房地產(chǎn)銷售是一門科學(xué)，本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。

??▌一、直接降價

??1.直接降價

??采用直接下降價格的方式進(jìn)行促銷

??實操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知；2、開盤當(dāng)天舉辦活動，直接簽訂協(xié)議

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：開盤價格往往低于市場預(yù)期價格，容易引起市場轟動

??劣勢：采用直接降價的形式，項目所有產(chǎn)品價格都會調(diào)整，并且會長時間維持這個價格，調(diào)整相對比較困難

??適用項目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤

??適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間

??2. “十年零月供”

??并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優(yōu)惠。

??實操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格；2、可優(yōu)惠20萬元/套。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：價格優(yōu)惠，極大的吸引消費者

??適用項目：普通住宅項目

??適用階段：開盤期間

??▌二、折價

??3.折扣

??如購房即可享受98折優(yōu)惠。

??實操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；2、老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等

??物料：小禮品等

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高

??劣勢：降價幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項目銷售難度

??適用項目：一般的普通住宅產(chǎn)品

??適用階段： 開盤當(dāng)日

??4.返現(xiàn)金、減總價

??從總價或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。

??實操步驟或內(nèi)容：成交房號總價額外減4萬

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進(jìn)行優(yōu)惠

??適用項目： 一般的普通住宅產(chǎn)品

??適用階段： 所有階段

??▌三、特價房

??5.清貨價

??給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。

??實操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價開售，降幅達(dá)15%或更高。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。

??適用項目：銷售較好，剩貨不多的樓盤

??適用階段：尾盤銷售

??6.特價單位、一口價

??對開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價銷售。

??實操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價格；2、總價取意頭好的整數(shù)。

??物料：價格表

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理

??適用項目：普通住宅項目

??適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時)較常使用。

??7.半價認(rèn)購

??進(jìn)行半價內(nèi)部認(rèn)購。

??實操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價認(rèn)購。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售

??適用項目：高端項目

??適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期

??▌四、議價

??8.議價

??為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對一或一群體對一群體的議價策略。

??實操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一群體對一群體的議價策略，促使其盡快成交；2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價格。

??物料：協(xié)議等

??效果評估：★★

??作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價方式進(jìn)行降價

??劣勢：效果較為一般

??適用項目：高端項目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項目

??適用階段：所有階段

??▌五、送實物、現(xiàn)金等

??9.送裝修

??購房就送1500元精裝修。

??實操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、送裝修

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：同等價值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價值

??適用項目：適用于戶型可變性不高的項目；高檔住宅、普通住宅均適用

??適用階段：所有階段

??10.送露臺

??購房送露臺。

??實操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺封閉起來。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：可以作為賣點，并且露臺不能作為銷售面積，送露臺促進(jìn)銷售，一舉兩得

??適用項目：別墅和洋房

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??11.送地下室

??購房送地下室。

??實操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：適合廣大消費者，促進(jìn)成交

??適用項目：別墅和洋房

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??12.送小院

??購房送后門的小院。

??實操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞

??適用項目：別墅或其他住宅項目

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??13.送轎車

??購房送轎車或送購車優(yōu)惠。

??實操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作；2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠(與車行協(xié)商，互惠互利)

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，促進(jìn)成交

??適用項目：高端項目

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。

??14.送旅游

??送國內(nèi)外知名景點旅游，一般是項目風(fēng)格的來源地。

??實操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、到知名景點旅游。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對美好景色的心理需求

??劣勢：淡市下客戶接受度不高

??適用項目：所有項目

??適用階段：與節(jié)日、長假等結(jié)合。

??15.送商鋪使用權(quán)

??購房即送指定商鋪的免租使用期。

??實操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.5－2年的指定商鋪的免租使用期，同時以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。

??效果評估：★★

??作用及優(yōu)勢：樓鋪互相促進(jìn)銷售。

??劣勢：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣

??適用項目：帶商鋪的項目

??適用階段：所有階段

??16.送車位使用權(quán)

??相當(dāng)于將車位出售，或長期租用給固定客戶。

??實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、贈送20年的車位使用權(quán)

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：對有車一族吸引力較高

??適用項目：適用于中高檔樓盤

??適用階段：所有階段

??17.送名校學(xué)位

??購房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤。

??實操步驟或內(nèi)容：與知名高校達(dá)成合作

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：對有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力。

