客戶:房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理培訓(xùn)班
地點(diǎn):北京市 - 北京
時(shí)間:2014/2/10 0:00:00
《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練大綱》
(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具)
—---房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講
閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤。
一、【課程背景】
一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層,但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么?因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益,而另一些則相反。
房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何定位自己的角色?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何向管理要效益?……這些問題,許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認(rèn)真去想,或者沒有想清楚。正因?yàn)槿绱耍砸恍┓康禺a(chǎn)中高層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上,或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。
房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責(zé)任,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益,不完全是中高層本身的問題。為什么?因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們,這是重要原因之一。
俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶?!薄氨苄芤粋€(gè),將熊熊一窩?!逼髽I(yè)要健康、快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo),或者在競爭中立于不敗之地,永遠(yuǎn)比對手快一步,勝一疇,就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層,房地產(chǎn)中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽,用心想,深刻悟,多多得,及時(shí)用。否則,企業(yè)在競爭中就會(huì)落伍,同時(shí)也會(huì)淘汰不稱職的管理者。
二、【課程收益】
1、提升房地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;
2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo);
3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);
4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;
5、全面激勵(lì)管理,讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情;
6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。
三、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練,學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10%
四、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場演練)
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及總經(jīng)理
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ,標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,一切為提升業(yè)績服務(wù)
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個(gè)問題, 閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。
第一單元:中高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識”
一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知
1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認(rèn)知
4、自我能力價(jià)值識別
5、隨時(shí)角色的互換和更替(下級、同級、上級角色)
二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識
1、365天的全局溝通意識
2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作
3、全局付出奉獻(xiàn)精神
三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識
1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)
2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)
3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力
4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動(dòng)
四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機(jī)意識
1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應(yīng)對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機(jī)”:當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚
5、集中體現(xiàn):可怕的房地產(chǎn)人才斷層
五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識
1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識
2、自我時(shí)間管理和能力提升意識
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識
1、正確認(rèn)識自己作為導(dǎo)師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用
-----案例分析討論:
通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā),我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識?以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第二單元:房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉
一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能
1、中高層干部目標(biāo)意識和素養(yǎng)
2、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟
3、目標(biāo)體系建立與管理
4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法
5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃
6、計(jì)劃實(shí)施過程中的控制和應(yīng)用
——案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理?自我察覺本案例對自己在平時(shí)目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示?以及未來自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能
1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個(gè)原則
6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用
7、哪些事應(yīng)該流程化
8、流程與自由裁量權(quán)的邊界
三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)
3、教練塑造行為
4、授權(quán)與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
四、房地產(chǎn)中高層管理人才管理技能
1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉?自我察覺本案例對自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示?以及未來自身如何提升四大技能的修煉?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第三單元:房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學(xué)習(xí)提升心態(tài)
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
五、勇于承擔(dān)心態(tài)
六、真誠用心心態(tài)
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)
八、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠感恩心態(tài)
——案例分析討論:這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些,還缺失哪些?以及為什么要這十大心態(tài),?在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第四單元:房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制?
一、用對人,出效益;
二、多檢查,出效益;
三、降成本,出效益;
四、優(yōu)化流程出效益;
五、扁平結(jié)構(gòu)出效益;
六、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益;
七、管理好績效出效益;
八、發(fā)好獎(jiǎng)金出效益;
九、真情關(guān)愛出效益;
十、運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制出效益
——案例分享:龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中,如何向管理要績效的?以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場解答