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團隊績效目標;
3、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART);
4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力;
5、全面激勵管理,讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情;
6、如何讓房地產企業(yè)中高層管理帶領下屬創(chuàng)造更多的房地產績效。
三、【培訓方式】
互動演練,學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%
四、【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學員現場演練)
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現場實操訓練
五、【培訓對象】
商業(yè)地產案場經理、商業(yè)地產銷售經理 商業(yè)地產招商經理 商業(yè)地產銷售總監(jiān) 及總經理
六、【培訓時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標準課時1天6小時
注:閔新聞老師可以根據房地產企業(yè)的具體情況重新設計大綱,一切為提升業(yè)績服務
(領導開訓:強調學習的意義和紀律)
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴:您碰到哪些關于房地產中高層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個問題, 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。
第一單元:中高層管理的一個“認知”、五個“意識”
一、房地產中高層管理者角色認知
1、職業(yè)人的使命、目標、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認知
4、自我能力價值識別
5、隨時角色的互換和更替(下級、同級、上級角色)
二、房地產中高層管理者全局意識
1、365天的全局溝通意識
2、團隊與部門間配合協作
3、全局付出奉獻精神
三、房地產中高層責任擔當意識
1、擔當責任和把握機會
2、擔當責任4大誤區(qū)
3、擔當責任3大能力
4、擔當責任0.1秒行動
四、房地產中高層干部市場競爭危機意識
1、巨頭房地產企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應對房地產企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機”:當前中國房地產企業(yè)的痛楚
5、集中體現:可怕的房地產人才斷層
五、房地產中高層干部自我提升意識
1、自我學習管理提升意識
2、自我時間管理和能力提升意識
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產中高層干部培養(yǎng)下屬意識
1、正確認識自己作為導師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應用
-----案例分析討論:
通過萬達地產寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā),我們平時是否關注自身角色和5大意識?以及未來工作中我們如何提升我們的角色認知和提高我們5大意識?閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第二單元:房地產中高層管理技能4大修煉
一、房地產中高層管理目標計劃管理技能
1、中高層干部目標意識和素養(yǎng)
2、設定合理具體目標7大步驟
3、目標體系建立與管理
4、目標管理實施六步法
5、制定行之有效目標執(zhí)行計劃
6、計劃實施過程中的控制和應用
——案例分析討論:
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標與計劃管理?自我察覺本案例對自己在平時目標與計劃管理中有哪些啟示?以及未來自身如何制定工作目標和制定有效的可執(zhí)行的計劃?閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
二、房地產中高層管理制度和流程建設技能
1、制度與團隊的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個原則
6、流程設計的原理與運用
7、哪些事應該流程化
8、流程與自由裁量權的邊界
三、房地產中高層管理團隊管理技能
1、團隊激勵
2、權利領導
3、教練塑造行為
4、授權與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團隊發(fā)展
7、如何處理團隊沖突
四、房地產中高層管理人才管理技能
1、房地產那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論:
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行中高層管理者四大技能的修煉?自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示?以及未來自身如何提升四大技能的修煉?閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第三單元:房地產中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學習提升心態(tài)
四、認真負責心態(tài)
五、勇于承擔心態(tài)
六、真誠用心心態(tài)
七、團隊協作心態(tài)
八、企業(yè)當家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠感恩心態(tài)
——案例分析討論:這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些,還缺失哪些?以及為什么要這十大心態(tài),?在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)?閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第四單元:房地產中高層管理者如何向管理要效益十大機制?
一、用對人,出效益;
二、多檢查,出效益;
三、降成本,出效益;
四、優(yōu)化流程出效益;
五、扁平結構出效益;
六、設計好薪酬福利出效益;
七、管理好績效出效益;
八、發(fā)好獎金出效益;
九、真情關愛出效益;
十、運用好激勵機制出效益
——案例分享:龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中,如何向管理要績效的?以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益?閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
房地產中高層管理能力提升訓練課程回顧與現場解答