??適用項目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤

??適用階段：所有階段

??18.送家電、家私

??買房送冰箱、空調(diào)等。

??實操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備；2、購房當(dāng)天頒獎并送到客戶家中

??物料：家電、家私等

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。

??適用項目：適用于中高檔樓盤

??適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??19.現(xiàn)金沖抵(送現(xiàn)金)

??如存/交2000元抵30000元等手段。

??實操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡；2、開盤時減免30000元房款。(具體金額可根據(jù)項目情況調(diào)整)

??物料：VIP卡、購房券

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交

??適用項目：所有項目

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。

??20.送保險

??購房即可獲贈保險。

??實操步驟或內(nèi)容：1、與保險公司簽訂合作協(xié)議；2、購買樓盤贈送終生醫(yī)療等保險

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：可以有效利用某保險公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊，同時也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。

??適用項目：普通住宅項目、老年社區(qū)項目

??適用階段：所有階段

??21.送月供

??按照貸款7成30年計算，送1-3年月供。

??實操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計算贈送的總金額，在總房款里減；2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，非常適合年輕消費人群

??劣勢：實施起來會比較繁瑣

??適用項目：適用于小戶型項目

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??22.贈送物業(yè)管理費

??買房即免收一年物業(yè)費。

??實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、減免一年物業(yè)費；3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：贈送物業(yè)管理費目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。

??適用項目：所有項目

??適用階段：銷售階段(特別是困難期、尾盤)，常和老帶新活動結(jié)合。

??23.送黃金

??購房即可獲贈黃金。

??實操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金

??物料：黃金等

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：適合投資人群

??適用項目：中高檔樓盤

??適用階段：開盤期間

??24.買一套贈一套

??買一套贈一套。

??實操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈送一套公寓(40年使用權(quán))，僅限開盤期間，先到先得。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：適用高收入人群和投資人群

??適用項目：高端樓盤

??適用階段：開盤期間

??25.送對戒

??買房獲得對戒。

??實操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對戒(可直接抵房款)，現(xiàn)場好禮來就送

??物料：對戒等

??效果評估：★★

??作用及優(yōu)勢：適合結(jié)婚人群

??適用項目：中檔樓盤

??適用階段：開盤期間

??26.送菜地

??購房即有機(jī)會獲贈一塊菜地租種三十年。

??實操步驟或內(nèi)容：1、成為樓盤業(yè)主；2、業(yè)主入住后采取“先到先得”原則或者搖獎方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地；3、之后付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：增加樓盤田園式的綠色風(fēng)光，使消費者進(jìn)一步得到體驗

??適用項目：中高檔樓盤

??適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

??27.送工作

??購房送工作。

??實操步驟或內(nèi)容：凡新購買住房的業(yè)主將有機(jī)會由開發(fā)商安排一份適合的工作崗位，主要就近安排在項目部工作。

??效果評估：★

??作用及優(yōu)勢：效果一般

??適用項目：中檔樓盤

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??28.送奶牛

??消費者買了房子，就送奶牛給消費者。

??實操步驟或內(nèi)容：1、購房后，每個業(yè)主對奶牛進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)；2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來；3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房價上再進(jìn)行優(yōu)惠。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：適合一家五口，有小孩和老人的消費人群

??適用項目：普通住宅項目、老年社區(qū)項目

??適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

??29.送中考分?jǐn)?shù)

??購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。

??實操步驟或內(nèi)容：凡活動期間購買商品房的學(xué)生家長其子女上高中給予加15分。

??效果評估：★

??作用及優(yōu)勢：適合有子女的人群

??適用項目：普通住宅

??適用階段：中考期間

??▌六、內(nèi)部認(rèn)購

??30.內(nèi)部員工價

??對內(nèi)部員工進(jìn)行銷售，折扣大，主要為了促進(jìn)產(chǎn)品迅速、順利出售，盤活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn)。

??實操步驟或內(nèi)容：1、內(nèi)部員工購買低折扣；2、某一合作公司購買低折扣；3、某一時段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣(假團(tuán)購)

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠形成市場關(guān)注點，帶動項目整體快速銷售。同時，內(nèi)部員工價既可以回避前期高價購房業(yè)主來鬧事，還能將降價的損失直接轉(zhuǎn)化為員工的福利，從而間接減少損失

??適用項目：普通住宅項目

??適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間

??▌七、降低置業(yè)門檻

??31.低首付、零首付、分期付首期

??發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。

??實操步驟或內(nèi)容：1、發(fā)展商墊付部分或全部首付資金；2、小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者

??劣勢：發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險較大，后續(xù)工作較繁瑣

??適用項目：適用于中小戶型項目

??適用階段：所有階段

??32.帶租約出售

??委托發(fā)展商進(jìn)行出租，發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。

??實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議，委托發(fā)展商進(jìn)行出租；2、發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：

??劣勢：發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進(jìn)行后續(xù)招租工作

??適用項目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項目)

??適用階段：所有階段

??33.送首付

??由開發(fā)商提供一定時間段的免費借款，例如首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款。

??實操步驟或內(nèi)容：1、70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購房者只需首付1～2萬元即可購買；2、借款5年內(nèi)啥時候還都行，第五年年底一次性還上也行。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力 發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險較大。

??適用項目：普通住宅項目

??適用階段：所有階段

??34.以新?lián)Q舊

??以舊房換新房。

??實操步驟或內(nèi)容：兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房子。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。

??適用項目：普通住宅項目

??適用階段：所有階段

??35.現(xiàn)金代用券

??開發(fā)商發(fā)現(xiàn)金代用券，消費者可適用代用券抵房款。

??實操步驟或內(nèi)容：活動期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬(5萬)，買120平米以上送8萬現(xiàn)金待用券等。

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上。

??適用項目：所有項目

??適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??▌八、降低客戶購買風(fēng)險

??36.無理由退房

??購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。

??實操步驟或內(nèi)容：兩種時間限定，一種是兩年(左右，甚至更長)之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證之前。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價下跌的顧慮，促進(jìn)項目快速銷售。

??劣勢：但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險較大，需要對市場有一個準(zhǔn)確的判斷。

??適用項目：所有項目

??適用階段：所有階段

??37.保價計劃(“降價補(bǔ)差”)

??根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。

??實操步驟或內(nèi)容：1、“降價補(bǔ)差”也許真正能起到作用的的目標(biāo)對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價，其他的促銷方式都沒有多大實際意義。2、“降價補(bǔ)差”只能作為短期行為，而且，可以暫時緩解企業(yè)資金壓力，但如果作為支撐不降價的銷售政策，試圖打破僵局，卻不可行。

??效果評估：★★★★

??適用項目：所有項目

??適用階段：所有階段

??38.試住(先租后買)

??“試住”一段時間不滿意即可退房。

??實操步驟或內(nèi)容：1、客戶需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購(試住)合同書》；2、在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段；3、在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)；4、開發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。

??效果評估：★★★★

??適用項目：所有項目

??適用階段：所有階段

??▌九、中介促銷

??39.聯(lián)動、客戶會、專業(yè)知識講座

??三種方式：一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反映，如現(xiàn)在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。二是服務(wù)促銷，中介公司在服務(wù)和行動上作出改善，吸引客戶，比如中介人員進(jìn)入小區(qū)為客戶服務(wù)。三是聯(lián)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務(wù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行促銷。

??實操步驟或內(nèi)容：1、在現(xiàn)場設(shè)置場地提供買賣二手房的知識，這一服務(wù)在“社區(qū)行”的每一站都有提供；2、爭取在每一次進(jìn)小區(qū)的活動中都能配備法務(wù)人員現(xiàn)場講解有關(guān)政策的各種知識；3、如果可能的話，將在活動中舉辦客戶講座，指導(dǎo)居民購房并對所在區(qū)域進(jìn)行區(qū)域樓市走勢分析；4、可將尾房分流二手房市場，可直接降低項目交易成本，廣開客源，在強(qiáng)化統(tǒng)一銷售政策的前提下，建議使用該方案，增加淡市渠道。

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：利用中介的廣泛渠道資源擴(kuò)大客戶來源，促進(jìn)成交

??適用項目：所有項目

??適用階段：所有階段。

??▌十、客戶營銷

??40.老帶新優(yōu)惠

??老客戶向其他人介紹其已購物業(yè)，并建議其同樣進(jìn)行購買的行為。

??實操步驟或內(nèi)容：1、老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵機(jī)制；2、根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎勵方式。

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：低成本推廣，“全民營銷”；占總成交的40%，效果非常好，是成交低迷時最有效的手段。

??適用項目：所有項目

??適用階段：所有階段

??41.團(tuán)購優(yōu)惠

??達(dá)到一定數(shù)量的客戶形成組團(tuán)形式進(jìn)行購買時，開發(fā)商給出比正常購買要優(yōu)惠的價格。

??實操步驟或內(nèi)容：團(tuán)購形式：1、由企業(yè)和相關(guān)職能部門組織的大規(guī)?；顒?；2、由經(jīng)紀(jì)公司組織的團(tuán)購；3、由媒體聯(lián)合開發(fā)企業(yè)或者經(jīng)紀(jì)公司共同參與；4、開發(fā)商自己組織團(tuán)購，通常是用“單位團(tuán)購”的形式；5、不一定以單位為限制，只要購房者自愿組團(tuán)，達(dá)到3-5組，即可視為團(tuán)購。

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。

??適用項目：所有項目

??適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??▌十一、活動促銷

??42.慶典暨抽獎

??活動慶典階段抽取幸運大獎，一般為購房優(yōu)惠券、實物或返現(xiàn)。

??實操步驟或內(nèi)容：1、慶典當(dāng)天實行抽獎活動；2、消費者登記資料或交定金后即可抽獎；3、抽獎箱、舞臺、現(xiàn)場活動物料等

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：迅速有效增強(qiáng)現(xiàn)場人氣，加快客戶落定速度

??適用項目：所有項目

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??43.新春購房大禮包

??成交即送新春大禮包。

??實操步驟或內(nèi)容：房款可優(yōu)惠1%，還將贈送品牌家具抵用券1萬元，品牌電器抵用券1萬元和一張價值1萬元的車位抵用券

??物料：抵用券等

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：不同的情感價值，用于現(xiàn)場逼定

??適用項目：所有項目

??適用階段：新年階段

??44.新春婚房計劃

??對于打算在年底或者明年初結(jié)婚的住房“剛需一族”開展此活動，進(jìn)行優(yōu)惠活動。

??實操步驟或內(nèi)容：可送5重大禮包：1、可獲9折優(yōu)惠；2、獲贈價值1萬元的新居入伙酒席；3、價值1萬元的喜宴禮金；4、價值1萬元的蜜月旅行券；5、1萬元的喜慶用品禮金。

??物料：旅行券等

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：針對新婚族的剛性需求，是最有效的

??適用項目：所有項目

??適用階段：新年階段

??45.節(jié)假日額外優(yōu)惠

??節(jié)假日開展打折優(yōu)惠或各種促銷活動。

??實操步驟或內(nèi)容：例如在情人節(jié)置業(yè)的買家可以獲得最高9.7折的額外折扣，并獲贈其他禮品。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：用于現(xiàn)場逼定效果突出

??適用項目：所有項目

??適用階段：節(jié)假日期間

??46.萬科1元活動

??凡在指定日期之前購買萬科房源，總價只需增加一元，即可享受優(yōu)惠。

??實操步驟或內(nèi)容：1.首付10%；2.房款優(yōu)惠1%；3.品牌家具抵用券1萬元；4.品牌電器抵用券1萬元；5.車位抵用券1萬元；6.萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包(注：最高金額不超過5000元)7、還有大抽獎：更有機(jī)會贏得ipod touch(注：最高金額不超過5000元)。

??物料：抵用券等

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：優(yōu)惠較大，可以促進(jìn)開發(fā)商旗下多個樓盤成交，易造成轟動效應(yīng)

??適用項目：開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€的樓盤項目

??適用階段：新年階段

??47.“首次成交獎”

??新春期間可以開展系列新春嘉年華活動，并設(shè)“首次成交獎”。

??實操步驟或內(nèi)容：每天首位交齊訂金的客戶可獲足金吊墜1個，即買即送。另有一口價特惠戶型。

??物料：禮品等

??效果評估：★★★★★

??作用及優(yōu)勢：效果較好，造成售樓部人氣聚集

??適用項目：所有項目

??適用階段：節(jié)假日期間

??▌十二、商業(yè)促銷

??48.“加1元送商鋪”

??購買住宅加1元即可獲得商鋪的10年使用權(quán)。

??實操步驟或內(nèi)容：“9折起+3萬首付+加1元送鋪位10年使用權(quán)”

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：促進(jìn)住宅還商鋪同時銷售 商鋪的價值不高，會降低吸引力

??適用項目：帶有商鋪的項目

??適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

??49.三年返租

??購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金。

??實操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議；2、發(fā)展商按商鋪面積每月給業(yè)主返還租金

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：有效增強(qiáng)投資客戶信心

??適用項目：帶有商鋪的項目

??適用階段：所有階段

??▌十三、其他

??50.看樓積分

??以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度。

??實操步驟或內(nèi)容：1、派發(fā)體驗/看樓積分卡；2、客戶上門看樓，即獲取相應(yīng)積分；3、開盤時獲取相應(yīng)折扣

??物料：積分卡、印章等

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交

??適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅

??適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間

??51.現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金

??從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時間越長，金額越大。

??實操步驟或內(nèi)容：1、辦理VIP卡，每日進(jìn)100元；2、開盤根據(jù)其累計天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房價減免 VIP卡、千金卡。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促進(jìn)成交；開盤時間確定，控制可累計的天數(shù)

??適用項目：普通住宅使用的較多

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??52.眷侶置業(yè)計劃

??購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多。

??實操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦，均可享受封頂優(yōu)惠額1.5萬元。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：讓人倍感溫馨，較之時下盛行的多種促銷手法更容易讓人接受

??適用項目：普通住宅使用的較多

??適用階段：開盤期間

??53.買化妝品送房子

??由中介公司對房子按平米單獨銷售，通過該公司購買洗面奶、白酒等消費品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。

??實操步驟或內(nèi)容：1、消費者購買約1500元左右的化妝品等消費品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消費者可以將這1平米在網(wǎng)上進(jìn)行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。

??物料：化妝品等

??效果評估：★

??作用及優(yōu)勢：效果一般，很少能湊夠一套

??適用項目：普通住宅

??適用階段：所有階段

??54.抽簽買房

??只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠。

??實操步驟或內(nèi)容：1、抽簽的購房者抽得上述幾個折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%；2、抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者。

??物料：抽簽箱等

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：能夠促進(jìn)成交

??適用項目：普通住宅

??適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

??55.用茶葉抵房子

??客戶用茶葉抵首期款。

??實操步驟或內(nèi)容：開發(fā)商請品茶師對客戶送來的茶葉進(jìn)行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價格都比市場價高一倍至兩倍。

??效果評估：★★★

??作用及優(yōu)勢：很多茶農(nóng)都來置換，既賣茶葉又能比市場價高，不用首期款。

??適用項目：適合福建等產(chǎn)茶葉的地方

??適用階段：所有階段

??56.帖子換房子

??發(fā)帖得積分，獲得積分后贏取相應(yīng)獎勵。

??實操步驟或內(nèi)容：1、發(fā)主帖到指定論壇；2、按照指定規(guī)則進(jìn)行評分；3、獲得獎品：冠軍購房直減20萬，二等獎購房額外97折+1500現(xiàn)金，三等獎購房額外99折+1000現(xiàn)金，第四名獲得家用電器一臺，第五——十名獲得若干精美小家電，額外獎為開盤現(xiàn)場精美好禮(發(fā)主貼的網(wǎng)友，均可在開盤當(dāng)天，憑ID到售樓部領(lǐng)獎)

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動效應(yīng)

??適用項目：所有項目

??適用階段：開盤期間

??57.網(wǎng)拍售房

??通過“網(wǎng)上無底價拍賣”等形式賣房。

??實操步驟或內(nèi)容：0元起拍，逐次遞增報價，如最終報價達(dá)到最高限價，則最先報出這一售價者得。

??效果評估：★★★★

??作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動效應(yīng)

??適用項目：商業(yè)、公寓項目

??適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

??58.買婚房送新娘

??買房子可以跟漂亮的售樓小姐談戀愛，如果結(jié)婚還可以得到開發(fā)商給的購房款“嫁妝”。

??實操步驟或內(nèi)容：獲贈條件：1、購房者須在活動期間，與售樓小姐從戀愛到領(lǐng)結(jié)婚證；2、兩人在指定時間內(nèi)不得離婚，杜絕購房者與售樓小姐假結(jié)婚，騙取嫁妝的可能；3、僅限于本人實名購房。

??效果評估：★

??作用及優(yōu)勢：可以制造噱頭，提高樓盤知名度

??劣勢：效果不明顯

??適用項目：中高檔次項目

??適用階段：所有階段

??59.項目聯(lián)合

??通常是一個開發(fā)商的幾個項目在某個銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實惠，天津進(jìn)入萬科時間七盤同開等。

??60.開發(fā)商與其他商家聯(lián)合

??各個全國性的開發(fā)商都會有“**會”會擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會籍可以享受95折優(yōu)惠。